如何更好的投放广告，我们需要了解以下：

1、投放广告的目的

1.1品牌曝光

品牌曝光是指让尽量多的人看到目标广告，以达到品牌感知的过程，即让更多人知道公司是做什么的，有什么产品，能带来什么服务。

如何实现品牌曝光-顾名思义就是让更多的人看到。

1、实现线上线下全方位覆盖

2、PC和移动端全网覆盖

3、全天24小时不间断投放且重要时间段重点投放

1.2效果转化

效果转化是指以效果转化为目的的广告投放，效果转化目标包括信息收集、来电量、app激活等。那么效果转化需要关注哪些指标呢。

成本：每一个信息、每一个电话、每一个激活的成本

获取量：投放能最多能获取多少量

有效量：广告带来的效果有多少有效的，比如有效收集量、有效电话量、app留存等

有效成本：每一个有效效果的成本

1.3品效合一

在获得效果的同时实现品牌曝光，以达到广告利益最大化。这是大数据时代的产物，利用大数据实现对目标人群的购买。

品牌曝光：让更多人看到

成本：每一个信息、每一个电话、每一个激活的成本

获取量：投放能最多能获取多少量

有效量：广告带来的效果有多少有效的，比如有效收集量、有效电话量、app留存等

有效成本：每一个有效效果的成本

2、选择广告投放的方式 

广告投放方式

1、按照付费方式可分为CPM、CPC、CPA、CPS、ROI等。

2、按照媒体位置可分为信息流广告、banner广告、通栏广告、开屏广告、插屏广告、文字链广告等。

3、按照投放样式又分为搜索广告（SEM）、程序化广告（DSP、SSP、DMP）、短信广告等。

2.1CPM

CPM（Cost Per Mille ）千次曝光成本，即每曝光1000次所要付出的费用。这种广告投放方式主要是品牌曝光且与媒体直接合作的方式主要是CPM，其特点是：

曝光可控、覆盖人群广、广告可见

由于CPM的价格是固定的，所以曝光的多少只与预算有关系，曝光可控，覆盖全媒体的人群，对品牌提升帮助较大，广告一直在线，能够随时看到广告

2.2CPC

CPC（Cost Per Click ）每点击成本，即每点击一次广告的费用。这种广告投放方式主要是实现效果的转化，其特点是：

 预算可控、人群可选、用户感知好

每日的预算可自行设定，可选择目标人群投放，效果好，只曝光给有需求的客户，广告不被讨厌

2.3CPA

CPA（Cost Per Action ）每行动成本，顾名思义按照行为（Action）作为指标来计费，这个行为可以是注册、咨询、激活等等。这种广告投放方式也是实现效果的转化，其特点是：

 效果可控、成本可控、客户质量无法保证

每日所需转化指标可以固定，每一个行为的成本都是固定价格，此种合作方式，由于只关注某一关键指标，忽略了其他指标，会造成客户质量参差不齐，且有作弊的可能。

 如何达到投放目的

以信息流广告和DSP广告为例

3、如何达到投放目的

我们可以通过转化漏斗分析如何把控投放

两个转化漏斗分别代表两种不同的转化效果，但我们的目的是一样的，最终的效果都是成交量，且前期的指标也一样，曝光量、点击量、页面达到数，另外收集转化率和按钮转化率也可以统称为页面转化率。那我们在这个转化漏斗中可以控制的环节有哪些，

3.1曝光量、点击量和点击率

通过预算和创意控制曝光量和点击量，预算的多少代表能曝光和点击多少，另外决定点击量的另外的因素是点击率，也就是创意是否吸引人。

点击率太低，说明创意质量太差，获取流量的成本会变高；点击率太高，说明创意太吸引人，容易造成客户的误解，后期转化变差。所以找到点击率高且后续转化好的创意是优化的重中之重。

3.2页面到达数、页面转化数、页面到达率和页面转化率

页面到达数和页面的转化数，反映了页面的质量，页面到达率低，说明页面的加载有问题，需要进一步优化代码；而页面转化数和页面转化率反映用户到达页面之后的行为，页面是否足够吸引用户去进行下一步行为，所以通过对落地页的优化找到转化率高的页面，也是优化的一个重要方面。

3.3定向的组合

广告平台提供了较多的定向，比如年龄、学历、兴趣爱好、使用网络等，这些定向的有效组合也让效果的提升得到了一定的保障，找到产品的定位人群也是优化的一种重要项目。

4、投放总结-投放报告制作

4.1投放总结是优化经验的积累，分阶段做投放总结是广告投放的必要工作：

1、周总结，只是对数据的分析和优化过程做记录。

2、月总结，包括数据分析和优化过程记录及投放策略的总结和改进，包括对市场的解读和分析。

3、季度总结，对月度总结进行对比，从而找出更适合的投放策略，并对季度市场及产品的改进进行分析，制定下一季度投放计划。

4、年度总结，与季度类似，分析每个月的投放情况及对比，形成比较详细的年报，对进行分析，从而为第二年的投放计划做好数据依据。

4.2将投放总结整理成投放报告，以便于新的优化师借鉴和参考。