大多数的SEMer成长轨迹是一样的，入门懵懂状态，加班熬练状态，经验积累阶段，模型形成阶段，项目验证阶段。

　　刚开始入门也是自己摸索，问别人，看别人用的什么方法，自己找资料学习，然后不断用时间去摸索尝试，很多不会的东西做多了也就会了，刚毕业看不懂代码、不知道SEO、不会玩xls表格，随着做项目过程中都要有第一次，很多东西自然就会了，这里有一个提高效率的方法就是寻找合适的工具，人类进化的贡献原因之一就是会使用工具。今天我们就来聊聊未来的广告优化师是什么样的。

　　1、 一个优秀的SEMer，应该具备哪些方面的能力？

　　核心技能是SEM操作。

　　辅助技能：SEO基本知识、外推基本知识、市场分析、报表制作、落地页策划。辅助技能不需要你的多么强悍，只需要大概明白，让其他小组成员配合你完成即可，重点是“就算我不会做，但是我知道谁会做，我知道要做成什么样，”这样就足够了。

　　2、 您认为SEM投放的核心是什么？要如何把握住这个核心？

　　①关键词意图分析，这是寻找人群和洞察人群的心理需求；

　　②账户结构搭建，好的架构意味着流量流量，管理省心；

　　③数据转化分析，这里我只想说好好运用百度漏斗，这是SEM的核心原理。

　　如果再简单点说就是人群画像分析+数据转化分析，人群画像方法也简单，就是每一类词换做是自己，你自己在想什么，你需要什么？数据转化分析就看百度漏斗，关注3量（消费量-咨询量-成交量）+3率（咨询率-获客率-成交率）+3成本（咨询成本、获客成本、成交成本）。

　　3、 您认为SEM和信息流广告在投放方法论上有什么共通之处？

　　无论哪一种广告的核心都是人群需求，所以共同之处是：

　　①人群画像精准

　　②流量结构设计合理（账户结构），带来足够的流量

　　③创意素材满足客户需求，想尽一切办法提高点击率CTR

　　④落地页符合用户需求，想尽一切办法提高转化率CVR

　　⑤客户销售层级，想尽一切办法获取客户信息，促进成交转化

　　总结：人群精准+创意吸引+页面转化+客服成交。

　　学习进阶

　　1、 一线SEMer，要如何晋升管理层？

　　自身的SEM过硬，同时学会一定的辅助营销技能，然后是能够具有管理能力和业绩能力，业绩是项目运营的保障，可以通过自身技能实现，但若想让绩效更好就需要团队合作，这就需要管理，就是工作任务分配、目标设定、团队培训等，更多的是协调和分配，让成员有所成长，无论是金钱的收获还是技能的增长。

　　管理者有三类：技能偏向型、管理偏向型、综合型，大多数人都是一种偏向，所以要知道自己是哪一种，知道之后就用下属团队成员弥补自己的不足和放大他们的优势。

　　2、 您认为人脉和渠道对于一个SEMer来说有多重要？

　　我觉得是重要的，但不是第一重要的。

　　之前做医疗SEM，发现很多工作都是靠人脉去找到工作、新的营销方法、新的渠道等都是和人沟通出来的，寻找比自己更厉害的人，向他们学习。如果不依靠人脉类型可以正常工作和项目运营，那就把自己变强、把团队变强、把项目变强就好。

　　渠道，如果做常规的SEM其实渠道是固定的，就那么三四个，如果说有差异的话，那就是渠道优惠是不一样的。但是对于很多公司来说，不是只有SEM，还有很多信息流渠道投放的需求，所以这个时候就需要渠道。总结，涉及返点和流量需求就重要。

　　3、坊间有个说法是“信息流优化师的薪资普遍高于SEMer”，那么对于竞价员的前景您有什么建议给到大家？

　　这个说法需要加个条件就是工龄，也就是说一个2年的信息流优化师确实比一个2年的SEM专员工资高（就平均数值，排除特别优秀者），未来的竞价员不是单纯的操作SEM，而是组合型，即SEM+Feed。

　　所有的SEM渠道都在增加信息流阅读占比，现在的SEM广告形式甚至是SEM后台都有信息流的形态倾向，未来的客户需求满足则会是强搜索（SEM）+软唤醒（Feed）结合的形式，而且更加定制化（One by one）和互动化（Interactive），大数据和AI则会是基础支撑，所以SEMer也不用担心，就算出现语音搜索营销（Voice SEM）也没关系，它的本质还是搜索。不过，非常建议SEM专员学习Feed，做一个组合型人才，因为未来的广告优化师=SEM+Feed+其他。

　　最后想说的是，做营销一定要有自己的思维模型或者方法论，这会让你更快成长，要知道，牛人都是有自己的系统（模型）的。