随着自我诊疗时代的来临，越来越多消费者选择线上搜索、线上诊疗的形式获取医疗信息，并通过线上渠道购买OTC药品进行治疗，消费者越来越互联网化，品牌的线上知名度也越来越成为消费者选择并购买药品的重要依据。

2019年使用过线上问诊人群占比超5成

如何为品牌打开一条直通新一代消费者的路径？怎样在OTC药品营销严格的管控下让品牌曝光最大化？面临这两大难题，桂林三金凭借敢为人先，突破创新的营销尝试，打开了一条传统医药品牌的营销新思路。

火眼金睛的选剧锦鲤

桂林三金不仅前瞻性地洞察到观剧人群从传统电视开始向互联网、OTT端转移，率先布局大剧线上营销，并且选剧眼光独到，堪称是火眼金睛的选剧锦鲤。

怎样的内容能够最大规模覆盖新一代消费者，当然是引发全民讨论的爆款大剧，然而全民爆款可遇不可求，但桂林三金却能每一次都凭借独到的选剧眼光押对重宝。纵观桂林三金近几年投放的大剧，从2017年的《楚乔传》，《三生三世十里桃花》，到今年的开年大戏《知否知否应是绿肥红瘦》，每一部都是流量与话题双丰收的全民爆款大剧。通过多次爆款大剧的合作，桂林三金成功让更多新一代消费者了解到桂林三金的产品与功效。

桂林三金近年投放的三部全民爆款大剧

把握趋势的年轻对话先行者

2018年底爱奇艺发布全年财报，会员规模总量达到8740万，年度净增长高达72%，过亿会员后时代趋势势不可挡。桂林三金及时洞察这一趋势，勇于突破创新，成为医药品牌中抢先布局VIP会员营销先行者，打开品牌年轻化尝试新格局。

一方面，桂林三金在电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》中选择VIP可见的片头鸣谢这一广告形式，通过承包用户在片头的高度注意力，让桂林三金品牌抢先占领营销C位，承包大剧全流量曝光。同时桂林三金在广告中使用桂林三金西瓜霜产品直接与年轻人对话，也让更多年轻人了解桂林三金西瓜霜治疗口腔溃疡的功效以及暖心人设。

桂林三金西瓜霜在《知否》中的片头鸣谢植入

另一方面，桂林三金选择中插贴片形式作为大剧片中的曝光补充，从片头到片中持续影响年轻人，加深品牌印记。两大形式相互配合补充，也让品牌实现了营销ROI的最大化。

抢占医药领域营销蓝海的开拓者

新一代消费者触媒习惯的转移，除了向在线视频转移之外，还有一大趋势就是向OTT端转移，但医药类鲜少品牌开始OTT端的营销，桂林三金正是抓住了这一机遇，抢占OTT端的营销蓝海。

在合作形式上，桂林三金先是借助爱奇艺后台系统，对人群观影习惯进行了深度分析，发现OTT端的观影高峰时间集中在19点-22点之间，同时具有强购买力的人群的兴趣频道集中在电视剧、综艺、电影三大频道。

基于以上两点分析，桂林三金选择了爱奇艺全流量神器——奇5飞扬，锁定20:00-20:30黄金时间段，以及电视剧、综艺、电影三大频道进行全流量投放，用户在这一时间段内观看三大频道的任意视频都会看到桂林三金的广告。这一操作让桂林三金直达消费者的客厅合家欢场景，收割最强全流量。

奇异果TV流量曲线，流量最高峰在20点-21点之间

在内容方面，以独到的选剧眼光持续强覆盖年轻人群；在形式方面，以贴片+片头鸣谢实现VIP全覆盖；在媒介选择上，及时发现OTT端营销机会，实现黄金时段全流量曝光。桂林三金以三管齐下之势，打开了传统医药品牌触达新一代消费者的营销新通道。

桂林三金这一营销形式对于众多传统医药品牌来说，都极具参考价值意义。希望未来桂林三金与爱奇艺能够继续强强携手，共同深耕年轻化营销，再创营销典范。