出门在外租房搬家已经成为常态，要想在一个地方定居那生活用品等物件就已经不少了，在上海这个地区来说好像每次换工作都要换房子一样。

就拿上海来说，每天都有人搬家有人租房，每次换工作从这个区换到另一个区，只能说距离老远，搬家不易，总不能淋着大包小包的去挤地铁或者去挤公交，再或者去打车，即便是去打出租车，出租车的后备箱也装不了多少东西。

或者有时候要运货，一时间没有车，一堆货物放在那里也很令人头疼，这时候就是需要货拉拉登场了，货拉拉想必很多小伙伴们都听说过。

货拉拉是一个O2O平台，拉货=货拉拉，无论是拉货还是搬家都可以通过APP下单一键呼叫附近的车辆完成货运或搬家，现在最常用的是滴滴打车，其实货拉拉跟滴滴打车是一个道理。但是货拉拉只拉货不拉人，之前在抖音上有人分享下雨天上班小技巧，当网约车供不应求的时候为了上班不迟到有一用户在货拉拉叫车，乘坐货拉拉上班。

（图片来源：网络）

小编在这里只是简单的分享一下这个故事，小伙伴们不要继续模仿了哈，这样的行为是禁止的。

不多说，总之用户对货拉拉的需求还是蛮多的那么如何匹配获得精准的用户，为更多有需求的用户提高便利？

货拉拉这种类型的O2O平台，用以前的传统方式宣传是行不通的，只有进行线上广告，大面积的将广告投放给目标用户获得有需求的用户，所以货拉拉选择投放了爱奇艺广告。

树立品牌形象

在广告外层，我们可以看到广告的配图是由货拉拉的司机和货拉拉的拉货车作为形象宣传，不难发现司机小哥制服和货车车身的颜色都是一样的，这也是一种宣传操作，就像满大街“飞奔”的美团骑手一样，穿着制服车上打着logo穿过大街小巷，一种非常实用的营销操作。

抓准用户心理

“货拉拉”特点鲜明，用户讲究的不过是可以拉很多货、速度快、大件物品的运送，基于用户的需求，货拉拉的服务都展示在广告外层的图片上，不仅如此，货拉拉的价格还是非常便宜的，最低低至20元，并且下单10秒内响应。

广告的文案也突出货拉拉的一大特点和服务“拉货、搬家、随叫随到”的特点，价格便宜方便又快，相信小伙伴们一定非常喜欢。

点击进入广告落地页之后，落地页除了有广告外层的哪些特点之外还有计费方式，和“网约车”计费相同，选择货车车型，一般有“大中小和面包车以及货车”的区分，用户根据自己的货物量选择车型，这样以来也可以节省路费啦，而收费方式则是定位当前位置和目的地位置，根据路程计费，价格透明用户也可以放心，避免乱收费现象，还可以看到优惠信息，有抵扣券“按照里程、车型计费、价格便宜40%”。

有需要的用户点击立即下载就可以直接下载了，即便是用户不需要，也实现了品牌曝光的效果。

在投放广告的时候广告主可以根据产品对用户的特点以及用户人群的特点投放广告，实现广告精准化，将广告投放给有需求的用户莫过于雪中送炭。

正在看案例的你是不是也打算做广告投放，趁着暑假时期，天气热的情况下，传统的推广方式（发传单等地推方式）已经不再实用，炎炎夏日没有事的用户谁还会顶着大太阳出门？所以投放线上广告是针对“夏日营销”的不二选择。