在做广告投放时，我们最终的推广目的就是完成自己的推广目标，或品牌曝光，或订单转化。

在广告投放这一过程中，我们首选需要保证广告主的广告投放获得海量的目标受众和曝光，有曝光以后才能保证广告有所转化！

在广告主们在想要完成品牌广告和效果广告时，建议选择爱奇艺广告，爱奇艺广告最主要的广告资源就是开屏广告、信息流广告和视频贴片广告，而广告主们的营销活动主要是偏向于品牌类，那么广告计费模式可以选择CPM；如果广告主的广告投放目标偏向于效果类，比如APP下载注册，订单转化，产品销售那么CPC会是您最好的选择！

无论推广目标是品牌类还是效果类，无论广告计费模式是CPC，CPM，我们的广告文案都需要具备三大要素:动机、能力、触发！这三大要素我们在设计相关的广告内容时，也需要注意！

1、动机

所谓的动机就是根据不同的目标需求，告诉她们这款产品/服务能够帮助她们解决什么问题。举个例子，买洗碗机就是为了能够不手动洗碗，免除手动洗碗浪费的时间、精力等等。我们在做爱奇艺广告内容时，一定要给用户购买产品的动机，提升用户对产品/服务的兴趣！

2、能力

我们在拥有动机以后。就需要判断用户对产品/服务是否会有购买能力，是否愿意在产品/服务上花费时间成本、学习成本等等。同样以洗碗机为例，在能力方面的体现，我们就可以告诉用户洗碗机的价格、洗碗机的功能用途等等，我们通过洗碗机的功能描述，产品优势，价格等内容来吸引用户对我们的广告内容进行关注点击等等。

爱奇艺广告具有强大的精准定位能力，我们在做广告投放时，也可以锁定目标受众，并进一步筛选能够为我们产品买单、愿意接受推广产品的用户。

3、触发

这里的触发有两种含义:

1.在合适的时间把广告投放给目标受众；

2.通过广告文案中的关键字，来触发用户行动，激发用户潜在需求等等；

很多小伙伴的关注点肯定是怎样才能有效完成触发呢？

我们可以在广告文案中添加适当的场景化、时间内容、情绪、前奏内容等等，我们可以通过添加这四部分内容来侧面给用户传递品牌信念、产品/服务的具体内容等等。