截至2024年,TikTok已经成为全球最受欢迎的社交媒体平台之一。据报道,TikTok的全球用户数已超过10亿,覆盖150多个国家和地区,并支持75种不同的语言。这种广泛的用户基础和多样的文化背景使得TikTok在全球范围内具有极高的影响力和吸引力。
一、不止B2C,B2B企业也同样可以在TikTok布局短视频阵地
TikTok虽然最初被广泛认为是面向B2C(企业对消费者)市场的平台,但其实它同样为B2B(企业对企业)企业提供了丰富的机遇。
1.扩大品牌曝光
TikTok的用户基础庞大且多元,这为B2B企业提供了一个展示品牌和扩大影响力的机会。通过创意的短视频内容,企业不仅能吸引潜在客户的注意,还能提高品牌的知名度。
2.接触新一代商业决策者
随着越来越多的年轻人进入职场并成为重要的商业决策者,TikTok这个年轻化的平台成为接触这一群体的理想场所。通过TikTok,B2B企业能够以年轻人喜欢的方式展示自己的产品和服务,建立品牌亲和力。
3.创新的内容营销策略
TikTok鼓励创新和有趣的内容,这为B2B企业提供了一个展示其创意和专业知识的平台。无论是通过教育性内容、行业洞察,还是通过趣味性较强的挑战和活动,都有助于吸引并保持观众的兴趣。
4.建立社区和客户关系
TikTok的互动性特征使得企业能够与观众建立更紧密的联系。企业可以通过回应评论、参与话题讨论或举办直播活动与潜在客户进行互动,从而建立起社区感并深化客户关系。
5.数据驱动的洞察和优化
TikTok提供的分析工具可以帮助企业了解其视频内容的表现,如观看次数、用户参与度和观看行为等。这些数据可以用来优化未来的内容策略,确保投资回报最大化。
二、B2B企业如何把产品展示给客户
1.符合推荐算法
1)TikTok货找人算法
通过分析用户的行为来追踪用户在平台上的各种行为,包括观看视频的持续时间、点赞、评论、分享、搜索关键词等。这些行为数据为算法提供了基础,帮助理解每个用户的喜好和兴趣。
通过这种高度个性化的推荐机制,TikTok能够在庞大的内容库中精准地“货找人”,即将最合适的内容推荐给最可能感兴趣的用户,极大地增强了用户体验和平台的吸引力。这也是TikTok能够快速成长为全球领先的短视频平台的关键因素之一。
2.视频内容质量
1)内容检测
视频发布后Tiktok平台会对视频内容进行检测,主要检测封面、画面片段是否违反平台的内容政策,比如是否包含不当或敏感的图像。音频是否违规或包括检测版权音乐的非法使用、不当言论等。
建议:提高视觉和音频质量:确保视频具有良好的图像和音质。高质量的视频更能吸引用户观看,并可能获得更好的推荐机会。
注重视频开头:制作引人注目的开头,快速吸引用户的注意力,增加视频的观看时长和互动率。
遵守平台政策,遵守TikTok的内容政策和社区指南,确保视频内容不包含任何违禁元素。
2)内容查重
TikTok 采用技术手段检测内容是否为“搬运”或重复上传的视频。平台鼓励原创内容,因此重复的或直接复制的内容通常会受到限制。
建议:重视视频原创性,避免复制或重制其他人的内容。
可测试不同内容:尝试不同类型的视频内容,看哪些最受欢迎,哪些表现不佳,据此优化未来的内容。
3)巧用内容创意,全方位引流
研究趋势:密切关注TikTok上的流行趋势和热门话题,将这些元素融入你的视频中。
创意融合:尝试将行业知识与流行文化相结合,创造既专业又有趣的内容,吸引更广泛的观众。
精心设计的标题和描述:使用关键词优化的标题和描述,使视频更容易被搜索引擎和TikTok的推荐系统捕捉。
体现品牌调性,视频可围绕多个场景,多个视频,多维度种草。
三、自然流量+付费流量相结合,持续打造内容热度
自然流量的推荐算法仅限72小时,可使用自然流量+付费流量相结合,基于优质内容,使用广告做放大器,使我们的视频持续曝光。
自然流量下视频的表现(如点赞数、视频播放量、完播率和互动率)与广告效果之间存在正相关性,自然流量下数据越好,广告效果越好。这是因为高质量的内容能够自然吸引观众的注意和参与,从而为付费广告活动奠定了坚实的基础。
四、总结
在TikTok这个以年轻用户为主的平台上,不仅B2C企业可以找到成功的营销路径,B2B企业同样有巨大的潜力通过短视频让自己的产品脱颖而出。通过理解和利用TikTok的推荐算法,制作高质量的视频内容,并巧妙地结合自然流量与付费流量,B2B企业可以有效地提升品牌知名度,增加产品的市场曝光率,从而加深品牌影响力并吸引更多潜在的商业客户。