如何提升SEM竞价推广页面的转化能力

发布时间:2017-08-24 14:52:00   发布者:小擎    文章来源: 网络

转化是对sem从业者最根本的考核,但这也是困扰我们最多的地方,明明账户数据很好了,为什么就是难以提升?很多人都知道转化率跟着陆页面有直接关系,但是不知道该如何更好的优化才能提高转化率。

我们在投放过程中,往往只关注到了具体的数据,被数据戏弄着,没有去没有考虑过访客的根本需求,把认为好的卖点一股脑的堆积到一个专题页面中,这样真的可行吗?答案是不确定的!因为搜索同一个关键词,诉求也不尽相同。比如搜“苹果手机贵不贵”,这时候他可能还没有确定要购买苹果手机,但是你把他带入到关于苹果的各种性能卖点页面,这对她来说可能都是毫无吸引力的。这时候你如果你带他进入一篇“苹果手机真的很贵吗?”这样的文章,告诉她相对于金钱来说,苹果手机带来的操作感,生活品质等都是质的提升。引导他,告诉他,其实并不贵,那么转化相对来说就变得更轻松。再比如搜“金属屋面漏水怎么处理”,如果你直接带他进入企业的服务流程,企业优势等页面,估计他也没用任何的兴趣,如果这时候你把他带到“一招教你彻底解决金属屋面漏水难题”文章页面,通过引导来让他选择企业服务,成功率是不是更高呢?

对于关键词来说,明确客户的具体需求,一引导二转化的方式区别对待,将着陆页根据人群诉求点分开。

当然,我们说着比较简单,操作中可并不如意。但我们需要秉承这种营销理念,不断的对账户关键词,对着陆页进行优化,直到找到最优的解决途径。营销培育的就是一种思维,明确客户需求的思维。

也许你会问,如果都是引导都文章页面,文章都是文字,一点没有吸引力,会不会看完就走了啊。所以如何在文章中加入转化刺激点,让访客不停的在专题页和内容页之间游走。这也是一个大大的学问!



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