工业品营销是一门艺术，相较于消费品而言，工业品的目标客户数量有限，需求明确，且客户圈相对封闭，产品信息多依靠圈内传播。由于工业品交易金额大，风险高，客户购买时的“决策流程”理性化程度较高！

总结工业品有四个特征：

1、工业品技术复杂，对产品标准和技术参数要求严格；

2、工业品主要依靠组织销售，即B2B，不属个人与个人间交易；

3、工业品注重功能性，常用来帮助客户增值或进行二次销售；

4、工业品交易金额较大，对交易双方的契约要求较高。

在几年前，提到工业品的网络营销，有人会嗤之以鼻，认为在网络上做做B2C还行，B2B，尤其是工业品是不行的。

工业品靠的都是销售和渠道，做什么网络营销，这种都是大额交易，不仅会冲击价格，而且不利于项目保护和代理商利益。

但是现在好像所有的人都在说网络营销，还有人赚了不少钱，自己再不做就Out了，企业业绩也连连下降，要不做做试试？很多老板报着试试看的心态，先是做了挺大气的网站，开了个阿里巴巴店铺，甚至还开通了竞价账户。

一切准备工作就绪，就等着客户上门，可是日子一天天过，竞价账户在不断的烧钱，通过网络过来的客户却寥寥无几，经营业绩还是那么惨淡。

这就是大部分中小型工业品企业做网络营销的现状，众所周知，消费品的网络营销理论方法已经发展了十几年，相对成熟，而工业品在这一块可以说是刚刚起步，还有待大量实践去完善，老板们面对着偌大一块蛋糕，实在是有心无力。

根据工业品的特性，给大家推荐几个合适的网络推广渠道。

1、SEM竞价

可以说是效果最好的一种推广模式，立竿见影，跟工业品强调受众精准的营销理念一拍即合。

竞价最大的缺点是花费高，钱一停就没效果了，而且现在做竞价的企业越来越多，花费增加，请客服代为管理或者非专业人士兼职管理，做不出什么效果。建议自己学会操作，或是聘请专业的竞价员来负责。

2、SEO优化

这个也是非常重要的，提升网站的打开速度，优化页面布局，增加搜索引擎的收录，虽然见效慢，但是持久力强，即使停掉了，网站还能有不少的访客，是SEM的补充。

3、文案

互联网信息碎片化，自媒体快速发展，使得文案撰写也变得至关重要。

工业品企业的文案确实不好做，受众面窄，写的文章没什么人看，要是针对大众消费者吧，又很难跟自己的业务扯到关系。

这里，可以把情况一分为二。

一部分工业品是属于面向大众消费者产品的前一级，比如说做防风面料的，虽然产品是卖给企业，但是之后做成的衣服是直接面对消费者的，这种文章就好写。

另一部分产品，和普通消费者八竿子打不着，比如说做工业烘箱的，这种文章就是在互联网里收集资料整理编写，或者写产品周边的文章，如：工业烘箱使用的不锈钢有什么要求？

4、品牌推广

一部分人看到这个估计要骂我了，又不是大公司，工业品做品牌推广不是浪费钱吗。

非也，现在大家买东西时越来越重视品牌了，客户是在网络上，对你了解不深的情况下，品牌是我们争取客户的一大利器，品牌也是信任的来源。

工业品做品牌贵在精准，不建议在大众媒体上进行投放，我们可以考虑在一些和行业相关的网站论坛上投放品牌广告。另外免费的像百度知道、行业论坛发帖都是不错的。

5、B2B

B2B也是一个不错的选择，当然优质的B2B平台才是主力。

使用软件代替人工操作时，要知道主次，优质平台主推排名，一般平台主推发布量，增加曝光度，不管哪种平台，内容详情都是很重要的，消费者是通过内容来了解公司，判断是否要做接下来一步的沟通。

目前 这五个是针对工业品网络营销比较有效的推广方式。工业品受众狭窄，精准投放是低成本获高效的策略，没有足够的资本，不要投放大众媒体。