网络营销的渠道有很多，知乎作为一个有实力的问答平台，是做软文营销再合适不过的平台了。那么在知乎上做网络营销有哪些实用的方法呢？

1、硬广引流

首页硬广，定向给用户私信，定向邀请用户回答问题，投放知乎日报、知乎圆桌合作等等。我们以营销为目的，那么这些硬广也要运用恰当的技巧，不能让用户对你推荐的内容反感，这些都是要仔细研究的。

2、大V引流

知乎上面大V博主很多，而且这些大V的影响力是非常大的。知乎是一个“媒体性”强于“社交性”的平台，用户严重倾向关注大V。所有知乎的关注行为，有70%是关注了大V。而知乎粉丝数在10000以上的只有不到1千人。

举个例子，如果你是一个汽车品牌，比如宝马，那就专门和在汽车领域有影响力的大V合作，再加上一部分在该领域权重很高的中小V，人数不多，但长期合作的话，这个领域的影响力基本上是可以保证的。

3、话题引流

通过发起一些用户比较感兴趣的话题，能够更加有效的利用知乎的真正价值，引领大家来谈论你的品牌或产品，创造新的话题。

话题的内容可以多样化，例如有的人喜欢以140字以内的图文发声，有的人适合以回答问题的方式发声。如果你去翻知乎上大V的微博，就会发现他们往往微博上的粉丝数不多，知乎给了他们一种合适发声的方式而已。

知乎上越来越多人以答题的方式营销公众号，这是一种公众号引流方式，没什么不可以。毕竟公众号比较封闭，你不宣传，别人不知道。知乎引流的方式还是不错的。

目前来看，知乎已经是一个相当高端的网站了，自然在知乎上所讲的东西往往具有较强的说服力，而且说服的对象多为高端人士，至少是思想或见识上的高端人士，那么像苹果、三星或者其他国际商业巨头在中国区肯定会注意到这么一个网站。那么他们可能会通过科普的方式进行营销，例如三星雇人讲解iphone缺点几许，iphone找人挖坟三星如何垃圾，LV讲解雇人讲解自身如何诚信为本。尽管他们多是在科普，并且大部分是真相，那么有没有可能通过这种方式打压对方，宣传自己呢，甚至是在知识上误导群众呢？当然是有的。

知乎已经在不知不觉中成为了一个很大的营销平台了。我觉得这种情况还是有可能的，或许销售和公关还没意识到吧，再或者可能知乎的用户群在他们眼里还不够庞大。普及相关的知识并且让一部分消费者有参与感，对自己的品牌形象也有正面的影响，成本也低。但是应该不会出现通过这种方式打压对方而宣传自己的情况吧，因为这是个开放的平台，别的公司或者有相关专业知识的人员很容易去指正，而且技术宅们也不会容忍这种低级的事情一而再三的去发生吧。

在知乎进行营销的，不仅仅是个别人，最近越来越多的人学会了借助知乎这个平台进行营销，还有非常多的人在宣传自己的微信公众账号，李楠整天回答问题也是在给魅族做营销啊，还有一些网站的创办人宣传自己的网站，一些公司通过知乎进行招聘，方式多种多样，但主要集中在签名上以及在回答问题时顺便提及的小广告，没对知乎造成严重的污染。

怎么看待在知乎上的营销？

1、并不是所有人都不需要再挣钱来养家糊口，能用正常手段挣钱无可非议。

2、选择在知乎营销是因为知乎平均用户质量较高，大都有提升自己的欲望，是精准的目标人群。

3、大牛们在知乎进行营销变现率更高，因为大家经过长期关注了解了这个大牛，更值得信服。

4、大牛们靠在知乎一点点码字提供干货聚集人气，没有加QQ群到处发信息，没有在微信上祸害朋友强人所难求转发求点赞，占据自己一个签名的位置，至多在回答中偶尔提及一点做个小广告，比其他任何方式都有操守多了。

5、知乎上的营销更多的是一种无意识营销，正所谓”无图即图”，专心写答案，只要你足够专业，肯定会有人上门找到你给你送钱的。

那么知乎上面的用户为什么就不能好好的善待这些在知乎上面营销的用户呢？在知乎做营销，首先很多营销是混杂在正常的言论中的，并没有标注自己是营销，这样当然遭致大家的反感，其次很多营销号会用各种方法扩大影响力以及骗关注，这一点当然也遭到大家反感。

在知乎做营销，对知乎没有任何好处（知乎目测还没有对营销号收钱），对用户也没有任何好处（我为什么要浪费时间去阅读营销文章，就算点击不感兴趣什么的，也要先读了才知道这确实不感兴趣）。所以作为用户，对自

己没有任何利益的事情，当然要反对。另外，知乎被大多数人冠以“神圣、无私、高质量、整洁的知识殿堂”。

简单来说，在知乎上面做网络营销可以更加委婉一点，这样才能更好的迎合用户的阅读体验，让用户更好的接受营销信息，从而实现引流变现。