我们之中的很多人，都有过 GoogleAdwords 广告投放的经验，但是结果却往往差强人意。知道为什么吗？其实原因有很多，但是，对 GoogleAdwords 的实操技巧却是问题的关键。如果我们精通一些实操技巧，或许客户花很少的点击出价就可以让我们的关键词排名很靠前，而别人的出价比你多很多，但是排名还是在我们的后面，这就是 GoogleAdwords 的有趣之处。下面是我们给大家总结的GoogleAdwords 的广告实操技巧，希望对大家有所帮助。

精选“内容网络”

什么是“内容网络”？无非就是非 Google 官方的第三方小网站群。在中文内容网络，据本人乐观估计，80%的网站都是纯粹为内容网络（adsense）而生的垃圾站；不乐观估计这个比例有95%；这些垃圾站，站长的目的就是用它来做Google内容网络赚钱，没有原创内容，对用户也不友好，但很会讨好Google，通过各种SEO诡计甚至虚假点击的方式来诈骗广告主的钱财。所以，精选内容网络，是节约经费，提高投资回报率的必由之路。而AdWords，每新建一个广告系列，默认都是在内容网络中投放广告的

精准选择关键词，使用最少的关键词

很多广告主，都喜欢将跟自己业务有关系的关键词一股脑的全部添加到广告中，之后就什么都不做，等着看广告效果，盼望着 GoogleAdwords 给广告主带来大批客户，但最后的结果往往不如人意。广告确实带来了客户，但有效客户却并不多。除此之外，关键词的出价越来越高，广告费用不断上升。

其实，如果对自己的业务进行分析，或者在投放前期对关键词进行效果分析，然后找到最有效的关键词，针对性的对这些关键词进行优化，投资回报率一定会比之前使用一堆关键词的效果好。当然，如何分析并找出有效关键词，以及如何去优化，这也是一门学问。

一个广告组，使用太多关键字，会出现很多问题。降低关键词质量得分。由于广告变体和目标页的特性，不可能对所有关键词都进行优化；所以，在一个广告组中使用很多关键词，会导致一些关键词质量得分低；进一步的，会影响整个账户质量，导致恶性循环，降低整个账户中所有关键词质量得分。结果就是广告费用越来越高，效果却越来越差。不便于跟踪和通缉关键字效果，增加管理难度。 

对关键字，使用“精确匹配”或“词组匹配”，不使用“广泛匹配”

AdWords中，对关键词提供了三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配和精确匹配。这里是Google官方的详尽说明。三种匹配方式的含义如下：

假设关键词是主机空间

广泛匹配：只要用户的搜索中包含关键词，顺序不限，广告就会展示；用户搜索“虚拟主机空间”“网络空间主机”，广告都会获得展示。

词组匹配：用户搜索中包含关键词的完整组合时，广告才会展示；用户搜索“买主机空间”和“虚拟主机空间”，广告都会展示；但搜索“空间主机”、“主机好空间”，并不会触发广告。

精确匹配：只有当用户搜索和关键字完全一致时，广告才会展示。

广泛匹配会带来一些不需要的流量，浪费广告费，也不利于提高关键词排名和质量得分。因此，在做好关键字分析挖掘工作后，需要使用词组匹配和精确匹配。

但Google为了多收广告费，默认的匹配方式是广泛匹配。所以，添加关键词的时候，需要多做一些工作，来实现词组匹配或精确匹配。添加关键字时，

将关键词用引号 ” 包围，匹配模式即变为词组匹配。如： “主机空间”

将关键词用中括号[]  包围，匹配模式即变为词组匹配。如： [主机空间]

当然，从网站有了流量到真正转化为客户，还需要一段长时间的跟进过程。其中最重要的过程就在于对询盘的处理。目前国内只有少数针对外贸的询盘管理工具，比如“询盘云”。这个工具可以说是询盘管理的利器，打通了外贸营销到销售管理的环节，能够有效帮助企业提高获客效率，降低获客成本。