全球一体化的趋势下，外贸竞争已经白热化。每个外贸人都绞尽脑汁学习十八般武艺，谷歌搜索主动开发，建设独立英文站引流，google adword广告，facebook广告，linkedin, instgram, facebook营销，SEO优化，地推等等，毕竟坐等询盘只能死路一条。研究谷歌搜索一段时间了，今天决定梳理一下着重讲讲谷歌精确搜索客户的详细方法。

一．为什么用谷歌搜索而不是百度搜索

讲起google搜索，首先要有V--。。。--P--。。。---N, 不然只能用百度了。谷歌爸爸给你展示的是整个互联网的结果，而度娘只让你看到大中国局域网的内容。比如你想找amusement rides的客户，初级搜索你会使用amusement ridesimporter这样的关键词，百度出来的结果大部分是国内供应商，谷歌则是从全网出发搜索客户。

二．谷歌搜索不等于产品名称+回车键

举例说明，在不做任何限定的情况下搜索amusement rides importer，排在前几页的大部分是这样几类结果：

1.B2B平台。里面的确显示了有购买需求的客户信息，但最终目的是引导你注册平台会员交年费。

2.国内同行。显然这不是我们想要的结果。（PS: 同行是敌也是友，搜到同行网站，要学习他们网站是怎么做到谷歌首页，title和description是如何写的。）

3.海关数据公司。也是引导你购买数据的。真正开放海关数据的国家其实很有限，号称手上有全球海关数据的公司，一般不靠谱，很多是拿采购名录才充当，并不是实际交易数据。购买海关数据需谨慎。同时上面的客户都是有稳定供应商的，要做好当备胎的准备。

三．如何筛选谷歌搜索结果

以上三类都不是我们想要的搜索结果，如果每搜索一个关键词都要手动一个个排除，那也是太累了。下面我们讲讲如何通过网页源代码，Google运算符以及高频词，让搜索结果更精准。

3.1   网页源代码

源代码(也称源程序)是指未编译的按照一定的程序设计语言规范书写的文本文件，是一系列人类可读的计算机语言指令。我们不懂计算机语言也不要紧，因为我们本次可以先了解三个meta元素：标签title, 关键词keywords和描述description，以及网页内容text.

打开一个网页，鼠标右键点击网页源代码

Alibaba网页源代码

Eworld网页源代码

tradekey网页源代码

Title：网站首页的标题。

Keywords:现在谷歌蜘蛛已经自动无视keywords, 写了容易造成关键词堆砌被视为垃圾网站，还会影响网站打开速度，所以可以直接忽略这一栏。

Description：简要描述公司的定位，主营产品，让谷歌知道你是做什么的。

Text: 我们打开网页看到的文字内容。

如果title,description和text和想优化的关键词匹配度越高，排名越高。所以当我们想初步精确搜索结果，比如排除B2B平台，我们可以总结几个B2B平台网页源代码中title和description中的高频词。看过料神的老鸟之路的话就方便多了，因为他已经将高频词都总结出来了，比如B2B, marketplace，directory, buyers等。知道这些高频词后，我们就要使用谷歌搜索运算符来做减法。

3.2   谷歌运算符

在进行谷歌搜索的时候，逻辑运算符可以帮我们更快找到想要的结果。最基础的是AND(大写AND表示前“和”，前后需要空格)，OR（大写OR表示“或”，前后需要空格），-（英文半角下减号“-”， 表示“非”，减号前面要空格，后面不许空格 ）

现在我们需要排除很多不必要的结果，于是拿出前人的总结，做出以下公式

“搜索名称” -B2B -Marketplace-leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"FindManufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum -"yellowpages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov

这样搜索出来是不是清晰多啦？

学习了更多的谷歌运算符号后，可以边搜索边改进，比如上图中第三个是没被排除掉的中文平台网站，于是设置界面语言为英文hl=en

amusementrides importe” -B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting-"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers-China -Chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online-shop -store -blog -wikipedia -youtube -.edu -.gov hl=en

最后结果就更精确了，基本都是目标客户。

以上只是简述谷歌精确搜索的思路，具体需要用的网页知识以及更多的运算符号，希望能对大家有所帮助。