阿里巴巴的初衷是做卖家黄页，其业务模式是将线下卖场搬到线上，但是阿里巴巴卖家众多，信息共享和比价严重致使其成交难，成交成本高。同时，阿里巴巴国外进来的日流量只有两百万个，平均每个企业只有分到一两个流量，分流严重导致企业询盘量少。所以外贸平台虽然有效果，但是效果有限，并不值69800元的价格。

另一方面，通常在阿里巴巴平台进行搜索时会有两类搜索结果，第一类按照产品进行展示，第二类按照供应商进行展示，但是点进公司页面时会发现每个公司的页面展示效果都一样，在客户看来都相同，无论大小企业都无优劣之分。

B2B平台的正确用法是将其当作一种辅助手段而不是主要的营销方式来打开流量入口，可以以量取胜，达到全网覆盖的效果。

搜索引擎竞价（SEM）

Google竞价的基础逻辑是确定关键词之后，进行广告投放，当用户通过搜索引擎搜索关键词时，网站将被展示在搜索结果前三位，成为客户首选，并根据用户点击进行付费。

竞价广告试错成本低，操作灵活，可根据效果随时控制资金的投入，并且企业的推广信息只出现在真正感兴趣的潜在客户面前，针对性强，可实现精准投放。

搜索引擎优化（SEO）

关键词排名优化指当Google 认为企业对于用户搜索的关键词是最专业时会将企业排名排到第一，并且不需花一分钱。

可以通过两种方法来达到这点，首先企业的网站需要和关键词高度相关联，其次是可以通过添加外链来增加网站的权重。这样当用户在搜索关键词时，谷歌的自动检索功能可以识别到这个网站是针对此关键词搭建的，并且很多其他网站把链接设置在此网站上，说明大家都认为他这个网站是专业的，可以提高排名。

做SEO的企业通常会面临排名很高但没有询盘的问题，这可能是因为企业关键词并不准确，这些词虽然容易排名但是没有什么流量，这种假象最后会导致没有询盘。而大流量词的竞争难度高，很难排到前面。

有的公司为了能在短期看到效果，可能会采取灰帽的手段，灰帽是一种违规操作，指通过加一堆外链，瞬间增加权重，使排名可以排到前面，但这种做法会面临被k站，并且非常容易被发现和举报。

SEO正确的使用方法是通过谷歌竞价积累一定量的关键词，选择正确的关键词进行优化，然而关键词只有积累到万级时SEO工作才有效，这一特质决定了SEO适合大企业进行使用，并不适合小企业。

邮件群发

邮件群发工具可以帮助销售人员识别可能客户，降低识别成本，但邮件群发并不能帮助做销售交易。目前大部分做邮件群发的中国厂商都是做的非许可式邮件营销，其弊端是：到达率低，容易丢件，但是系统显示发送成功。打开率低，容易进垃圾邮箱。

海关数据

海关数据找客户是指企业采购数据，通过海关编码，找到企业目标客户进行营销。海关数据可用于市场分析（淡旺季、 市场行情、同行出口情况等）；但海关数据是过去的采购行为的历史数据，可以做市场分析但不能用来做预测。而且海关数据实际上拿不到客户信息，获得的提单数据可能只是货代公司或物流部门的联系信息，并不是决策人的，所以用处不大。

客户信息搜索工具

通过在谷歌搜客户的产品名，筛选找到优质客户，根据企业邮箱后缀找到企业域名，将企业域名输进去得到企业内部所有的邮箱，剔除掉没用的，把个人名称邮箱输入 FB 和 LinkedIn 进行尝试，找到公司决策人。这种方法的弊端是搜索数量有限并且无法提供大量客户信息，适合小公司来用，大公司无法将这种方法作为主力。另外这种获取邮箱的方式和买卖个人隐私是非法的。这种获得客户联系方式的做法效率低而且违法，只能做补充，不能做主力。