今天这篇文章从腾讯社交广告的曝光开始跟大家分享。

曝光是广告投放的首要任务，其也是效果转化的源头。腾讯社交广告曝光的原理是什么呢？

根据广告的综合得分排序，面向同一个目标受众竞争展示的机会。腾讯社交广告曝光的原理会跟综合得分与广告的出价、质量有关

影响腾讯社交广告的广告质量因素有哪些？

广告质量的影响因素有点击率、新鲜度、相关性、稳定性、投放时长等。

1）点击率（CTR）=点击量/展示量，影响点击率的因素有以下几点

1.广告创意没有吸引力

2.产品或者服务不符合访客的需求

点击率高的创意一般具备主题明确（图片素材主题要明确）、体验愉悦（图片素材画面干净，美观）、符合需求（合理设置定向）。

2）新鲜度：在广告播放策略中包含对同一访客看到同一广告，同一类目广告的次数的判断，以保证用户体验

提升新鲜度的方法：及时观察数据变化，更新创意

经过整个平台的投放效果观察发现，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，因此，建议一般7天内更新一次创意。

图片来源：腾讯社交广告营销平台

3）相关性：指广告曝光后内容与访客欲求相匹配

提升相关性的方法：定向要精准、创意内容避免杂乱、低俗等有损用户体验的设计

4）稳定的日曝光和日在线时长在推广中良好的表现有助于广告质量得分的提升

怎样让腾讯社交广告获取更多的曝光呢？

定向精准、创意多变、规格齐全、投放稳定、出价有竞争力这些都是提升曝光的主要途径。

曝光事例

百万级别的曝光需具备以下几个条件：

1.点击率：CTR高于大盘的平均水平；

2.新鲜度：每周至少会上一批新创意；

3.多样性：至少5个计划同时上线，引流计划有20-40条广告创意处于投放中；

4.相关性：定位精准、非低俗；

5.稳定性：合格广告的日曝光稳定一般大于5000

6.投放时长：广告不提早下线；

千万级曝光需具备以下几个条件：

1.点击率：CTR高于大盘的平均水平；

2.新鲜度：每周会上批新创意；

3.多样性：至少10个计划同时上线，引流计划有40-60条广告创意处于投放中；

4.相关性：定位精准、非低俗；

5.稳定性：合格广告的日曝光稳定一般大于10000

6.投放时长：广告不提早下线；

怎样优化能让广告曝光量增大？

1、账户结构优化

结合产品或者服务明确营销目标，设定清晰合理的账户结构。

推广计划的设定服务于广告主自己的营销规划思路，没有固定的规范限制，但要确保结构清晰，以提高管理效率同时方便后期数据统计和分析。

2、定向优化

定向方式是为了将广告受众人群限定在一定范围内，实现更精准的触达，从而提高投资回报率。

使用定向方式时需综合考虑如下几个主要因素：

1.目标消费者属性及行为习惯;

2.产品特性、优势、应用场景;

3.企业营销目标及市场环境;

除了根据以上因素进行定向设置外，还可以使用“后验”的方式，来对目标用户进行二次定位

通过腾讯社交广告的“报表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果数据，了解用户所处的地理位置（或者当他们点击广告时所处的位置）、年龄分布、性别分布，及推广计划在不同地域/年龄段/性别中的受欢迎程度。

然后分析如何做针对性的优化调整，比如通过分析发现某地域点击量特别多，单独建立广告定向投放到该地域，也可以设定独立的计划，分配预算，设计针对性广告语，进一步提升效果。

建议使用多种定向组合投放，尽量多做一些尝试，观察设置了不同定向条件广告的投放效果，逐步选出最适合的定向设置。

注意：定向不宜过窄–定向条件过细或交叉复用过多，会导致广告曝光过低，设定定向条件时建议参考定向设置页面最上方的系统预估灵活调整。

同一账户中，相同定向的广告、相同规格会相互竞争流量，所以不建议同一定向组合、同一种规格的广告重复提交。竞价爱好者交流群：331845742

3、预算优化

对于设定预算金额，由于每位童鞋的情况和推广营销目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间，根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。

注意：

1.匀速消耗的作用是系统在广告主所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

2.预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。

4、推广时段优化

推广时间段的设定一般依据产品目标受众在推广平台上的活跃时间来设定，建议各位童鞋可以先做放量测试，以实际数据为依据设定投放时间

5、出价优化

以上所说的几个要素--定向、预算和时段是广告曝光的基础设定，在基础设定的范围内，广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定。

ECPM（曝光几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000，

当CTR和CPC的乘积够高就会获得足够的曝光。

出价调整步骤建议：

1.创建一个新的广告，上传优质的广告素材，将初始价格设定为较高的值，例如推荐出价范围是0.48–1.50（元），可设置1.0元以上。

2.观察该广告的曝光、点击数据：

1)若广告曝光量很少，低于3000的曝光，请适当提高出价，获得一定曝光量后再做判断；

2)若已经有了一定的曝光量（在3000~5000的曝光或以上），但点击率较低，那么请您及时更新优化您的广告素材；

3)若已经获得了一定的曝光量（5000个曝光或以上），点击率也较为理想，那么您可以保持当前的广告不变，并持续关注数据。若您希望获得更大的流量，可适当提高出价或更换更优秀的素材

3.持续关注广告数据，如果数据走势呈现上扬和稳定趋势，可以尝试逐步降价，如果低于正常水平，可以再提价重新观察，提价后数据如果还没有起色，那建议放弃调价转为更新广告素材。

因此新广告上线曝光过3000~5000的情况下，就可以决定后续操作是降价、提价、暂停还是更换素材等，以此不断摸索优化经验，提升推广效果。

6、素材点击率优化

广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低获取的成本 。

特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑以下三点：

1.更新频率：根据腾讯社交广告运营团队所做的用户调研和测试，同时结合腾讯社交平台用户的上网行为习惯，我们建议您每隔3~7天更新一次广告素材，如果所投放的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不佳，可以考虑暂停或更新现有的素材。

2.规格多样化：建议广告主将可用规格均提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成无法获取该广告位曝光的情况。

3.素材吸引力：吸引与否，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也有一定规律可循，在点击优化中会为大家做简单的归纳总结，供大家参考，不过提炼不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。