好酒也怕巷子深，如今的餐饮市场，做好美食是本分，做好推广猛加分。吃货们的美食可选项呈几何倍增长，市场越广阔，竞争越激烈。营销做不好后果多严重？用爱情打个比方，本来是你的小可爱，一不留神就被别人的花言巧语勾走了…你说严重不严重！

节奏不等人，社交广告如火如荼。餐饮同行们花样百出，各显其招，有点儿跟不上？别担心，只要你家厨子水平在线，优化师来教你怎么“吆喝”。

第1步：

选对广告位，混进朋友圈

想要施展魅力要怎么做？找到合适的场域！万众瞩目的舞台和街边角落，效果肯定不一样，虽然这是一句正确的废话，但做广告的道理就是如此。

选错广告位，功夫全白费。

优化师为什么选择通过朋友圈社交广告帮助客户营销？原因很简单，大家都玩手机，微信用户好几亿，朋友圈巨额社交流量……朋友圈广告优势和餐饮行业营销需求完美契合。

第2步：

确定营销目标，以终为始

不同的阶段，餐饮行业的营销目标也不同，对照下图，看看你的餐厅处于什么营销阶段吧

无论是短期单一需求，还是长期组合出击，明确目标是开展推广活动的前提。根据目标选择有针对性的活动和推广方式，事半功倍。

第3步：

找准人群，“撩”对人

问起伴侣理想型，你大概能说出个1234。但是问起顾客理想型，可能多数老板就有点儿懵了。难道不是愿意花钱……就行吗？当然没错，但问题是什么样的人群愿意为你的美食支付金钱？

如果人群找不准，你花钱做的广告，岂不被人白看了？对于餐饮行业朋友圈广告，优化师推荐将下面4种人群定向方法结合使用！

基础定向

基于大数据下的智能推荐算法及人性化的操作设置，进行包括性别、年龄等基础定向选择。不要小看这一步，能帮忙筛掉很大一部分无关人群。

LBS商圈定向

餐饮行业有很强的地域限制，LBS精确辐射周边0.5km-5km，迅速提升门店在周边的知名度，覆盖周边人群增加转化可能性。

兴趣标签

巧妙使用兴趣标签。餐饮行业就只能选择“美食”、“餐馆”标签吗？优化师多次测试后发现，并非如此。各行各业人士都有一个共同需求——吃饭，洞察每一个标签后的人群特点，跨维度使用兴趣标签，让人群定向更精准。

再营销/排除营销

针对到店老客进行广告追投，唤醒老客再次到店消费，提升老客对店忠诚度。

针对广告主拓新需求，使用排除营销，排除老客，扩大目标群体，精准引流。

第4步：

好看吸睛，赚足关注

左手图片，右手文案，两手都要硬！

品牌和广告素材是决定用户点击和停留的两大重要因素，对于广告投放来说是至关重要的。一定要明白：吸人眼球的方式有很多，“自黑”是下下策！

所以图片一定要美美哒，文案要简单有趣，能幽默就更好了，不要单纯为了刺激用户，选择太极端的素材。优化师帮大家总结了两条制作策略，按照这个方向走，保你赚足吃货的关注度！

首先，确定投放主题

你是想宣传主打菜品？门店环境？还是特色服务？

要在这一步想清楚了哦！

图片设计“三字经”：多角度、有重点、柔色调

多角度

美食图片重点突出质感，如好吃，好看，让受众看了就按耐不住内心想吃的冲动！

让我们来看一些实际案例：

1、平拍（近中景）——平易近人

最具原生感，全面展示产品

2、局部特写——表示强调

最能突出产品特色，有较强的视觉冲击力

3、俯拍——冲击力

最具视觉冲击力，很好的展示产品卖点

有重点

将你想宣传的要点放在图片的视觉重点上！

柔色调

鲜艳的、高饱和度的颜色通常给人不安定的感觉，使用柔和的色彩，可以为用户提供舒缓轻松的阅读环境，有效的促进用户点击欲望。

文案信息明确，优惠突出

文案的撰写也是广告制作必不可少的一部分，餐饮广告一般是针对新店开业，新品推广，营销节点，配合优惠活动进行推广，建议文案可以菜品介绍+优惠活动，同时应该辅以创意文案拉近与用户距离的语句。

比如：

第5步：

精彩落地页，促进到店

落地页是广告素材的延续，落地页做得好，用户会自动传播与分享，形成口碑甚至带动带动转化。朋友圈社交广告可以为广告主提供丰富的落地页形式，0成本、无制作门槛、操作便捷，可搭配不同推广需求灵活使用。落地页设计基本要求：页面内容清晰、简洁，与素材内容相关联。页面布局结构合理，打开加载顺畅。

卡券篇

使用优惠卡券，描述详细内容，刺激用户消费。

公众号文章篇

使用色彩饱满食物图，刺激食客食欲；使用店内场景图，增强了用户对于店内环境的感知和代入感。

原生推广页篇

精美图片提升沉浸感，丰富、完整的信息加上卡券领取入口，吸引顾客进店消费