消费者个性化需求增长，让美妆消费迎来了以实现用户价值为核心的“我”时代。通过营销全链路升级，加强市场洞察并与消费者建立更紧密的连接，已成为行业共识。

美妆营销面临三大挑战

在消费需求和营销渠道多元化趋势下，如何让营销准确识别并影响消费群体，并与零售渠道高效配合，驱动销售增长？如何高效利用社交场景和社交网络，持续塑造品牌形象，提升品牌忠诚度？数据使用不足，用户群体洞察欠缺，如何更懂消费者？——以上三大挑战在当前美妆行业的营销升级中日益凸显。

腾讯社交广告致力于以体系化的一套完善营销解决方案，切合品牌营销诉求，解决数据、触点、效率等营销全链路上的各个问题，助力品牌构建营销生态。

腾讯的营销能力正在为美妆行业创造新价值。首先是零售升级，包括传统电商、社交电商的成长和智慧零售带来的变革；第二是数据洞察，在提供洞察结果的同时也会做好归因；第三是流量，多元化的流量平台在不同场景下去触达用户群体。

腾讯社交广告提供给美妆行业的解决方案将达到三个目标。一是实实在在服务品牌的生意目标；二是精细化的方法论，基于数据支撑、创意、转化等模块提供定制化解决方案；三是与品牌共建能力，让腾讯的能力成为品牌自己的能力。

腾讯营销能力推动美妆营销进化

针对美妆行业当前营销需求，腾讯社交广告通过触点层、技术层、数据层三大体系化营销能力的输出，推动美妆行业营销“三重进化”：

1、营销生态进化

技术数据和社交平台构筑开放、分享和智能的新型营销土壤，助力品牌营销体系化升级。全媒体触点及全渠道的连接能力，建立以品牌目标用户为核心，兼具拓展新客和转化老客的持续增长模式。微信生态为品牌提供长期营销阵地。

案例：兰蔻与腾讯社交广告共同打造以“人”为中心的Always on创新多产品线持续沟通模式，动态人群定向为不同产品打造专属DMP，通过腾讯社交广告进行跨平台多维度持续触达，广告精准曝光累积10亿+，广告点击率及ROI都有明显的提升，有效提升品牌关注和忠诚度。

案例：雅诗兰黛将微信作为深耕的平台，实现品牌资产的持续增长。2017年，雅诗兰黛在朋友圈复投18次广告，有效提升了消费者对品牌的偏好度及购买意向，越来越多的用户在社交平台上与雅诗兰黛进行互动。以今年4-7月3次投放为例，主动转发品牌广告的人群比例提升了33%，收获了更多品牌证言者。

2、投放效率进化

数据、算法和创新投放技术，推动营销的自动化和效果提升。社交数据实现品牌人群识别、Lookalike潜客扩展和定制化投放目标组合。oCPA/oCPM智能出价技术确保转化。开放Marketing API确保营销生态的高效运作。

案例：YSL今年七夕期间的唇膏推广，由腾讯社交广告基于品牌种子人群，经lookalike扩展发掘300倍的潜在消费群体，广告点击率比campaign平均水平高20%。

3、数据应用进化

基于云的开放数据产品助力品牌构建数据大脑提供丰富洞察服务，实现更科学的营销决策。腾讯融合多方数据，为广告主搭建数据管理平台，实现数据资产的长效管理，助品牌深入洞察市场和用户，并为营销决策提供科学的数据分析和支持。

在上述解决方案基础上，腾讯的流量产品矩阵，帮助品牌覆盖社交、娱乐、资讯内容等丰富场景，并带来广告形态与用户体验的升级创新。针对美妆行业在新品上市、促销活动、内容营销等不同营销场景中的特定营销需求，提供了体系化的营销实战解决方案。

而对于美妆线下零售，也可以通过与腾讯智慧零售开展合作，推动线上、线下的数据、购物场景和体验融合，实现零售的数字化变革。智慧零售将为美妆行业的门店带来自建自营、开放融通的全链路数据资产，不断提升自身的运营能力，及可持续的品牌发展策略，优化消费体验，提升商业表现和运营效率。

携手美妆行业合作伙伴共赢市场

在关于营销创新的讨论中，法国娇兰传播及电子商务总监张季丹表示：美妆品牌的社交营销，要善于抓“痛点”和“热点”，综合考虑营销的时机、场景和消费需求。营销创新有赖于社交平台与品牌的合作。她认为在创新过程中，双方立足点不应该仅仅是平台的“功能”，更应是从场景和解决方案着眼。

下一场对话围绕美妆品牌的新生代营销展开。兰90后、95后人群的生活场景非常多元化，因此营销载体不仅在线上，也应包括店面、产品等众多触点，形成全场景统一性，建立情感诉求层面的连接。建议品牌关注VR、AR等营销“黑科技”。创新技术的应用价值在于以虚拟和现实的互动来提升用户体验，从而使品牌与用户群体的沟通方式更加多元，与用户群体“玩”在一起。

在当前市场环境下，腾讯社交广告将致力于不断切合美妆行业营销诉求，帮助合作伙伴攻克营销全链路上的各类问题，实现个性化消费时代的营销升级。最终为消费者提供更好的体验和服务，带动商业目标的达成。

如果有小伙伴需要投放腾讯社交广告，也可以及时跟我们联系~