很多人在做广告投放的时候，可能会有这样一个疑问，Google Ads和Facebook Ads，哪个更有效？但一般的答案都是，视情况而定！两者各有优势，但是根据行业不同，还是会有优劣势的差别。

那么今天我们的文章，就来探讨这个问题。

首先，来看看这两者之间的区别。

什么是Google Ads？

随着科技的不断发展，寻找、接受、传达信息的方式都被极大地改变了，营销人员也被赋予了更多样的选择。同样，在消费的方式上，也发生了巨大的变化。谷歌自1998年成立以来，创新和带动了无数次变革。70%的用户都会在谷歌上进行搜索查询。每进行一次搜索，成千上万的相关结果包括建议、视频、本地企业相关信息都会在不到一秒的时间内显示出来。如今，谷歌每秒能够进行4万次的搜索结果，每天进行30亿次搜索，每年的搜索量能够达到一万亿次。由此可见，Google对于广告行业的影响。

上图显示的是一条谷歌搜索的结果。可以看到有不少搜索结果是打着“ad”或者“sponsored”的标签的。谷歌不仅会根据搜索结果给出相关广告，并且会根据具体位置给出搜索结果。

什么是Facebook Ads？

如果说谷歌是付费搜索，那么Facebook就是付费社交了。消费行为和模式的改变，消费者在社交平台可以与朋友、感兴趣的话题以及企业进行互动，这一点让社交平台也快速发展演化。

FacebookFacebook收集了大量远超想象的信息。用户点赞过的帖子、参与过的话题、朋友圈、生日、当前位置信息等等，试想一下这些信息能够发挥什么作用？

下图展示出，Facebook Ads如何在企业与客户之间运作。

仅凭它能够精确定位到企业所对应的消费群体并向有购买倾向的用户进行广告宣传，Facebook就会在众多小企业中拥有市场。这些是很多广告平台都做不到的一点。

Google Ads和Facebook Ads如何运作

广告及其基于付费搜索的产品可让企业主根据用户在Google上输入的搜索查询来定位用户，也称为关键字。 这些广告主要以文字为基础，旨在向用户展示一些与问题相关的搜索结果以帮助用户进一步搜索。

从用户的角度来看，当针对某个特定关键词进行搜索的时候，搜索结果会在不到一秒的时间内显示出来。但是，在每一个搜索结果界面的开头，排在最前面的（如下图显示，标记着“ad”的）的答案，通常是付费点击的结果。

从广告者的角度来看，谷歌广告平台让他们能够在用户进行关键词搜索的时候进相对应的广告营销，并且针对的是在其业务范围内的地域，这就避免了无效点击造成的浪费。

一旦这些广告投放设置完成，广告就会与使用了类似关键字的广告客户进行竞价。 最后，Google会展示出价最高且内容最相关的广告。同时 Google方面提供了大量能够设置这些广告投放的工具。

Facebook Ads则是根据用户在平台的行为模式进行定位用户群体。他是根据用户特征，让广告投放这根据用户行为习惯、喜好等来定位客户群体。

基于以上这些信息，想要做Facebook的用户就需要了解自己的消费者，下面的图片显示了Facebook Ads上不同的广告形式。

ROI是什么？如何定义

传统的平面广告依靠当地报纸在大众之间传播，通过这种形式传播广告信息。这种做大很难确定广告是否有效果。但是数字信息化时代，广告的投放更加精准。

电脑的科学数据分析能够对广告转化率进行追踪。广告平台对通过广告进行网站访问的人进行标记。这种标记，会一直跟随者用户直到他们产生购买行为。这些对于广告人员来说非常有价值。

此外，还可以通过在网站上放置代码和脚本来收集网站访问者。 然后，针对之前访问过网站目标网页的用户在Google Ads和Facebook Ads上制作再营销广告策略。 重新定位那些曾经访问过网站的用户。

两者之间的测试

企业最关心的无非就是利润问题。我们对当地的健身房业务进行了一次测试。我们设置了两个广告系列并运行了30天，以评估产品的市场。 以下两个表格是我们的广告系列在此测试期结束时所取得的成就。

Google Ads

Facebook Ads

Facebook的广告投放很成功，远远超出了预期。有103个人购买了会员，影响范围涉及到15万。做到了每次转化成本为11美金。

而Google Ads方面，广告真实花费要低于最初的广告预算。并以每条转化4美金的成本带来了200多个会员购买量。并且得出一些有助于下一次广告投放的数据。

两者的区别

1.如果判断的标准在于实际投入资金的回报，谷歌无疑是最大的赢家。

对于刚成立并且需要立即获得很多业务的新企业，Google方面的投放会给你的投资带来更好的回报。

尽管Google Ads通常会需要更大的广告预算，但是他们也更注重用户体验。谷歌的最大目的是向用户提供更好的搜索答案。因此，广告内容的质量要比广告的经费多少要重要得多。

因此，如果你是一家不缺钱的小企业，Google Ads则会是你更好的选择。

2.Facebook营销无疑应该成为企业制定营销策略时的核心。尤其是当考虑到付费社交策略时。他不仅能够够让你更深层地观察用户行为，同时特能够发展出围绕企业自身的社交群体。众所周知，业务发展的重要因素就是口碑相传。Facebook在帮助建立企业社区和粉丝体验方面有着巨大的作用。

在Facebook上投资所得到的回报要远远超出金钱所能衡量的范围。

总结

想要明确Google Ads和Facebook Ads营销哪一个更合适，需要对许多不同的变量进行不断的测试。它取决于业务目标、业务类型以及客户群体的特性。因此很难明确说清到底哪一个是对企业更有价值的。只能建议各位企业不要仅仅盯着投资回报率，而是更多地考虑企业最终追求的价值目标进行选择。

Google Ads有助于企业在短时间内发掘新客户，带来即时的营销投资回报。而 Facebook Ads将帮助新客户发现和了解企业。 从长远来看，这种方式可以为您带来更好的投资回报率。