伴随着零售行业数字化变革的加深,传统的营销链路已经被打碎,「品牌线性认知路径」成为过去时。用户对于信息的关注和传递呈现出非线性与无序的特征。在离消费者最近的地方影响他们,缩短信息传递路径,成为众多品牌的营销首选。
消费者在哪儿,品牌就应该在哪儿,对于强调应季流行的服饰鞋帽行业而言更是如此。
鞋服行业的消费核心人群与中国消费增长的动力不谋而合。根据BCG发布的《中国消费新趋势》,从2016年至2021年,69%的消费增量贡献来源于新一代18-35的年轻消费者。
根据巨量引擎商业算数中心发布的数据,抖音上80后、90后、00后用户占比高达80%。以年轻的00后用户群体为例,对比2019年6月与2018年12月的数据后发现,00后在服装穿搭类视频的点赞量增长了50倍。
毫无疑问,抖音既是年轻人群关注时尚潮流的信息源,亦是服饰鞋帽品牌驭势引潮的发力点。
第一眼超级曝光
打造品牌流行记忆「锚点」
抖音日活跃用户突破3.2亿,如何在第一时间影响到庞大的关注时尚品牌与消费的年轻受众,形成品牌的记忆「锚点」?抖音TopView广告成为锁定用户第一眼注意力的「奇兵」。
TopView占据抖音用户打开应用后的黄金曝光位置,3秒全屏有声、第一眼可见,打造出沉浸式的品牌内容体验,实现开屏即沉浸的优质曝光效果;3秒后会无缝接入原生信息流内容,创造完整流畅的视听体验。
阿迪达斯三叶草携RIVALRY LOW 篮球鞋惊艳回归。通过TopView以极具时尚感的画面语言,配合年轻动感的剪接手法,由鹿晗演绎让80年代的球场经典再现街头。鞋身的精致细节、复古徽标,搭配鹿晗一席运动穿搭,引领了秋冬运动的换季新潮。而这则TopView也在抖音上迅速获得千万级曝光,互动点赞次数超过3万。
沉浸「剧场」体验
演绎时尚新风潮
伴随消费观念升级,年轻消费者也呈现出日益多元的审美和消费诉求。国际服饰品牌也借助短视频,建立更有力的用户情感与价值纽带。
TopView的沉浸式体验,不仅是品牌形象的绝佳「剧场」,更成为国际服饰品牌的手上「Runway秀场」。时装大秀不一定只能办在巴黎、纽约或是米兰,也可以在抖音。
纽约时装周期间,美国时装品牌Ralph Lauren按照惯例举办了自己的2019 秋冬系列大秀,以“Ralph’s Club”为主题,将人们带回到了上世纪20年代的纽约。Ralph Lauren将燕尾服作为设计灵感,颂扬独立而富有魅力的现代女性,展现新女装系列的独特气质。
TopView将这场大秀从纽约搬到了抖音上,短短数十秒展现出了整场精髓——源于定制燕尾服和时尚晚礼服的设计灵感、场合着装的优雅与气质、将经典版型与现代细节融合在一起巧妙搭配,让每一位观众都能体会到品牌传递出的现代女性之美。
这场Ralph Lauren大秀收获了超过600万曝光、用户互动次数约2.5万,将流行之风从大洋彼岸吹到了抖音。
多样玩法、巧妙互动
解锁社交营销新路径
“品牌即自我”的消费理念表现在消费者对品牌的持续关注上,这也成为移动社交时代年轻消费人群的共性特征。与品牌的个性理念产生情感共鸣,能激发他们作为“群体中一员”的互动感和社交感,持续对品牌高关注。
TopView在原生支持转载、评论、点赞等社交行为之外,更可以承载多样互动与社交玩法。
国际鞋履品牌ECCO爱步在探索新营销模式中,将产品上新宣传与抖音TopView相结合,观看结束可直接跳转品牌官网get明星同款,并在抖音上发起与“黄景瑜一起合拍”的创新话题活动,加深品牌与消费者彼此之间的社交感与互动感,为用户的进一步消费探索提供了路径与承接。
如今,单向传播已经不足以满足用户对品牌营销的需求。借力品牌代言人,将具备话题属性的互动创意与营销相结合,不仅能够让品牌形象年轻化,更有助于产品爆款的打造。
结尾
当下,服饰鞋帽品牌对于数字营销的玩法愈加多样,然而无论何时,紧随消费者的脚步永远是营销的根本。抖音TopView集超级曝光与沉浸体验为一体,带来品牌营销的全新视听和互动体验,不仅帮助品牌打造爆款单品,更成为时尚流行的助推器。