11月27日，第三季度巨量引擎DC计划（Dou Creator）线下沙龙在广州落地，探讨品牌与效果的共生法则。

品效，依然是2019年提及最多的一个词。品牌寻求新的增长方向和路径也是营销实践中的必要且常规操作。

11月27日，第三季度巨量引擎DC计划（Dou Creator）线下沙龙在广州落地，以“品牌与效果的共生法则”为主题，通过抖音营销爆品打造法则，探索出更清晰的品效合一营销法则，实现更好的商业效果转化。

巨量引擎华南营销中心策划总监Gina、巨量引擎华东营销中心高级创意总监Roscoe、华星酷娱合伙人张丽琨，分别从抖音品效三大要素、创意逻辑以及MCN机构实战角度带来了精彩分享。

爆款逻辑篇-好产品+好故事+好运营

在抖音平台，越来越多的品牌入驻，爆品诞生的速度持续加快。通过这些爆款内容，Gina总结了打造抖音品效合一的三大要素——好故事+好产品+好运营。

巨量引擎华南营销中心策划总监  Gina

1、好故事：故事讲得好，硬广能种草。抖音上广告形式多是以视频内容去呈现的，优质的广告内容更容易被用户pick。抖音平台原生的TopView和开屏拥有最好的内容优先级，为品牌创造一个独占型的内容环境。好内容和好故事，通过平台的各种转化组建，实现转化落地，直接用故事实现带货。

2、好产品：角度选得准，转化不用等。任何营销的基础都是建立在高品质的产品之上。聚焦抖音爆款产品时，他们都拥有新奇感、疗效感、社交谈资、消费冲动等共性，这也构成了抖音爆款产品的四大法则。

举两个例子，@小砂砾 和@小石榴的好物分享 在产品的选择上就非常符合爆款产品的四大法则， @小砂砾 选择了在水中泡出彩虹这种新奇感较强的产品，以此产品特点勾起网友好奇心。而@小石榴则以一场看似“险象环生”的火锅局，完美展现了产品防汗不脱妆的特性，让人忍不住下单一试为快。

3、好运营：品效搭配好，一个不能少。要做到真正的爆品，品与效缺一不可，广告主需要长期观察平台内容，洞察内容趋势展开精细化的运营，让品牌广告和效果广告相互配合，才能最终达成协同合一的价值最大化。

完美日记成长于小红书，爆发于抖音。今年双十一，完美日记在抖音一口气买下15轮开屏，成为天猫首个销售破亿的彩妆品牌，同时也成为双十一完美日记成为彩妆销售榜第一名，超越一众国际美妆大牌，同时还创下了多个细分品类第一，成为当之无愧的“国货之光”。

由此可见，必须将好的产品、好的内容创意与增速提效的抖音平台相结合，践行好产品+好故事+好运营的实战方法论，在电商大促、新品上市、以及节日营销各个节点，能最大化地实现品效合一的目标。

创意篇：谈效风生 - 让人抖起来，是创意的使命

Roscoe则基于创意角度，结合抖音上的成功案例给出品牌在抖音平台上的玩法建议。她总结了品牌方经常发出的“灵魂三问”，并给出了相应的解决方案。

巨量引擎华东营销中心高级创意总监  Roscoe

第一问，别人家的案例都比较好？

这是因为别人家的品牌掌握了玩转抖音挑战赛的关键：音乐和贴纸。“看见音乐共创音乐计划”就是抖音平台推出的典型音乐玩法，其征集、演绎和落地需要通过代言人或是达人事先进行活动发起和号召，鼓励更多音乐人参加，最终的优秀作品就会成为品牌歌曲，例如王老吉之歌，而这一系列过程便落地成为品牌歌产出的路径效果。

贴纸在当下的抖音挑战赛里也被广泛应用。雪碧则在充分利用贴纸功能情况下，打造出了独有的挑战赛“三部曲”。

1、通过高人气明星视频、引导性内容素材以及竖屏沉浸式体验，结合跨界合作、贴纸等不同玩法，带动和激发全民参与。雪碧携手迪丽热巴发起#夏日烤验#的预热视频，随后雪碧跨界美妆，推出变妆贴纸，再由不同的达人KOL示范互动玩法，最终预热视频实现3927W+总曝光量，贴纸总使用量17W+。

2、通过《抖音特效师星计划》的活动，吸引更多的达人和用户参与共创。同时，将结合原创以及热门面版精品贴纸贡献主要流量。就雪碧的案例，《特效师》还特别发布雪碧主题赛事，通过海量特效师达人参赛，优选21个特效贴纸作品，同时，用户参与度极大激活，最终贴纸使用投稿数总计19W+。

3、众多明星大咖助力，通过场景化氛围制定专属品牌音乐。雪碧此次邀请了众多大咖助力，通过背影音乐入口、背景音乐聚合页、音乐页面推荐等不同的场景化氛围打造了专属雪碧的品牌页面。

第二问：我要做别人没做过的？

在挑战赛互动效果上，抖音具备识别触发两种技术方式，兼备14个面部触发样式、28个手势触发样式，以及时间、点击、双人靠近等累计共46个样式自由搭配。但是，Roscoe 提醒品牌要避免陷入“我要我觉得”的设计误区。一味地求新求变、增加挑战赛的花样，反而会让互动变复杂，用户很茫然，最终影响成效。

她现场展示了发品、母婴、酒类、电商等领域的品牌案例，对比之后发现参与人数单人比多人成效好；视觉美很重要；最简单的手势触发方式拉低参与门槛，反而给用户更多的创意施展空间。另外在这部分，她还特别给出了主题类型、BGM类型和贴纸玩法类型方面的丰富建议。

第三问：我们品牌原有的assets还能怎么操作？

挑战赛之外，抖音还有更多其它玩法。比如“星代言”模式，雅诗兰黛沁水粉底液就曾邀请李现担任“一日店长”。视频中，粉丝专属定制页面和普通用户的画面中会出现不同个性化昵称，这一细节模拟了真实场景，仿佛李现亲自在与消费者沟通对话，成功打造营销场景化，促成分享、扩散，最终页面达到率为90.87%。而大批消费者对李现的路转粉也成功转化为了对品牌的路转粉。

这一系列因素促使在投放期间，雅诗兰黛在美妆垂类中达到TOP1的位置，品牌热度也得到了大大提升。双路径的投放形态，最终聚合达成明星粉丝专为品牌粉，这位电商的多路径导流提供了思路。

MCN有话说-分清品宣、品效和品销，决定短视频广告成败

华星酷娱张丽琨就MCN机构的角度，聚焦抖音垂类达人账号层面进行分享。一个优质的账号最需要的是精准的人设、冲突的内容和有情绪的人格。同时，打造短视频爆款IP要从差异化、专业性、公信力三个层面深耕。而目前短视频生态的三种广告模式——品宣、品效和品销。要分清三种广告模式以及客户的真实需求。品宣则是基于视觉，品效更注重玩法，品销才更强调转化。

华星酷娱合伙人  张丽琨

随着行业发展，MCN机构也在逐渐发生了改变并升级。据张丽琨介绍，基于华星酷娱的“互联网+娱乐基因”也在强化经纪赋能，分别从影视、节目、时尚合作，歌曲发行MV拍摄，以及各大线下活动等多渠道来给达人更多新的起点和舞台。

除了以上干货内容的分享外，三位分享嘉宾与巨量引擎华南营销中心总经理付玉东、巨量引擎营销创意中心负责人东东枪一起开展了主持讨论环节主持了沙龙讨论环节。

现场来宾包括：由15家创意机构的24位创意人组成的“爱抖专家团”、以宝洁为代表的客户及巨量引擎内部同学。大家基于实战中“品效合一”的问题进行了深入探讨，现场气氛热烈，精彩观点和金句不断。

图文来源： 抖音广告助手