“我想要带你去浪漫的土耳其,然后一起去东京和巴黎”,“我们一起学猫叫,一起喵喵喵喵喵”……这些魔性歌曲,想必我们都不陌生。
沉浸其中而不可自拔,每天刷抖音的人不在少数。7月中旬,抖音官方宣布,全球月活跃用户数超过5亿。我们常说,有人的地方就有江湖,抖音的活跃用户规模一路高歌猛涨,不由的诱发了新一波的品牌营销“进攻战役”。
那么,抖音具备怎样的营销价值,对于品牌主来说,又该如何玩转抖音呢?今天,微播易小编作为一名“重度抖音患者”来分享下关于抖音的那些不被熟知的营销秘籍。
一、抖音打造了哪些网红爆款?
“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,打开表盖露出的不是手表机芯,而是一盒奶片糖。小猪佩奇手表糖就这样在抖音上爆红。
除此,抖音上还捧火了占卜的答案奶茶、海底捞花式吃法、厦门土耳其冰淇淋、COCO焦糖奶茶等众多网红品牌。
这些爆款品牌,在抖音上很自然的露出,成为用户手中的一个“道具”,吸引粉丝们的争相模仿,并具备很强的话题性和互动性,相对更容易带来转化,让品牌成为了最大赢家。
二、抖音有何“魔法”能够频频打造爆款?
抖音的一大“魔法”是覆盖的行业圈层众多、细分且精准。
作为异军突起的黑马,抖音背靠今日头条的技术优势,将“美好感”展现极致,是年轻人文化潮流的聚集地。15秒的音乐短视频,抖音的内容主要偏向有趣、潮酷、时尚、年轻化,覆盖了时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。
那么,近半年来,有哪些行业频频宠幸了抖音?哪些类型的资源最受广告主喜爱呢?根据微播易平台的交易数据我们看到了如下规律。
美妆日化、食品饮料行业偏爱抖音
美妆日化、3C数码热衷在抖音上花钱,其中幽默搞笑资源最受欢迎
2018年6月,客单价猛涨,基本与年度重要营销节点契合
抖音的另一大“魔法”是强用户社交关系链条。
抖音通过竖屏高清、特效滤镜等方式打造了多元化的内容生态,再加上推荐算法的助力,兴趣相投的用户能形成更紧密的粉丝关联,朋友推荐功能拓展了用户社交关系链,用户评论及@好友功能也促进了创作者与用户之间的交流。
现在,抖音正处于一个流量和活跃度都非常高的红利期,是品牌内容营销千载难逢的好机会。
通过分析抖音的爆款打造,我们发现其实抖音营销还是有一定的规律可循的。
三、品牌玩转抖音,暗藏着两大适用玩法
通过对短视频平台的深入研究,微播易总结归纳出了两大适用抖音的玩法。
其一,PUGC引领品牌话题,全民狂欢燃爆社交
这种类型的玩法尤以抖音挑战赛最为典型, 表现在PUGC围绕品牌挑战赛的核心主题进行创意发散。
抖音挑战赛,是品牌率先发起BGC活动,并巧妙策划设立各种用户参与的内在驱动力因子,PUGC根据话题主题创制个性化内容,对普通用户心理形成热点效应印象,从而引发全民共同参与。
数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业的品牌可以尝试这种玩法。比如,传统老品牌的年轻化打造、新产品入市、品牌产品调性升级等场景下,品牌主就可以通过挑战赛的方式来实现品牌产品的曝光和转化。
其二,多元场景原生创制,千人千面创意发散
这种玩法通常是由抖音达人原生创制,然后PUGC千人千面多维度原生内容创制,实现多圈层精准用户触达。
原生创制是以统一品牌形象和营销主题为内容核心,集合多个短视频PUGC基于各自的创作风格、粉丝特征,进行融合场景、情景的原生短视频创意,千人千面多角度曝光展示,PUGC的自有粉丝效应形成全网传播、全民响应。
这种玩法常应用于3C数码、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业。当新产品入市、品牌产品常规推广等需求场景下,品牌可以考虑应用此类玩法。
多元内容紧抓注意力,云南白药迅速曝光
5-6月购物节期间,云南白药针对年轻消费群体,想通过抖音来推广4款产品。微播易为云南白药智选了恋珊妮、黑泽、honeycc、付老丝、小山竹、扎心师郑实等不同圈层的15位KOL,参与短视频内容的创作和传播。通过产品创意植入、花式安利强记忆、神转折等内容呈现形式,让“云南白药”这个品牌深入人心,实现了品牌7000W的总曝光。
除了这些玩法,抖音还有很大的营销空间值得去挖掘,新的营销方式会不断产生。品牌如果想要做好抖音营销,需要在达人选择和内容创作上下精力,通过找到达人、内容与品牌间的契合点,来实现品牌曝光的最大化。
抖音,作为短视频领域中的“佼佼者”,拥有着无限的营销潜力。目前已经有不少美妆、饮料、数码等品牌“着陆”抖音。