双十一购物狂欢节已经入第11个年头，今天消费者的需求已经不能单纯以功能和兴趣来定义了，他们听取专业的建议，追求身份认同，不论是KOL营销还是针对目标受众的广告投放，对品效营销的精准化提出了更高的要求。

在双十一电商大战即将到来之际，巨量引擎推出“新定向组合玩法”，主打抖音粉丝定向和用户行为兴趣定向，帮助广告主在抖音上精选有效KOL组合，实现粉丝互动人群全覆盖，结合行为兴趣定向，找到最适配自身营销目标类目和关键词的行为和兴趣人群，优化广告主投放路径，同时实现巨量引擎全平台产品圈定目标受众，影响潜在受众，让广告主在投放过程中有的放矢，笑傲双十一。

抖音粉丝定向：一键圈定粉丝，投放直击核心

达人种草、KOL带货已经成为当下电商营销的标配，双十一期间，品牌如何快速找到最适合自己的KOL和最佳的营销场景？抖音粉丝定向通过从关键账号的粉丝人群中探索核心受众及行为相似人群，圈选整个类目的人群，一键探寻品牌精准受众，投放直击核心目标，让品牌快速收获消费者信任，并直接影响其购买行为。

不论广告主是否拥有固定带货的合作大V，只需要登录巨量引擎广告投放平台，在广告计划创建页面选择抖音粉丝定向，即可自定义不同的分类场景。在抖音，粉丝数大于一万的抖音大V共计分为29类，包括美妆、游戏、穿搭、搞笑与剧情演绎、二次元等，广告主可以根据对抖音流量、自身产品等方面的综合判断，圈定适合自己广告投放的高潜抖音大V分类。

如果品牌对于行业大V有清晰的认知和了解，可以直接使用“添加抖音号”功能选择指定大V，还能通过“找相似”功能找到与当前大V账号相似的其他大V账号，增加投放覆盖体量，并针对每个大V“添加分类”，查看是否属于品牌想要的场景分类。

在快速找到最合适的KOL之外，品牌还可以针对粉丝的互动行为进行勾选，包括关注用户，15天内评论、点赞、分享用户等不同维度，实现更全面精准的触达。

用户行为兴趣定向：细化用户行为特征，拓宽营销渠道

相比之前的定向功能，巨量引擎此次针对双十一推出的新定向玩法中，用户行为兴趣定向从“行为”和“兴趣”两个维度为电商营销提供优选目标受众，进而提升投放效果。

与抖音粉丝定向不同的是，行为定向和兴趣定向基于抖音、 今日头条、西瓜视频、火山小视频四个平台，类目数超过1900个，关键词库总数达到420W+，除了覆盖用户点击转化等行为外，加入了更多的用户行为特征和标签，定向帮助广告主找到适合的人群进行探索。具体来讲，行为定向是基于用户点击转化等行为，能够精准触达对类目和关键词产生过行为的人群；而兴趣定向则加入了更多人群特征，帮助广告主找到更多的高潜人群。

值得注意的是，在用户行为定向功能上，品牌可以针对自身的营销需求选择不同的用户行为场景，包括APP推广互动行为、电商互动行为、资讯互动行为。APP推广互动行为覆盖在巨量引擎产品矩阵内与APP推广相关的广告、文章、视频有过互动行为的用户；电商互动行为覆盖与电商相关的广告、文章、视频、购物车有过互动行为的用户；资讯互动行为则是与资讯相关的广告、文章、视频有过互动行为的用户。在互动行为基础上，还能选择用户的行为时效，包括从7/15/30/60/90/180/365天不同时间段，行为时效性越长，人群量级越大。

解锁新定向组合玩法价值，决胜双十一营销

巨量引擎新定向组合玩法灵活，支持多场景、个性化定向策略。针对转化人群，依据广告主已转化人群画像，广告主可以精选转化人群关注的抖音分类和相关抖音号，定向投放这些KOL的粉丝和互动人群进行推广。针对精细化营销场景，根据广告主自身或者商品属性，构建营销场景主题包，进而筛选该营销场景主题包下最优的KOL及兴趣行为词定向投放。实践证明，针对不同场景及需求，新定向组合玩法在覆盖精准人群、提升转化率等方面均产生很大的助益。

巨量引擎新定向组合基于强大的数据模型，让品牌不再为寻找精准用户担忧，新定向组合支持广告主按照自己的产品定位与营销节奏，实时优化并调整定向投放策略，节约探索及测试成本，同时每一次的定向投放数据和经验也将不断反哺后续投放，进行长期、持续的优化，实现品牌营销的精细化运营。

当消费者在各种个性化消费中不断探索自我，寻找认同感和品位差异时，品牌如何在铺天盖地的双十一营销中脱颖而出？巨量引擎新定向组合为品牌突围双十一提供了营销“瞄准器”，不论是已经有一定市场占有率的品牌，还是全新的品牌，都可以找到适合的营销场景，定向有价值人群，开启双十一征战历程。

图文来源：巨量引擎营销观察