2006年，粉丝经济第一次进入营销人的视野，“粉丝”不仅是一群庞大的追随者，更是一支具有消费能力的经济力墙。
如今，12年过去，粉丝经济的营销模式已日趋成熟——寻找千万级流量大明星，线下发布会，线上宣布代言，发行TVC，上包装消费粉丝。但如今的市场环境，一线明星动辄几十个代言，让粉丝不再是被套路的营销对象，而是会选择的传播载体。
得粉丝者，得市场。如何将粉丝经济真正变现，自然堂和陈伟霆给出了不一样的新玩法。
步步为赢的粉丝经济
粉丝与明星的情感枢纽，是达成粉丝经济变现的关键。当陈伟霆成为自然堂代言人，品牌第一时间抓住粉丝情结，紧扣抗老系列的产品利益点，赋予陈伟霆肌肤的催眠师人设，将整个代言人营销活动制造为一场连贯，完整，独特的催眠三部曲。
第一部催眠师来了，以倒数悬念视频的形式引发粉丝热议，集歌手，演员，主持人多重身份于一体的陈伟霆，这一次将成为少女们的肌肤的催眠师。
第二部约会催眠师，一场粉丝与肌肤的催眠师的亲密约会，零距离面对面接受陈伟霆的肌肤催眠，让粉丝拥有一场难忘而美好的品牌体验。
第三部催眠师的礼物，抓住年底派对不停的时间点，借由陈伟霆的派对女皇落跑悬念，推出女皇限量版，将前期积累的粉丝声量成功通过产品变现。
新思路，新玩法
品牌和对的人，在对的时间，做对的事，才能让粉丝成功买单。谁是对的人？在陈伟霆面前，粉丝是不分彼此的女皇。自然堂抓住粉丝的身份认同，让她们在故事里顺利对号入座。什么时间点？自然堂看准年底女性消费者派对不停的生活节奏。做什么事？以寻找陈伟霆的派对女皇为故事线索，带粉丝经历了一场梦幻，反转，贴心的线上事件。
派对体质的年底，自然堂和陈伟霆向万千女皇发出派对邀请，成功调动粉丝热情，期望女皇和陈伟霆的新年第一趴。
如期而至的派对，却发生意料之外的转折。陈伟霆的派对女皇当场落荒而逃，以悬念视频的方式引发粉丝热议，持续网络发酵——她为什么逃跑？
神反转揭晓粉丝福利，在女皇自主线上传播落跑猜测后，自然堂公布完整版视频，为了让女皇派对不停，和陈伟霆携手放出肌肤催眠大招——限量版休眠霜，让粉丝24小时派对不停。
从调动粉丝热情的派对邀约，引发网友热议的剧情转折，到揭晓粉丝福利的陈伟霆限量版面市，自然堂以讲故事的方式，和粉丝玩在一起，引爆粉丝经济核聚变般的能量。
新故事，新形式
对粉丝经济而言，最重要是知道粉丝喜欢什么——她们活跃的平台，她们热衷的内容形式，她们在哪里，营销在哪里。此次的限量版上市，自然堂并没有选择中规中矩的TVC作为产品宣传，而是抓住粉丝的“女皇梦”,突破次元壁，以动画视频的方式演绎了明星和粉丝之间的派对童话，对味才够味！
在广告投放的选择上，微博和朋友圈成为限量版休眠霜推广的主要平台。最大化明星效应及粉丝的自主传播，视频全网吸引了3500万次播放量。限量版诞生的故事以一个梦幻，反转，惊喜的童话和女皇进行互动，刺激粉丝在社交平台的二次传播。
新心意，新产品
自然堂限量版休眠霜从设计之初，就在寻找品牌，代言人和粉丝的情感纽带。它带有代言人的特征，以陈伟霆的皇冠纹身为灵感，为休眠霜打造独一无二的皇冠造型。融入了品牌的巧思，将自然堂的品牌基因喜马拉雅山与皇冠造型合二为一，将产品塑造为品牌带给女皇的肌肤宠爱。
作为粉丝经济变现的核心，产品需要有用户的刚需，粉丝的共鸣和代言人的联结。首次推出限量版产品的自然堂，不希望产品仅仅停留在肖像合作的明星同款，被粉丝扣上“消费明星“的帽子，而是用一个有故事的皇冠休眠霜限量版赢得了消费者的认可。为粉丝量身定制的休眠霜一经上市就成为了高颜值，有实力，受欢迎的女皇必备款。
在流量的大时代，粉丝经济是品牌的兵家必争之地。怎样避免套路，让粉丝麻木，或将成为下一个品牌的粉丝经济必修课。
