视频营销遍布全球，跨境电商如何做才能抓住这颇为流行的渠道从中获利呢？为大家整理一篇关于《跨境电商增长新思路——深挖短视频内容价值》演讲分享的内容干货。

一、“跨境电商增长困境”

在流量为王的时代，虽然流量格局相对稳定，但相信许多卖家都面临着出海增长压力的变大。

一方面出海的品牌越来越多，而另一方面互联网用户的增速再度减缓，再加上互联网的普及程度在区域内的差距越来越小。这直接带来的就是增长难、成本高的困难。

因此，单纯靠流量的方式已经行不通了。

回顾一下国内火爆的几个案例，比如小猪佩奇过大年、网易多款刷屏类H5，它们的增长是来自流量吗？显然不仅仅是因为流量，吸引人的内容才是扩散的核心。

大家看看下面的公式，增长是来自于流量和内容的双重效应。那么在面对流量的争夺，我们为何不从内容下手呢？

图片来源于：电商出海007

二、“跨境电商增长新机会”

那么，什么内容能有效提升跨境电商的增长呢？

根据德勤第13版数字媒体趋势调研报告，观看短视频（15分钟或以下）的美国消费者比例在2018年增长到74％，且近40%的美国消费者每周花费超过一小时的时间在社交媒体平台上观看短视频。

在WARC的2019年Marketer'sToolkit调查的客户方受访者中，超过五分之四的人同意（50％）或非常同意（32％）短视频是获取消费者的有效工具。

方澍在活动中提到：“无论是国内的抖音、快手，还是海外的TikTok、Snapchat，相信大家可以看到短视频的火爆。在这个短视频的风口期，越来越多卖家已经开始布局短视频营销。”

在这里再给大家分享一个数据，Mobvista作为TikTokAds的出海核心代理商，我们的跨境电商客户在2019年第二季度在TikTokAds上投放广告的总花费环比增长了565%（与2019年Q1相比）。

所以建议大家要充分利用短视频的营销机会，接下来继续为大家讲解短视频营销的核心玩法。

三、“短视频营销核心玩法”

Mobvista在短视频营销领域布局较早，总结出一些短视频营销的核心玩法，接下来给大家分享一下。

首先，短视频营销需要找到那个能带动用户的“点”。

一个优秀的、能转化用户的短视频需要在短短几秒到十几秒的时间内，达到既能让用户看得懂，又能学得会，并促使用户去参与或模仿，而且还要找到和用户生活的契合点，有趣有共鸣，还能刺激他们内心互动的欲望，最重要的是可以毫无痕迹地让用户联想到品牌，促进转化。

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1.短视频创意三维原则

在短视频的制作方面，最核心的玩法就是三维原则：地域本土化、时间节奏性和情感满足。

地域是指要符合本地用户的喜好，避免禁忌，能引发他们的共鸣。

时间是指通过把控时间与用户心理的变化将用户一步一步引入到你要的结果中来。

情感是指考虑用户想在这个平台看什么做什么，你的内容与用户的心理预期需要匹配。

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在这里分别为大家从三个维度进行讲解。

①地域维

根据Mobvista在短视频营销领域的经验，我们总结出不同地域的内容及风格偏好。

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但是，同一国家也有不同的特性，尤其是大国家，其不同的区域可能会有不同的偏好。

因此，大家要根据国家的大小区分营销策略。

大国家采用细分策略，按照地理位置或一线城市、二线城市等分类。如下图，德国分为西德和东德，美国分为大城市和下沉城市，各自有不同的偏好特点。

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小国家则采用中心扩散原则，适应该国的政治或经济中心地区的偏好即可。例如韩国，在首尔火的才是真的火，在韩国的短视频都可以向首尔看齐。

②时间维

这里的时间主要是指一个视频里面的时间节奏的安排，用户的思维、耐性、兴趣点都会随着时间而变化。

第1秒通常是注意力定格阶段，好听的声音、熟悉的面孔、美丽的颜值、疑惑的样子都可以作为用户注意力定格在这个视频的吸引点，我们需要想好这个点是什么。

第3秒主要是点题，你的视频应该有一个特有的主题，搞笑主题、爱情主题还是学习主题，你需要让用户知道自己在看什么，等什么。

黄金5秒的时候，需要进入剧情高潮，通常是通过声调、问题、镜头切换等做法刺激用户好奇心爆棚，让用户欲知后情。

第9秒的时候，要把想表达的观点、品牌卖点都讲清楚，毕竟后面能持续高注意听下去的用户没有几个。

③情感维

情感维是指用户来到这个平台想要获得怎样的体验和感受，每个人的目的不同，每个平台的体验定位不一样。

我们总结了“四好”心理，根据Mobvista的经验，当前用户选择的内容都是需要满足这四类典型的情感目标。

好玩：用户来到平台是因为有些让人感觉好玩的内容可以参与，比如滤镜、桥段、BGM、挑战等等，参与感十足。

好看：颜值即正义，好看的就是对的，追求美的视觉享受是亘古不变的道理。

好奇：本着猎奇心理，希望看到新闻、悬念、冷知识等不知道的事情，满足好奇心。

好对：一些用户喜欢鸡汤，希望通过平台获得学习和认知成长，所以这部分用户希望看到专家的专业知识、爱情真理、工作鸡汤等，寻找你说的好对的感觉。

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2.短视频创意制作思路

很多卖家在制作短视频的时候，可能会觉得无从下手，不知道怎样能更好地吸引客户。

在这里小七给大家分享一下Mobvista短视频创意团队的制作思路。

短视频制作第一步

通常我们首先会把品牌和产品特性进行拆解，从产品功能、产品价格、消费人群、消费场景、产品IP等多个角度，进行思路的叉乘组合，来确定短视频内容的方向。

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短视频制作第二步

接着在短视频形式的选择方面，我们会结合产品的特性，选择录屏、场景剧、真人解说、MG动画等不同的视频形式。

例如一些功能性较强的产品，我们可以采用场景剧的形式，设计凸显产品特性的剧情，生动地展示产品功能和特性。

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短视频制作第三步

最后，我们会针对不同的环节对短视频进行优化。

①针对封面点击环节：

根据与客户沟通及对产品用户画像的调研，在素材封面制作上，突出新奇、热点、有趣、颜值、炫酷等特色，且融入品牌相关吸引眼球的信息。

②针对有效播放环节：

视频前3秒播放抓住用户好奇心，直接表明了产品和品牌的特性，抓住用户的眼睛。

③针对留存环节：

在内容中体现产品的连续性内容，提升用户的留存，同时，在视频内容和主题选择时，选择产品量级较大，和素材调性相近的内容。

④针对转化环节：

在视频的内容及口播中加入引导转化内容，提高素材的转化率；同时通过素材本身直接点明产品的特点，利用产品用户平台的高度贴合，以内容取得用户的转化。

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总的来说，电商们想要自己的广告投放得到理想的效果必定要有专业的团队支持，不论是技术上还是分析数据方面，而上海天擎是你最佳的选择，有需要请联系我们。