作为一家公司的外贸主管，外贸经理，外贸老板，个人也好目标要在下一个季度销售额翻一倍，应该从哪几方面来入手呢？不少公司为了达到销售额，会制定一个销售目标，比如跟员工说今年到年底团队销量达到1000万美金，额外奖励10万元，这样到年底员工完不成，但是这种目标更像是画饼。 

定的目标少了，员工轻易达到了，公司等于白白多花了钱，但没有实质性效果，定的高了，底下的员工怨声载道，而且觉得反正完不成。每年都订计划，但是到最后都成了空口号，该怎样还是怎样。 

比如说很多人在年初给自己定了一个目标，练出8块腹肌。但是到了现在不仅仅没有练出8块腹肌，甚至仅有的一大块腹肌还变大了，到了6月就徒伤悲。所以这样的计划是没有什么作用的，只是头三天很激动，每天练仰卧起坐，把自己搞的很疲惫。到后就是经常这样，想起目标了，觉得好后悔，猛练几下，之后又忘记了。 

但是我们换一个目标的方法，每天做一组腹肌撕裂者，每天去健身房健身半小时，完成了就打卡，这样靠谱多了。 同样做外贸何尝不是这样呢？定了一个目标，刚开始很激动，每天加班到很晚，过段时间忘记，记得的时候又猛加班，到了年末还是徒伤悲。 

所以想把外贸做好同样需要像健身一样，打卡！
目标不是一个纯粹的结果，而是有具体的步骤。

这样一来我们就很清晰了,可以从这几方面来入手。 

整理一下以往的数据，把数据给量化一下：
公司询盘数量多少？公司业务员成交转化率是多少？ 公司业务员平均成交周期是多长？ 公司业务员订单平均成交金额是多少？

经过这样一测算，结合以往，看看公司给出的资源，就能定出一个可行的计划比如我这样推算，到年底再做1000万美金业绩，每个客户按照以往5万美金一单，需要200单，一看到这里吓坏了，这个数字好大啊。按照每个客户一年中下单4次，半年平均就是2次，那么需要100个客户，公司5个业务员，那么每个业务员需开发20个新客户，也就是接下来半年中，每个月平均开发4个。按照成交率10%来算，就是每个月联系40个潜在客户。这些数据是根据你公司情况的。 

建立可执行的操作方法

通过什么途径？用什么方法？该怎么做？分配给谁做？ 

外贸销量的决定因素主要由着几个关键因素影响，一旦进度影响，可以从这几方面做调整。 

1、提高询盘数量 

2、提升询盘转化率 

3、缩短成交周期 

4、提高订单成交金额 

比如定这1000万业绩，肯定是比之前高了，分析之后发现询盘数量是最大的瓶颈，以前就纯粹靠线下展会了，那么增加展会次数，但是这样做的话成本就太高了，需要增加近10场展会，又要花掉几十万甚至好几百万，那么暂定增加5场展会，另一方面扩大推广渠道，尝试外贸sns，外贸营销等高效客户开发方法（见签名）。 

如果这里分析询盘转化率是最大的瓶颈，那么就要分析具体的原因，比如此前，总是因为认证的问题，欧洲客户因此一个都没有做起来，但是实际上有很多欧洲客户已经联系了，如果感觉做了认证今年就能够把这块市场拾起来，那么就要做这方面的考虑。在比如付款方式上面，因为付款方式太苛刻了，要30%定金，70%发货前付清。因此拿不下订单，那么就要去研究一下中信保，后期制定出一种风险可控，又能提高成交率的付款方式。公司开会讨论，要询问业务员的具体情况，看看因为哪些方面丢单，改善哪些方面能减少丢单。 

不仅仅是指望业务员个人素质的提高，还要看公司能否提供一些可以增加业绩的支持。两手抓才是最有效的方法。 

每天按时打卡，看进度

实现目标不是定计划，不是找捷径，更不是等时间。而是做好今天的工作，把今天做好， 明天要干什么，自然知道了，将目标细分到每天。这样作为管理者来讲，每天让业务员把每天的客户开发联系情况做成日报表，看进度是否完成。 

这样每天早上就能开会，如果每天按部就班完成的，那么就继续按照这个来。如果完成的进度有点慢，就要重新思考，修正。 

如果说在实际过程中，发现了询盘数量达到要求了，但是询盘转化率下降了。马上大家讨论，看看是哪个业务员的询盘率下降了。是什么原因导致了转化率下降了，是不是产品问题？是不是有竞争对手出现？是不是业务员个人情绪问题？ 

从询盘到成交的周期变长了，那么就要研究一下，是最近的季节问题呢？是国家环境问题？ 

作为老板，也从每天的开会定任务，变成每天监督，调整战略。同时，作为业务员来说，假如一天的任务没完成，那么就会心慌，就会主动加班。 任务定的好，计划定的好，那么就成功了一半。 空想没有意义，真正的结果和成果，是执行出来的，每个公司该马上行动了，马上开始定目标，制定具体的步骤，并马上执行起来。