和做外贸的人交流时发现，他们普遍对外贸有着不同的误解。误解不是错误，主要是思维上的理解偏差， 下面给大家分享一些常见的外贸误区：

1.局限于邮件

你的外贸营销第一个过错有可能是把营销和邮件营销划等号。确实，客户开发从邮件开始是个好的开端，邮件跟进客户也没问题。可是，你应该不放过其他的交流互动途径，如Linkedin、YouTube等等社交平台。

要充分利用你能运用的一切途径，让你的客户在整个网络中检查到你的内容和状况，而不是局限于邮件开发。但是这些海外平台在国内需要翻墙使用，在使用时需要注意因频繁更换IP而导致账号被封的情况。

2.缺少个性化

最糟糕的营销就是向所有人推送完全相同的内容。比如你的主推产品是A，你再三地向所有客户推送相关信息，可是可能客户a需求的是你最不起眼的产品B，而客户b对你的产品C感兴趣，那么这样的营销除了糟蹋你的时间和金钱投入外，可能还会失去客户对企业的认可。

完成个性化营销，首要条件就是获取客户的精准需求。

3.把每个访客都作为潜在客户

不是每个客户都是你的“Mr. Right”，假如访客只是随意阅读你的网站而并非有需求，你的客户开发只会糟蹋资源。谷歌、LinkedIn能够让你取得访客的行为画像，深入了解访客并断定是否有跟进价值，汇集最好的资源花在最有价值的客户上才是最高效的营销。

4.不做数据分析与总结

营销软件能够帮你节省时间，甚至帮你发现意想不到的转化时机。可是你也需要多花时间在营销效果的分析与总结上。哪些战略效果好？你的潜在客户是否精准？你需要根据数据分析纠正方向性失误，然后优化你的营销战略。

5.太急于求成

外贸软件很便利，能够让你对客户的信息一目了然，可是你可能因而变得太急于求成。就好像你在约会时，假如你打电话、发短信太频繁或者过度表现你自己，你可能直接就被淘汰了。营销也一样，是要去孵化客户而不是轰炸他们，必须要注意节奏。

综上所述，外贸营销必定要直接有效但不能粗暴，突出个性化。