婚纱摄影如何做推广?


婚纱摄影行业市场准入门槛低,市场需求量相对稳定,市场竞争非常大,婚纱摄影企业要获得较丰厚的利润就需要开拓更多的客源。传统的推广方式包括发传单、户外广告、老客户口碑、门店优惠促销等诸多活动来提升影响力。但这些传统的广告方式也会成本高、不精准、转化低的特点,这些方式也难满足婚纱摄影企业需求,在本地有较强实力的企业会寻求新的推广方式,诸如朋友圈营销、微信群营销等等方式,但依然不能形成非常好的体量,企业要想获得巨量的客户,还是需要通过网络营销的方式来获得客源的。

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推广难点
你是否有遇到以下这些问题
竞争大
婚纱摄影属于本地生活服务行业,市场需求非常高,因此进入该行业的企业非常多;且婚纱摄影通常服务本地客户,因此市场体量相对固定,参与竞争的企业越多,对于实力一般的婚纱摄影企业来说,想要在竞争中生存下来,还是非常困难的。
成本高
传统的推广方式传单、活动,均需要耗费较大的人力、物料成本;网络广告通常按照曝光或点击来计费,千次曝光的成本通常高于5元,单次点击的价格则高于0.5元;而转化受诸多因素影响,导致综合点击成本偏高;进而使得获客成本变高;总的来说婚纱摄影企业宣传推广的成本偏高。
不精准
影楼是以本地实体店为纽带的,即用户必须到店消费,因此网络推广对投放地域的要求比较高,要求广告在本地县城、某个特定商圈、本市等区域展现,目前许多平台的广告虽有定位功能,但很大一部分平台的地域定向仅能定位“地级市”,这对许多服务能力一般的影楼来说,广告是不精准的,造成了很大一部分的广告费用的浪费。
没转化
线下推广往往是钱花了,但是不见有顾客进店咨询;地推的方式往往是守候一天也没有人咨询;也就是婚纱摄影企业推广均会遇到广告费花了,但是看不到有在线咨询,或是有到店消费。
适合平台
微博
微博拥有用户诸多状态标签,单身、恋爱中等等情感状态的标签,婚纱摄影企业在投放时,可以根据需要,对地域、年龄、性别、情感状态等诸多要素进行定向,实现精准投放,可以通过优惠、体验等诸多活动,吸引此刻或未来三年内有需求的潜在客户与我们联系,提升企业知名度,获取更多潜在客户。
快手
快手以90后人群为为主,属于适婚的主力人群,对婚纱摄影的需求巨大;支持地域、年龄、性别定向;广告价格较低,6000起投,单个点击0.2元起,成本较低;目前已投放的婚纱摄影企业,普遍转化情况较高。
微信
微信本地朋友圈广告是针对本地服务行业而开发的广告产品,婚纱摄影企业可以选择商圈投放,微信提供多级定向标签,使得广告投放精准,最低3000元即可投放,性价比非常高,对婚纱摄影企业来说,非常合适。
陌陌
陌陌平台最大的特点是支持精确定位,实现以商圈为中心向周边定向投放,实现精准投放;陌陌以年轻的白领用户为主,即适婚人群多,有需求的用户比例多,婚纱摄影企业投放陌陌广告,可以实现精准的向有需求的用户群体投放广告的需求。
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