伴随着人们获取信息、娱乐、消费的主要途径转移到互联网,广告主逐步加大互联网广告投放力度,2012年互联网广告市场规模占整体广告市场规模约16%,到2016年接近45%,2017年已经超过48%。可见未来移动互联网广告将迅速发展,基于线上线下互动的媒体也将快速发展。
广告成互联网行业为主要盈利模式
免费增值模式成为全世界通行的模式。现在的互联网巨头,如谷歌、Facebook等,都是通过为用户提供免费的服务,获取大量用户,最终以广告来实现盈利。从Google的营收来看,广告收入占比87%左右,而Facebook发布的2018年第二季度财报显示,其广告收入在整体营收中占比高达98.5%。
2017年,中国互联网广告收入达到457亿美元,在中国广告市场中占比超过50%,成为仅次于美国的全球第二大市场。
互联网广告市场规模空前,快手商业生态打造全新营销模式
更懂中国市场、更国民、更社交的快手已形成了独特的商业价值,围绕产品功能打造独有的商业化模式,充分利用海量流量及大数据技术优势普惠商业合作伙伴。
1、信息流成新的爆发点,更精准的触达用户
“原生”广告形式+个性化精准营销,极大提高转化率。
快手的信息流广告,其展现形式可以为跳转的链接,也可以是上传至快手的短视频。快手广告因为是直接在快手视频流中出现的,相当于一个视频的位置,“原生”广告让观看体验更好。
快手目前拥有过亿的用户,积累了海量的数据,利用数据管理平台进行用户行为数据收集,搭建并完善用户画像模型。另外,快手推荐的视频内容,以视频与用户画像的匹配程度为主算法机制。因此快手对“原生”信息流广告能实现精准定向,高效投放。
在快手为哈尔滨啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”营销中,根据个人兴趣爱好和区域特点,精准投放带来了3379万曝光量、2111万播放量,通过信息流广告投放获得的“立即参与“点击率达2.5%,本次投放CPM仅为29.58元,CPC更是低至0.22元。
2、快接单“润物细无声”,真正的原生广告
原生广告+垂直网红,更深入人心。
快接单帮助了广告主和短视频内容创作者优化资源配置,开放了快手平台上最优质的内容资源和流量,匹配了供需双方,促进了内容营销链条上各方的良性互动和发展。
以近期联合利华饮食策划旗下家乐辣鲜露在快手展开了一轮主题为#谁先辣到你#的营销推广为例。
联合利华精准锁定5位深受老铁喜爱的“美食”“烹饪”红人——阿菜美食雕刻、鱼香婆婆、小宁哥哥、薇薇欧尼、东北美食哥,以原生广告软植入的形式投放。其中“阿蔡美食雕刻”的视频播放率达10%以上, 以专业烹饪教师的人设,通过“美食雕刻”的场景式表达,凝聚了目标群体的关注和参与,个人单个作品播放量均能达数十万以上。本次活动,24小时快接单网红带来了约939.2万的曝光量,和259.6万的播放总量,为品牌营销、渠道和获客的高效转化带来了巨大想象空间。
在上面提到的快手为哈尔滨啤酒打造的“一起哈啤拉拉拉”营销中,快手完美的匹配了供需双方:哈啤利用快手的“快接单”精准定向了4位深受区域用户喜爱的红人,“区域”的精准定向让创意视频获得了更好的接受度,带来了约1596万的曝光量,和329.4万的播放总量。
3、海量同类账号,子母号应需而生
层层叠加、联动管理,实现传播效果最大化。
快手跻身移动端互联网“日活亿级俱乐部”,每一类标签都有海量“老铁”,各行业、产业上下游催生了大量的同行业账号,机构迫切需要统一管理和运行效率。
为了进一步帮助商业生态释放势能,方便联动传播,提高管理效率,快手特别推出针对公众机构规模化管理的“子母号”平台,通过母号可以同时管理多个子号,满足对于内容的联动和管控需求,实现传播效果最大化。
例如,快手上有数千个小米直供账号,快手平台通过资源互通,让小米上至地级市下至小县城无不渗透。快手在张家界有近45万注册用户,通过帮助张家界打造的政务号矩阵,规范了张家界旅游行业发展。快手帮助百雀羚进行的“新整合营销”中,百雀羚发动了全国CS渠道深度参与,彻底的联动了渠道和终端。母号对子号实施统一管理;同时每个子号又可能是一个母号主体,实现传播效果的最大化和管理服务的精准化。
快手七年积累了庞大的用户量和海量的数据,建立了“老铁经济”内容生态。不仅如此,快手开放了数据、技术和内容,以“普惠”价值观赋能,将内容与商业生态完美融合,为创作者、用户和客户建立可持续共赢的良好生态。在未来,快手“老铁经济”将全面助力互联网广告变现模式。