通过直播间和短视频,进入“快手小店”店铺入口,可以直接实现导流卖货,快手的这场电商变现风暴让品牌主蠢蠢欲动。今天,我们就来说说快手的营销。
月活5.3亿,最早一批拿下“短视频通行证”,在快手上,老铁们每天生产数千万条的内容,可以说,快手正是一面社会生活的镜子,是品牌下沉的首选渠道。
打开快手,通过查找我们可以看到带有不同标签属性的视频,这可以让用户轻松找到自己感兴趣的内容,品牌投放所面向的用户群体也一目了然。
源于生活,又高于生活,细分的视频标签,轻松匹配用户,这样的快手,其用户有哪些独特属性和偏好?在快手营销应该知道哪些投放规律?快手主流的营销方法是怎么玩的?哪些类型的达人资源最受广告主欢迎?
对此,小编就这些问题做了总结分析,帮助广告主更高效、精准的在快手上做品牌推广。
看透快手的独特用户
想要锁定目标群体,看快手用户有哪些独特的标签属性?
有趣,年轻,接地气,二三线城市,这是快手用户的普遍特征。这些人群用户基数大,且增速快,购买力旺盛,具有超前消费意识,品牌主如果可以吸引到此类人群,营销便“胜券在握”。
老铁经济,成为快手的另一个独特标签。快手达人通过发布某一领域的视频作品,吸引具有相同价值观的粉丝围观,这类人群并非盲目追随,而是基于共同的爱好和契合的观点,成为忠实“老铁”。
这就是快手,普通人记录分享真实有趣生活的视频社交平台,用接地气的内容贴近用户生活。
想要进一步了解用户,看用户普遍钟爱何种类型的快手短视频?
快手上有哪几种受用户欢迎且转化效果比较好的短视频表现形式,小编认为,主要是这四种类型。
1.广场舞:对肢体表现能力要求比较高,简单灵活的动作,配上创意洗脑的音乐,自带全民参与属性,或欢快活波,或性感热舞,或者是风靡一时的社会摇,这样的舞蹈如果植入品牌信息会很自然,且极易吸引粉丝效仿。
2.冷门技能:才艺表演、生活中不常用的小技巧、运动项目技能等类型的视频,易吸引垂直圈层的受众,小众化,可以精准捕捉到用户喜好。
3.搞笑段子:各大视频平台上所常见的一种类型,用自嗨自黑的表情、动作、语言等展现方式引逗观众,泛娱乐性强,覆盖的用户群体比较广泛,各类型的品牌都可以尝试。
4.教程:PS教程、游戏装备打法、化妆使用方法、叠纸教程、美发教程、穿搭教程、美食教程等这些生活中常见的小妙招,以最实用的说辞打动用户,真切的帮助用户获取知识,这种知识型、技术型的视频会轻松带动转发,从而大获好评。
想在快手上投放广告,看快手用户偏爱何种广告形式?
根据企鹅智库的数据显示,超过七成的男性和女性用户更偏爱创意内容广告。
看透快手的投放规律
想在快手植入品牌,看快手上达人创作的视频有哪些主流的演绎方式?
通过在快手上执行了数万个短视频案例,小编认为,喊麦、舞蹈、翻唱、情景剧、原创等多种颇具快手达人风格的演绎方式,能为汽车、教育、游戏类广告主提高可观的关注和转化。
看透快手的营销玩法
想取得快手营销的“节节胜利”,看哪种短视频玩法最能提升品牌声量?
通过分析以往快手案例的投放规律,我们发现,品牌在快手上营销普遍倾向于采用“原生创制”的玩法。
原生创制是以突出统一品牌形象和营销主题为内容核心,多位PUGC千人千面基于各自的风格基调、粉丝特征,进行融合场景、情景的原生短视频创作,多角度曝光展示,多圈层精准触达用户,PUGC的自有粉丝效应形成全网传播、全民响应。
这种玩法广泛应用于数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业。当品牌面临新产品入市,想要短时间内打响产品知名度,获取用户的深度认知,或者品牌常规性的推广阶段都可以尝试此种玩法,曝光品牌。
总结了这么多快手营销的攻略,您是不是也想来一场成功的短视频营销?可以在线咨询客服或是拨打电话400-620-8365~