快手首期“幸福乡村说”完美落幕,“快手村书记”吴玉圣、“豆花面大王”杨武元、“松茸西施”格绒卓姆、“生态养育人”李芯锐等数位快手乡村网红是如何凭借他们的智慧与经验玩转这场快手“土味营销学”?他们的产业发展又和快手商业化有着怎样密不可分的联系?
“土味”本质是实干和诚信的老铁经济
快手上遍布着全国的乡村用户,正直、淳朴,有责任和担当是他们的特点。快手乡村网红讲求实干和诚信的商业精神,通过短视频和直播的形式介绍家乡的风土人情,带动所在地区土特产、文化产品销售,在与粉丝们陪伴互动的同时,粉丝们也见证了他们的成长历程,彼此建立了深厚的感情与信任。这样的强社交链关系,帮助乡村网红借助快手探索出一条可持续的短视频脱贫之路。
提升每个人的独特幸福感是快手的初衷,而广交好友是快手网红、老铁们的初心。“松茸西施”格绒卓姆在现场述说了她的快手故事——“五千米之上,五千里之外”。由于高海拔地区信号比较差,卓姆爬了整整一个多小时到山顶上,才成功上传她的第一条快手短视频,一夜之间该条视频点击率高达50多万,快手号“迷藏卓玛”随之涨了几千个粉丝,自注册以来卓姆已经积累超过100万粉丝量。她在快手上的视频,以藏族乡村日常生活为主,相当一部分是关于在海拔近五千米的高山上挖虫草和松茸,而私信她收购虫草和松茸的人也越来越多,短视频和直播对于挖虫草的完整展示,让老铁们更信任货品来源。
有一次,物流偶遇塌方,价值八千元的松茸全部变质发霉,随之而来的是老铁们的不满意与质问,而卓姆回应,“既然你们都是我的粉丝,那咱们就和朋友一样相处”,事后又自掏腰包重新补发松茸来弥补老铁。卓姆的诚信和实干俘获了快手老铁,随着订单量的增加,桌姆不但把自家的山货销售一空,也帮助全村人一起实现增收。
快手以“记录和分享”为内核,正在用特有的社区基因,加速推动短视频领域的下沉。所谓“土味营销学”,正是从土地孕育而生的新一代乡村创业者对家乡和土地的归属感和自豪感的体现,也是快手“老铁经济”的特色,他们的短视频成长之路接地气又不失创新。
“松茸西施”格绒卓姆在现场述说她的快手故事
快手强社交链玩转幸福乡村“营销学”
作为中国最大的生活分享平台,快手拥有海量的注册用户,日活超过1.3亿,用户每天上传的视频量超过1500万条。快手上的中国乡村,充满着旺盛的生产力和生命力。像“快手村书记”吴玉圣、“豆花面大王”杨武元、“生态养育人”李芯锐等这些快手网红,他们与土地的原生连接和情感,与土地共生共存的产业模式,正是中国众多乡村创业者的真实缩影,在快手短视频平台“记录”和“强社交属性”的赋能下,通过内容营销才有了后面的生意和商机。
粉丝、流量、生意三大要素形成闭环。起初只是给老铁寄特产,需求量越来越大,慢慢就变成了生意。袁桂花也是乡村网红其中之一,从2016年开始用快手,如今已是贵州省粉丝数量最多的快手用户,凭借快手号“爱笑的雪梨吖”已拥有超过300万粉丝。快手给桂花带去的不只是自信,还有收入,一人承担起了全家十一口人的生计,她学会用商业思维去思考,现正酝酿更大的发展计划。凭借快手上积累的高人气,桂花已逐渐成长为当地的生产带头人,带领三门塘村33户贫困户种植当地特色血藤果,希望把血藤果产业真正做成规模,带领乡亲们一起脱贫致富。短视频社交营销时代的乡村创业新路径,通过这场幸福乡村“营销学”可窥一斑。
快手提升每个人的“独特幸福感”
快手推出“快手幸福乡村”社会责任战略,希望借助自身的科技力量和平台优势,精准链接并全方位挖掘乡村价值,提升乡村的“独特幸福感”。并且快手坚持以“普惠”的价值观,并不希望流量或者注意力只集中在少数头部人群身上,而是能够分散到像这些乡村网红的腰部老铁们身上,让来自偏远、贫困地区的老铁们能够成为被社会关注的对象,解决他们组织管理经验缺乏,品牌营销能力薄弱等商业经营中的普遍问题。
“生态养育人”李芯锐来自熊猫故乡四川平武县,年轻时大西北参军的经历让他意识到了环境保护的重要性,于是退伍后毅然返回家乡投身家乡生态环境保护事业。他还组织乡亲们成立合作社,结合家乡自然保护区的特色,专门养殖与当地生态息息相关的中华蜜蜂,发展生态可持续的自然生计。他说到,“我们有七个从外面打工回来,一直在做事情的葫芦娃”。李芯锐希望带领乡亲们一起对当地生态实现能自我造血的可持续保护,让“藏乡土蜜”这一“和大熊猫一起养育”的生态蜂蜜产品被越拉越多人注意。
此外,“快手村书记”吴玉圣是七仙女团队的发起人,他深知快手对于乡村的价值,想要把侗族文化和盖宝村旅游资源宣传出去,短视频已是一个主要“战场”。豆花面大王”杨武元的餐饮生意初见规模,还配合“爱笑的雪莉吖“积累粉丝市场,以家乡血藤果产业带领乡亲们脱贫致富。种种案例表明,他们通过快手不仅帮助外界重新发现了乡村,也重新定义了乡村,更是提升了自己和乡亲们的幸福感。
“生态养育人”李芯锐现场讲解“和大熊猫一起养蜜蜂
快手作为一家深具社会责任感的互联网公司,一直关注乡村的振兴和乡村老铁的成长与发展,让每个个体都能找到属于自己的独特幸福感。快手相信,每块土地,都会成为幸福的发源地。