刚刚过去的万圣节,各种看官过得怎么样,小心脏还好吗?万圣节的创意装扮层出不穷,小编看得眼花缭乱。万圣节的乐趣在于绞尽脑汁想装扮,看谁的cosplay最有创意, 能在群魔乱舞中脱颖而出,获取最多的糖果。 而我们信息流的优化师每天都在过万圣节,每天都在想方设法让创意在万花丛中脱颖而出,吸引用户的同时,获得相应的效果。
下面小编就来分享一下,如何让教育行业投放的今日头条信息流的创意品效兼顾?
创意由概念和表现这两部分组成。而创意的概念常常被误解为噱头,误以为天马行空就是好创意,其实并非如此。成功的创意概念一定是品牌(产品)卖点和用户真实需求的链接点。将此链接点具象化,通过恰当的表达方式打动用户,这部分就属于创意表现的工作了。
用户的真实需求就是我们常说的消费者洞察。由此,创意的制作过程也就很清晰了,小编总结为四步曲。
了解金主爸爸的产品是优化师第一生存技能,小编不在这里赘述。重点讲用户洞察和创意表现。
用户的洞察,分为两方面:自然属性和心理特征。
自然属性:年龄/性别/职业/行为/兴趣;心理特征:生理(衣食住行欲美)/安全/情感/认同(尊重/成就/价值)/自我(潜能/目标/意识)
举个例子:
洞察用户的过程如同追求心仪的对象,了解TA的特征/爱好,进入Ta的内心,知道Ta的真实需求。听起来容易做起来难,需要各位多多打磨,多加练习。
一旦洞察完成,创意概念的提炼相对来说是比较容易的,用产品自身的优势去链接用户的真实需求,比较难的如何将链接点具象化,即创意的切入点,来打动用户。
创意切入点如下:
教育行业为兼顾后端效果,最常用的切入点便是产品功能以及产品价格:
产品价格:价值299课,今日免费领,限200名。
产品功能: 5-12岁量身定制少儿英语课,外教纯正发音。
那是不是除此之外的切入点,都不适用教育行业呢,我们通过下面的例子,验证只要切入点能打动用户,后端效果自然水到渠成。
消费场景:解决家长最后一公里的痛点—"足不出户,只需三步就可以让孩子学到地道欧美英语。”素材上体现上课情景。
用户情感:制造家长紧迫的情绪氛围—"错过幼儿英语的窗口期,千万别再错过启蒙期,抓住启蒙期只需这一步”,素材上利用家长常见的绘本,强化抓住启蒙期的紧迫感。
学习时机:结合社会热点,搭载流量顺风,事半功倍。
这三条创意CPM11-20左右,常规(产品功能类)创意CPM在35-40,ACP1.8%,行业ACP1.1%,Leads有效率77%,后端效果表现让人惊喜。
只要洞察到位,素材配合恰当(如何配图请参考历史文章“百度信息流创意修炼手册”),每一个切入点都能通往品效兼顾的大门。
如今优化师不好当,要求能文能武。左右脑同时发达。文可提笔圈用户,武可优化保效果。左脑理解产品逻辑右脑妙笔生花,恨不得个个都是绝世高手,各派招式信手拈来。
看完小编的分享,不知有没有给大家带来好的广告创意想法呢?有的话赶紧用起来,再也不用担心出现千篇一律的创意了!