西瓜视频，致力于做世界性的个性化推荐短视频平台，能够满足每位用户的个性化需求。每天，平均每位用户使用西瓜视频67分钟，平均个性化观看视频内容29个。西瓜视频是今日头条继移动资讯智能分发后再次引领的短视频行业潮流，也是广告主实现品牌年轻化、融入新生消费主力的营销平台。

为什么要投放西瓜视频？

用户不一样

•与现有平台如今日头条观看视频用户、其他视频观看APP高度去重，为广告主带来新鲜的群体； 

•西瓜视频18-30岁用户高达80%，全面助力广告主品牌年轻化； 

•新生代消费力量崛起，西瓜视频多领域精彩内容全面锁定。

内容不一样

•西瓜视频全新构建年轻化内容生态，打造更具价值的短视频营销空间；

•10000+超人气OGC+PGC矩阵，为内容营销提供广阔的土壤； 

•借势超强IP深度植入，实现品牌价值的迅速提升； 

•聚合100+PGC头条号，定制化传播品牌理念； 一站式对接头条号内容营销各个环节，实现流程全覆盖。

西瓜视频可支持哪些位置投放？

开屏：强势入口，吸睛展现

广告位置：西瓜视频开屏，用户打开APP时展现

购买方式：CPT

优势：

①开机必看：西瓜视频开机第一入口

②全屏醒目：动静态全屏展示，强视觉冲击

③海量覆盖：日均开屏次数高达1600万次

原生信息流-品牌：原生覆盖  引爆传播

广告位置：4 – 1 到 4 - 4

购买方式：CPT、GD

优势：

①形式原生：自然融入阅读过程，广告影响不着痕迹；

②主动观看：用户点击播放后展示广告内容，广告覆盖更具价值；

③形式不限：可以展现图片或视频，视频内容不限时长。

原生信息流-竞价：精准的广告覆盖

广告位置：4 – 1 到 4 - 4

购买方式：竞价

优势：

①多维定向：6种用户属性定向，超过220万个关键词定向；

②视觉冲击：全视频/大图展示样式，强势曝光，提升转化；

③新平台红利期：新开放流量平台，广告主较少，竞价成本低。

如何投放西瓜视频广告位？

广告主在头条AD后台创建广告计划时，可单独在西瓜视频APP投放广告，设置投放位置时单独勾选“西瓜视频”即可，同时支持IOS以及按安卓投放。

投放位置设置

FAQ

Q：西瓜视频支持哪些出价方式和平台？

A：西瓜视频安卓、IOS支持CPC、CPM、oCPC、CPA出价方式，暂不支持oCPM、CPV出价方式和oCPC-安装完成转化目标。

Q：为什么我的西瓜视频广告位显示“不可选”？

A：oCPM，CPV广告计划，及转化目标为安装完成的oCPC计划，西瓜视频广告位会出现“不可选”提示。

优秀案例

龙珠直播-如何分阶段投放提量控本？

客户背景

龙珠直播是由苏州游视网络科技有限公司打造的国内综合游戏直播平台，于2015年2月1日正式上线。在内容生产、制作、分发环节，龙珠直播具有优势。

营销目标

提升下载激活app数量，控制KPI。

提量：提升观看游戏直播的人群进行下载激活app的数量；

控本：将激活成本控制在12元以内(Android)及22元以内(IOS)。

使用头条oCPC出价，以激活为转化目标，建立智能投放模型。

营销策略

锁定目标用户

用户属性分析：游戏直播用户主要以男性为主；年龄小于35岁的人群占比达到了75%左右；职业主要分布在自由职业者、个体户、工人、服务人员，以及学生。

根据分析结果进行定向设置，多维定向，锁定目标人群。

用户需求分析：根据行业用户观看动机统计进行分析，游戏直播用户观看的三个主要动机是高手游戏技巧、搞笑/美女/网红主播吸引、以及与主播进行互动。

产品卖点分析，如下图：

创意优化策略

创意挖掘：结合龙珠直播自身的特色与优势，分析用户属性及核心需求点，使素材更具吸引力，增强投放竞争力；随时根据素材投放报告分析及用户行为分析，调整素材创作方向。

创意提升CTR：分析用户需求，多维度进行素材创作及文案撰写；根据实时数据分析报告及需求，及时调整创意方向。

创意展示

通过测试期的测试，由数据反馈可见赛事直播、美女直播的成本更低，且符合客户预期；但是由于赛事直播具有周期性，最终决定以“美女直播”为主要投放方向，“赛事直播”辅之。

01美女直播

CTR：5.36%

针对人群：晚上有闲暇时光的用户；

文案：以“妹子”为主，强调扫除无聊时光；

素材：用漂亮妹子搭配场景，搭配弹幕互动；

效果：点击率很高，量非常大，而且成本低。

02赛事直播

CTR：5.80%

针对人群：对游戏生态有一定了解，想了解明星平时玩游戏状态的人群；

文案：明星比赛精彩看点；

素材：宣传画面及明星选手；

效果：点击率很高，量非常大，而且成本低。

阶段性投放策略

左图是第1阶段（窄定向、精准投放累积转化用户），右图是第2阶段（逐步放开定向，扩展人群）。

从两个投放方式的效果对比可以看出，CPC投放方式拿量快，但转化成本不稳定；而oCPC投放方式进入第二阶段后，智能优化，成本下降明显，且拿量持续，转化率得以提高。

oCPC投放总结

第一阶段：使用头条DMP人群包工具

（可以有效提高曝光量，且能精准快速地锁定潜在用户，从而使CPC数据得以快速积累，达到CTR高转化的目的）

第二阶段：放开定向，进行通投；打开其它广告位（增加流量的同时扩大量级）

投放效果

上图为账户30天内的投放数据，前期为oCPC第一阶段投放，拿量快，但转化成本不稳定，但积累了转化用户；

进入第二阶段后，智能优化，成本下降明显，且拿量持续，转化率得以提高，成本稳定在客户预期之内。

投放总结

投放三步走策略

Step1-锁定用户：用户属性分析，根据分析结果进行定向设置，精准锁定用户。

Step2-分阶段投放：分析用户需求，结合产品本身，进行创意制作并分阶段进行投放。

Step2-持续优化：根据实时素材投放数据分析报告，进行投放优化。