很多中小型企业在选择做网络营销,微信广告/微信营销(主要的就是引流,增粉)就是首当其先的。在粉丝的价值日益增大的今天,我们用尽各种方法来把用户拉进我们的流量池,但是用户看过的套路多了之后,就对一些营销手段免疫,所以引流的效果就不会很好。
那么这次我们就来说下,如何让你的微信广告/微信营销引流效果放大百倍,以及怎么设计诱饵才能吸引更多的消费者。
一、活动是否符合目标人群的心理
很多人在做微信广告/微信营销的时候,选的都是比较普适的方法,就是想要看见的人都能被吸引过来。
但这个基本上是不现实的,因为不同用户的关注点是不一样的,所以我们在引流的时候应该是针对精准的人群来进行设计引流的过程。
比如说对于20~30岁的女性粉丝,就是比较偏感性一点,所以在引流话术方面要偏活泼风,如果有引流奖品的话,在选择时要好看华丽,对功用的要求可以降低一点。
二、引流中的扩散人群是不是精准
裂变是从2变4,再变8,那么如果说我们前面的裂变如果不够精准,就直接影响后面的扩散范围。
所以在选择第一批的裂变粉丝的时候,不仅是要精准,而且还有一个就是在他的朋友圈内是有足够的影响力。
可以是一群人的意见领袖,特别是在某一个方面能影响周围人的选择。所以在前期可以选择慢,但是一定不要泛,要不前期的铺垫没有任何的作用。
三、引流的礼品和领取的步骤
我们想要通过前期的精准人群来吸引更多的人来加我们,就必须有一个媒介就是一个小奖品。也就是用足够的利益来让发出去的文字或者图片的效果最大化。
这个礼品可以是我们整理的线上的资料,或者是一些电子书等,这些资料的成本可能不高,但是包装要做好,凸显价值非常高。
比如最近很多人在引流的时候,就喜欢送书,但是每次只有前五十名或者三十名是能真正领到书的,或者自己的二维码吸引过来足够多的人数才能获取奖品。
而没有达到的人会有一个安慰的礼品就是电子版,这种就是投入的成本不是很高,但是价值却非常高的一个做法。
四、引流之后要更注重联系
我们的微信广告/微信营销引流效果做的很好,每次都能吸引很多人,但是因为后续的维护转化没有做好,从而让这些流量慢慢的沉寂,然后消失,然后重新去找下一批的流量。
那我们为什么不在新加流量之后,就进行跟进呢,即使记录他们的关键信息,看能从什么点进行切入转化。如果允许的话,我们也可以建立一个微信群,方便企业和用户之间的对话,也更方便维护客情,了解客户状态,我们也能够从老客户这里得到一些关于产品/服务的新的想法/建议。
看完这篇文章以后,你知道微信增粉应该怎么做了么?