随着微信营销的兴盛,诞生了一大批入驻微信平台的新品牌,诸如大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。
移动互联网经济模式的风靡,也让微信社交营销模式得到了更多企业的认可。传统实体店铺的靠产品、靠广告的营销模式,到了微信平台,已然转变成靠渠道推广、靠流量粉丝的营销模式。
微信品牌的打造,微信产品的营销,走的是“CP”之路:
1.渠道,Channel。
2.产品,Product。
以微信渠道引流粉丝用户,通过粉丝用户的管理推广、营销产品,这就是微信品牌营销的CP思维。
营销渠道化,产品内容化
移动互联网产品营销,想要自带流量、获取粉丝,就要营销渠道化,产品内容化,通过微信实现粉丝用户裂变,再通过微信渠道推广品牌。
而微信品牌营销,核心主要就是通过公众号、朋友圈、微信群和微商城来搭建产品与用户之间的联系,通过分享裂变的方式增加产品知名度和用户量。
微信品牌营销4大渠道
产品通过微信平台销出去,主要通过这4个渠道:公众号、朋友圈、微信群和微商城。
公众号是对企业深度了解的平台,内容不能太随意,文章要有针对性和潜在的成交逻辑;
朋友圈的作用是发布后自动匹配兴趣群体产生信息裂变
微信群的作用是圈定聚合针对性人群持续进行内容覆盖和服务,逐步完成客群转化;
微商城的作用是企业的货架,成交转化的临门一脚。
从引流获客到管理维护再到促单成交,微信营销的这4个渠道都是至关重要,不可轻视的。
在这4个渠道上,微信品牌营销操作,可以这样:
1、微信群引流,储备粉丝用户。可以基于兴趣也可以基于习惯等,有目的地建群/入群,发展微信群粉丝用户。
2、吸附、推广通过朋友圈,不仅可以留存微信群引流到的客户,也能做好品牌的宣传。(转发、分享)
3、微信公众号定期内容推送,沉淀粉丝用户的同时,还能维护好粉丝用户,加标签管理。(分类管理)
4、微信商城开门见山,直接抛出产品、表明价格,搭建好线上支付交易平台,可直接成交。
产品设计内容化
企业在微信品牌营销上,一定要做好内容的设计。
激发目标粉丝用户的兴趣是关键,引流更精准的粉丝,才能更有效的变现粉丝获取利益。在产品内容和渠道推广上,需要做到:
有趣(新鲜,让粉丝眼前一亮);
有质(言之有物、不空洞、有价值);
有礼(有利益可以分享);
有力(有关键意见领袖绑定)。
总结一句话,消费完不想拍照发朋友圈的产品,都不是好产品。企业微信品牌营销,CP组合,一定可以做好裂变爆款营销。