平时,小编也会客串客服,今天小编给大家又带来了广告干货,希望能够对有做互联网营销的广告主有所帮助!
我们在做互联网营销,无论是整合营销还是单一的营销渠道,请一定要提前准备一份整合营销推广策略方案,整合营销推广策略方案可以帮我们捋清思路,也可以提醒我们在什么阶段应该做什么事情。
在撰写整合营销推广策略方案时,有很多好奇宝宝会说我们是采用Word文档还是PPT呢?小编在这里解释下,Word、PPT只是内容的一种展现形式而已,最主要的是内容,我们的整合营销推广策略方案一定要包含以下四大内容:
1、确定推广产品
我们需要确定推广的营销活动是什么?怎么推?是要推广航线,还是说推广特价机票信息呢?航空票务行业也可以直接推广APP。推广内容都是需要在整合营销推广策略方案表明的内容,也是我们找目标受众时,需要考虑的内容。
2、找准目标受众
找准目标受众,就是说将广告投放给能够为我们推广内容进行消费的用户。
如果是推广航线票务,那么我们的目标受众应该是年轻用户,应该尽可能的将广告覆盖给城市里21-35岁的优质用户,并根据这一阶段不同的用户特点来做详细分析!
3、找准合适的营销平台
适合做航空票务的广告投放平台有很多,小编在本文中就简单举例6个,也会有相应的广告资源推荐和支持的广告计费模式。
1.微信
微信主要聚焦一二线城市90%的优质用户,在通过微信来做广告投放时,最佳广告资源是微信朋友圈广告,目前微信朋友圈广告支持的计费模式为排期和CPM(千次曝光);
2.微博
微博是一个娱乐属性平台,所以微博的用户都是偏向于娱乐化,这一用户群体会更关注自身体验,所以投放微博粉丝通信息流广告/微博热搜榜广告也能够引发用户关注,还能通过发起“话题”,让用户参与讨论。微博粉丝通广告计费模式为CPE(有效互动)和CPM(千次曝光)。
3.快手
快手是汇聚了大量90后用户,主要是来自于三四五线的小镇青年,在做航空票务广告投放时,小镇青年也是广告主们需要把握的优质流量,毕竟他们有钱有闲可不是说着玩玩的,最佳广告资源是快手信息流广告,就在打开快手以后的第五位,快手官方广告支持的广告计费模式有CPC(点击)和CPV(有效观看)。
4.抖音
抖音和快手一样是短视频广告。抖音是在推荐页的第四条,抖音用户主要来自一二线城市,并且抖音广告只有一种计费模式,就是CPM(千次曝光)。
5.爱奇艺
爱奇艺广资源就比较多了,比如开屏广告,信息流广告,视频贴片广告等等。爱奇艺主要是90后的用户,广告创意形式有图文也有视频广告可以自行选择!爱奇艺广告的资源较多,可以选择的计费模式包括CPC(点击)、CPM(千次曝光)、CPV(有效观看)。
6.陌陌
当航空票务选择投放陌陌广告时,可以选择的广告资源是附近的人/附近的动态,陌陌用户主要以男性为主,我们可以选择的广告计费模式主要是CPC(点击)、CPM(千次曝光)。
4、组建营销团队
我们航空票务在做整合营销时,不可能是一个人在做,而是一个团队在做。所以在这之前就需要组建一支营销团队,并且大家要做好分内的事情,在营销活动进行时大家要各尽其事。
5、风险控制
在我们做营销活动时,可能会出现一些问题,也有可能会出现一些未知风险,关于风险预测和防范的内容,我们可以根据以往的活动宣传进行分析,也应当提前做好紧急方案来备不时之需。