当前,85后、90后人群成为婚纱摄影行业消费主力军。即使在这移动互联如此发达的时代,当消费者面临重要的消费抉择时,仍会选择通过咨询亲朋好友来评估各项选择的优劣,从而作出相对放心的选择。社交关系给予每位消费者的信赖感,在触发重要消费行为时会远超于各类营销行为传递出的信息。因此,婚纱摄影,这一面对绝大部分“一次性”消费者的行业,会更加依赖人际社交为其营造良好口碑。因而通过移动社交应用推广是婚纱摄影行业不容忽视的营销方式。
微信恰好满足了婚纱摄影行业的所有需求:通过地域、年龄、兴趣标签等大数据多维度精准顾客定位;微信朋友圈承载微信社交属性,易于社交口碑传播;广告形式灵活多样,可以充分展示商家自身品牌特色;朋友圈广告按曝光次数收费,成本相对较低,在大小商家可接受范围之内。
广告投放
在年龄方面,一般以20-40岁的适婚男女为投放目标。在兴趣标签方面,婚纱摄影作为一项低频、刚需的高消费服务,几乎可以囊括所有的兴趣标签,当然又会有部分商家或品牌会提供高档服务,届时可根据自身的价格等方面来确定目标人群标签。