1、突出重点
如何能让用户在几秒内从40个字中抓住有效信息,文案“突出重点”是关键所在。
时间、地点、人物通常是描述事件的三个要素,而放在外层为文案上来说,就是时间、地点、以及用户最关心的价格。
以婚纱摄影为例,时间、地点分行介绍,可以让用户在短时间内抓取有效信息,与自身需求进行匹配。把价格单独成行介绍,以优惠、折扣、惊喜描述价格,刺激用户的心理,进而吸引点击查询。
而关于拍摄的效果及风格,用户完全可以通过外层画面知晓。
2、设置问题
朋友圈广告的具体内容大多在内层展现,因此如何吸引用户点击进入内层查看成了关键问题。来看看宝马中国是如何操作的。
宝马M2通过视频广告灵活的表现能力,使用外层文案和视频抛出互动问题“猜猜超模Gigi Hadid到底上了谁的车”,并吸引用户在H5中进行竞猜互动。
通过广告,用户不仅能参与竞猜,还可以通过视频了解M2优越的操控能力,进而申请试驾。广告获得了大量用户的好评和超出预期的销售线索,让M2这款个性运动车型迅速在人群中打响。
3、数字搭配
数字总是可以给人更简洁、量化、更形象的感觉,因而更能在用户脑海里留存印象,巧用数字,是外层文案撰写的关键之一。
昊晟房地产,在简短的四行文字内巧用了四次数字。“70年”告知产权;“首付2万”,告知现有价格优惠,预购从速;“5分钟生活圈,10分钟商务新局面”,在用户脑海勾画了一张图,让生活配套的便利更形象立体。
相比中文数字,为什么选择阿拉伯数字?中文数字极易淹没在文字中,而阿拉伯数字更能在文字中凸显出来,并且绝大多数人对于数字,都有敏感心理。
4、人群指向
外层文案的风格与所选人群的特征相符,投放效果更显著。
凯迪拉克这则外层文案,“确认过眼神,是收放自如的人”,其风格明显偏向19-45岁的中青年群体,而从投放效果来看,这一年龄段的点击率也是最高的。
因此在有明显人群指向的行业中,譬如服装行业,如果品牌只售卖男装,则可根据相应的年龄段选择相应偏男性风格的外层文案,效果会更佳。