现在很多企业都开始在线上投放广告，通过互联网攫取自己的目标客户，那是不是投了广告就万事大吉了呢？

当然不是，在内容为王的今天，众多公司还纷纷投入大量时间和资源做内容营销，注意这个是包含广告内容的，那究竟什么才是好的内容营销策略？作为内容营销从业人员，如何才能做好内容营销呢？

今天小编就给大家分享外贸企业应该做到的3点内容营销的诀窍。

1.成功的内容营销是有意图的

在过去的几年中，随着内容营销变得越来越流行，很多创业公司在让内容营销成为公司营销策略一部分的过程中都倍感压力，这是可以理解的。但如果你为了做内容营销而做内容营销，或者因为看到其他公司都在做内容营销所以你也要做，这将是你犯的最大的错误之一。

和创业过程中的很多其它工作一样，这里的问题不在于内容营销是否正确，而在于内容营销适不适合你的公司。因此，制定一个成功的内容营销计划的第一步是：首先弄清楚你为什么要做内容营销。

要制定内容营销策略，你首先要理解你为什么要创建内容，这样你才可以利用内容来达到业务目标。如果没有内容营销策略，你同样可以生产很多内容，但是可能会因为没有为合适的人群生产合适的内容而导致所有这些工作都是徒劳。

2.以客户为导向

找到你的商业目标和用户需求之间的交集部分能够让你的内容营销变成一门艺术和科学。如果把这方面做好了，你就可以生产出能够抓住用户想象力的优质的、有创意的、有价值的内容，同时还能够加强用户与你的品牌之间的关系，也能推动他们与你的产品进行更深入的互动。

如果你公司的业务是在一个高知识领域，或是金融、健身、时尚等领域，用户很可能会寻找信息和建议，把你的品牌定位为一个用户可以信任的信息来源，你就能够进一步强化他们应该更信任你的产品的思想，这个道理同样适用于服务领域和B2B领域的业务。

多创作一些能够展示你的专业知识的内容，你把自己定位成一个客户信任的专家，这就是小编常和大家讲的，广告投放是一部分，另一部分是需要有专业的内容让客户取得足够的信任。

确定你的用户群，你不能仅仅靠指着用户基群数据图表说：“就是这些人。” 外界还有很多没有购买过你的产品、或是可能只了解一部分产品信息但尚未发现你公司的人，你的用户一定是有一些内在渴望的，你必须要量化定义他们的那些渴望从而获得这些用户。

你需要对你想获得的目标用户人群特点进行清晰的指标定义，例如，他们是多大年龄段的人群？他们一般住在哪里？他们经常会浏览哪些网站？他们最感兴趣的是哪方面的内容？在做出购买决策之前，他们一般看了多少遍有关某个商品的广告或软文等？你需要尽可能精确地通过数据来了解这些用户。

3.内容与市场需求的匹配

对于同一个问题，如果你从客户那里听到超过两次，那么就一定要将这个问题记录下来。这将成为非常好的撰写素材。此外，要让你的销售团队也参与进来，根据他们从客户那里得到的反建一个热门问题图标，对这些数据进行认真挖掘，从而确定你究竟该写哪方面的内容。

另外在确定是否招聘一个专门的内容营销专员之前，你最好能对目标用户进行充分的分析，再决定是否需要招聘。如果你不是非常重视数字化营销，或者说大部分客户都不是通过数字化营销渠道获得的，那么就别在数字化营销方面浪费时间和金钱了。