我们都知道，在广告投放过程中，“曝光”虽然不是营销者的核心目标，但其重要性却不容小觑——“曝光”指广告展示的次数。

保持曝光量的稳定，是整个投放计划的前提。且曝光影响着最终的转化。但对于一些营销者来说，“曝光”却是其难以攻克的关卡。常常会疑问：为什么我的广告曝光量这么低？我到底该如何优化？

很多小伙伴一言不合就调价，调价无效就换素材，然后不断建计划进行反复测试。这种方法是正确的吗，是否适用于所有的数据情况吗？

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展示量是指广告展示的次数，保持展示量的稳定是整个投放的前提。影响展现量的因素主要为定向、出价、预算、投放时段、账户余额。

账户前期投放，曝光率低，主要是基于以下原因：

原因一：定向

投放前期，定向“宜宽不宜窄”

尤其对于新账户，在对目标转化人群认知不够清晰的话，设定过多过细的定向条件，容易导致曝光过度，从而导致成本飙升。

定向过窄常见原因如下：

01、定向过于精准小众，导致覆盖人群过少

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对于部分平台，可以设置关键词定向，定向有过相关关键词标签的用户，过于长尾的关键词会限制目标人群，更建议关键词定向“宜大词、忌长尾”。

在没有数据支撑的情况下，也建议前期的地域，兴趣定向不要过于精细，限制了潜在目标人群的范围。

02、多重定向重叠，导致定向过窄

前期不建议同时采用关键词，兴趣两种定向，多重定向取交集，容易导致定向过窄。

建议新账户，特别是新手投放，通过受众分析，先确定一个大概的人群定向，再根据数据，逐步缩窄定向，精细化运营。等账户稳定之后，再考虑开拓其他人群定向，避免前期过多的定向计划分散预算。

建议：

对于新账户或在广告投放的初期阶段，一般不建议定向过窄（细），以防广告曝光不足、错失大量品牌潜在目标受众；

而是应该先放宽定向条件进行大规模通投（通常是只采用“通用定向（性别、年龄）+兴趣定向”，设置 2-3 个条件即可），再根据投放初期（测试期）的数据表现，来调整、优化定向策略，对优质定向策略进行延展，对劣质定向策略进行止损。

原因二：出价

出价不合理导致展示量过低

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不合理的出价，导致竞争力低，从而无法在竞争中获胜。

出价不合理的情况如下：

01、出价低于行业均值，竞争力低导致曝光不足

特别是对于新计划，前期出价，应该略高于行业平均值，才能尽快抢占流量。

02、未按照所申请资源的实际调整出价

比如大图＞组图＞小图才能竞争，IOS用户出价＞安卓出价才能在竞争中胜出。

建议：

在预算允许的情况下，营销者可以通过适当提高出价以获得更多的广告曝光。尤其对于新广告，更要在上线初期就采取略高于行业平均值的出价策略（在系统建议出价的基础上，再提升 30-50%），以尽快抢夺流量。

此外，不同的广告位、不同的素材类型或尺寸、不同的时间节点（重要节日、行业旺季、高峰时段等）等，都要根据流量精度的不同、竞争程度的不同等，采用智能化阶梯出价法——越精准流量、竞争越激烈、广告位可见度越高等，越需提高出价，以获得高效曝光。

原因三：预算

预算低，预估展示量低

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信息流广告投放的展现量受广告计划预算影响很大，媒体会根据 预算的数值去预先分配流量。预算过低导致展示量低的情况如下：

01、多计划分散预算

对于预算小账户，前期建议集中精力投放，如果创建过多的创意跟计划分散预算，会导致广告计划的展现量比较低。

02、整体预算低，未集中安排好预算

选择平均投放模式，会影响投放速度，展现量在全时段都比较低；在前期预算不足的情况下，我们需要根据流量需求调整投放策略。

比如增加将优先的预算集中在有效的投放时间段或人群定向。对于新计划，建议设置较高预算，保证初始的投放量级，盯紧投放账户，等跑到一定量级再及时调整，避免消耗过多。

建议：

对于预算小的品牌主，建议应“集中火力”展开投放——即不宜创建过多推广计划或推广单元，而是应该在充分了解品牌市场定位、产品功能、人群定位等信息的基础上，将更多的预算集中分配在高效的定向策略上，如只定向投放地域、只定向人群兴趣等。

另外，广告上线初期，建议用较高的预算及“加速”投放模式来在最快最短的时间抢到最多的曝光，以保证最初的投放量级。（当量级达到时，一定要及时调整策略，以免消耗过快。）

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原因四：创意

根据 eCPM 算法，广告能否展示由点击率和出价共同决定；而出彩的创意素材是提升点击率的关键。因此，如果素材不具吸引力而使得点击率低，则再高的出价也很难获得较大的曝光量。

信息流广告投放有个“黄金2秒”的原则，用户刷信息的速度很快，需要在2秒内让用户读懂你的广告。总体而言，图片素材有以下四大基本要求：

建议：品牌广告要想成功吸引更多受众的注意力并让其点击你的广告，从而“脱颖而出”获取高曝光，就应该：

1）在制作创意的过程中一定要以用户的真实数据反馈为依据、了解其兴趣偏好，切莫凭经验自嗨；

2）建议制作多版创意（建议每广告位 6 版左右）以进行个性化展示，并在实际广告投放执行中，利用A/B测试，用实际数据反馈来选择出曝光量和点击率最好的；

3）一般 1 天左右数据表现较差，建议及时更换素材；

4）制作并上传多尺寸规格素材，以保证不只在少量页面和广告位得到曝光、增加曝光机会