起量难我该如何提升?10个信息流广告投放问题解答

发布时间:2019-12-30 11:19:19   发布者: meng    文章来源: 艾奇SEM

Q1:我在头条跑小说,想知道落地页点击用户都是在那个步骤流失的,或者是在阅读了多久以后流失的,有没有什么办法知道?

可以在落地页布局数据统计工具的追踪代码,获取页面上的用户行为数据,比如点击按钮、跳转页面,同时可以统计页面停留时间等,通过停留时长来判断用户对落地页内容的浏览情况。

对于统计数据,如果是平台内部建站页面,都有这些数据披露,使用自己的网页的话,可以介助第三方的数据统计,比如CNZZ、51la等,针对付费推广也有专业的付费数据追踪工具,能统计进深一步的用户行为数据。

Q2:信息流账户问题,账户之前有流量,暂停一段时间后,重新搭建计划,意图词和之前计划相同,但是曝光很低,流量有问题,跑不出量。

广告暂停本身就是很影响创意展现竞争力的一种负面操作,一般优质有效创意不建议暂停,如果暂停重启,广告变为无效或者低效状态是很常见的,建议优化创意重新上新来补量。

关于广告展现不足重点排查:

定向是否过窄,比如词包覆盖度不够、定向交叉导致预估覆盖低;

预算是否分配不足,比如有限预算下跑的创意过多预算也会不足;

出价,ocpc预估展现出价低就很难起量;

广告质量度,比如点击率转化率过低也很难起量。

Q3:在朋友圈跑以一个类似于淘宝的app ,下载应用。但是现在就是出价太高,后端的转化成本很高,我们用的是获取更多激活量的出价方式,要是出价太低,量跑不出去,这个要怎么办呢

智能计费方式下,广告展现竞争力eCPM=CTR*CVR*出价*1000,同样的广告展现竞争力,点击率转化率越高,出价可以优化降低的空间越大,因此,优化广告重点在于提升广告点击率转化率,点击率方面就是提升广告吸引力,注意优化素材优化标题;转化率方面,做好刺激下载的激励,提升用户下载应用的意向。

Q4:一般创意的周期多长?同一条创意可以多次上吗?

广告转化趋势与消耗周期变化呈正相关。头条的话,从整体投放数据来看,比较明显的是广告计划在2-3达到消耗顶峰,在第5-6天消耗仅为最高峰时的50%,之后持续衰减,因此把握创意高质时期并及时补量上新非常关键。

如果广告足够优质,转化效果稳定、持续投放也不是难题,这点在微信广告比较明显,优质广告持续推广1个月也是有的。

同样创意可以复制,但是建议做优化调整,复制创意不代表能够复制效果。

Q5:效果好的创意,一段时间效果变差了,是继续优化还是关闭后新建?

要做下数据分析,排查出现哪些数据下滑、分析变化原因,对症下药尝试提升。如果优化效果不好,可以通过上新创意的方式及时补量,做信息流广告,备好补量创意梯队是常规操作。

Q6:百度信息流做医师资格证培训的,提升消费成本就突增,消费几百反而很稳定,ocpc效果不佳,ocpm转化好但是量上不去。这该如何优化?

有效的广告计划不要动,维持效果稳定就可以,如果想要提升转化量,可以通过上新计划的方式来操作,参考有效的广告设置和优质创意内容。注意:上新计划需要保证广告预算做相应提升,避免影响在投广告的预算分配情况。

ocpc或者ocpm都是投放工具,哪个用着顺手用哪个,量不够的话,还是那句话,提升预算、上新计划。

Q7:快手roi低,没量该怎么提升

ROI是最终效果核算指标,运营操作的各个环节都会影响广告效果,具体包括:流量选择、广告设置、用户筛选、账户结构、创意内容、落地页转化引导等等。

广告投放需要监测的数据:展现量、点击量、点击率、转化量、转化率,各个数据层级都会影响广告转化。

Q8:房地产中介平台在推广多地域时,不同地域的推广计划和单元应该注意哪些要点?是否应该分地域设立不同的商家号页面?

需要先明确各地地产信息和优惠政策,如果内容一致,一套页面推广推广即可,如果各地房产信息、优惠措施不一样,建议各类主流内容单独做页面,针对相关用户人群做区分投放。

同时需要保证后续跟进团队的话术与推广页面内容一致,如果两相不一致,也会影响转化。

账户搭建过程中,保证各类目内容清晰,便于优化调整即可。

Q9:头条我新上计划,早上成本挺低的,中午到晚上这段时间净消费,没有线索,这种情况明天还开吗?现在成本超出预算了许多

关于效果核算,建议是拉长周期来看,比如一天的综合转化成本,平均转化成本=创意的当天总消耗/总转化。

计划层级下还有创意详情,在做分析的时候,需要从创意层级做分析,创意是消耗的最小粒度,转化量高转化成本低的创意属于优质有效创意,建议保持稳定,效果差或者无效果的创意可以及时关停。

Q10:投放社交征婚类的软件,成本大概还算ok,但是客户想提高女性客户占比,单独建立女性计划量级又低很难起量,请问有什么好的建议吗?

广告出效果的前提是成功跑量。而做用户区分一般是通过创意方案来进行,定向只是辅助。设计针对女性受众感兴趣的创意内容,吸引用户点击关注,通过针对性的页面内容引导转化。

想要提升女性客户占比,就要提升推广内容对女性的吸引力,创意方案从女性利好的方向进行策划。

以上为本次信息流投放指导内容,头条投放参考。



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