6月注定是忙碌的一个月，给大家总结了一下，6月份有：儿童节、端午节、高考结束、618电商大促、父亲节、世界杯……简单地说，这些时间节点都是营销的大好时机，肯定是少不了各种促销活动、借势营销的。但是你会发现，虽然现在的促销方式层出不穷，却很少能打动消费者的心。

现在很多人抱怨：现在的消费者太难伺候了，有时候一场促销活动做下来，基本是在花钱赚吆喝。

是优惠力度不够？还是企业不够用心做促销活动吗？其实都不是！实际上，很多企业的促销活动之所以做得不好，在于没有根本解决两个问题。

第一个问题，很多企业确实在促销招数上花了很多心思，海报做了，页面也做了，但问题是，一上来就使劲吆喝，也不管周围有没有目标客户。你想想，客户都“看不到你”，更“听不到”你的吆喝，还谈什么促销呢？这实际上就是引流问题。

第二个问题，大多数企业利用产品降价来达到做促销的目的，并没有真正抓住用户心理，实际上，用户要的不是便宜货，而是希望自己能占到便宜。

那么针对这两个问题，有哪些解决方法呢？

我们先来讲引流问题。如果没有精准客源，一场促销活动只能是竹篮打水一场空。这就需要我们企业从产品及用户这两个角度出发，来进行单点突破。

如果你仔细观察某些大型商超的促销传单，你会发现上面一定会有个低于市场价的引流品，比如1块钱的可乐、2块钱的牛奶，卖这些产品当然是亏的，但我们的目的并不是盈利，而是要通过它们，把精准客源给吸引过来。

你想想，顾客如果来了，怎么可能只买可乐呢？肯定还会顺带买些零食或者日用品的。而这些能真正给你带来利润的产品，才是你的“利润品”。

再比如，我们经常会在淘宝或者阿里巴巴上看到两块钱一个还包邮的产品，为什么商家要卖这些根本没利润，甚至是亏本的产品呢？答案很简单，因为一个爆款产品就是一个流量入口，顾客只要点击进来，尽管他不买这个产品，我们也可以通过其他产品实现盈利。

说完产品，我们再来说说用户，很多企业在做促销活动的时候，都是一杆子买卖，你要什么我就给你什么，卖完就算了。这样的做法，可能在不知不觉中，就培养出一批只关注价格的用户，一旦你的价格不再诱惑，他们也是说走就走。所以，要想用户粘度高，就要发展我们的种子用户，再利用他们的影响力，构建一个高频交互的社群，再通过这个社群，来进行我们的促销活动。

上海有一个很有意思的生鲜电商，叫虫妈邻里团，它的兴起，靠的就是种子用户的积累。2014年，创始人“虫妈”在小区搞了个“香车美女卖水果”的活动，吸引了很多邻居参加，“虫妈”把这些邻居，都邀请进了微信群，毕竟大家都是邻居，如果想吃安全美味的水果，只要在群里喊一声，马上就送到家了。靠这种“笨”方法，完成了前期的种子用户积累。

在种子用户的不断传播下，四年内，虫妈邻里团拥有了1.6万户人家的精准客源，并成功实现盈利。要知道，中国4000多家生鲜电商中，只有1%实现了赢利。而虫妈邻里团能够成为这1%，种子用户功不可没。

简单来说，我们企业要想做好引流，首先从产品策略上吸引用户，从用户运营上培养好种子用户，这样你的促销活动，才能被你的用户“看得见”。

解决了引流问题，我们再来讲讲对用户有效的促销方式，前面我们说了，用户不是要便宜的产品，而是要占便宜。事实上就是两个字--“划算”！为了让消费者觉得划算，很多企业会用一次打折的促销方式，但同样打的是一样的折扣，有些机智的商家，却会用折上加折的方法。

比如你去蛋糕店买个生日蛋糕，只要你是XX星座，打9折！转发图文到朋友圈，再给你打9折！什么？你今天生日，还是XX星座，又转发了朋友圈？那行，给你打9折、9折、再9折！听上去是不是很划算？但其实仔细一算，也就打了7.29折。如果你一开始说7.2折，用户就可能感觉不到打折的快感了。

当然，更高明的做法也有，就是消费者感到不但没损失，还能占了大便宜。我就见过这么一个补习班，它们一开始的补习费是1200元，到课程快结束的时候，老师会跟同学们说课程没上够，退给大家240元。其实退钱这个动作一开始就设计好了，目的就是让学生和家长收获意外，觉得自己占了一个大便宜。

这种做法是不是很高明？但是一山还有一山高呀，有些商家在做促销的时候不仅不降价，反而提高价格，结果促销效果比前两个还要好。

怎么做呢？有家卖电子玩具的商店同时在卖两种大小不同、价格相同的游戏机。最开始都卖100元，但是很少有人买，后来商家把小号的游戏机提价到160元，而大号的游戏机保持不变。

大家猜猜，最后是大号的游戏机卖得好，还是小号的卖得好？最后的结果是，两种型号的游戏机都卖得很好。

通过价格对比，追求性价比的消费者会选择购买价格更便宜的大号游戏机，而对于追求品质和体验的消费者来说，会更偏向小而精的小号游戏机。

总的来说，当我们企业决定要做促销活动的时候，要先问问自己：我的引流问题是不是已经解决了？我的促销套路能不能让消费者占到便宜？

当你能给这两个问题交出一份满意答卷的时候，相信你的促销活动，会达到你想要的效果。马上618了，你的企业准备怎样做促销活动呢？