作为SEM/信息流广告优化师的我们，有时候，你测出了一条跑量的计划，结果跑了几百个量之后，发现回收不达标，你只好关掉。如果是乙方操作，虽然计划暂停了，又要重新测素材，但消耗是堆上去了；可如果是甲方操作，要对ROI负责，不仅要重新测素材，还要承受已暂停计划投入小几万血本无归的压力。

尴尬的是，等你下次又测出一条跑量的计划，十有八九又要暂停，又要血本无归，到那时候，你怎么办？今天，就来跟大家聊一下 跑量计划付费率低怎么办？

其实大多数人折腾来折腾去，最后只能这么做：测试不同的素材方向，先跑量，看哪个方向的付费情况更好，针对这个方向再做优化。说白了，就是烧钱继续测。

可我们换个角度想一想，被暂停的计划，它的付费真的不好吗？你对付费不好的定义是什么？我对付费不好的定义是：付费率差。

反过来说，只要某条跑量计划的付费率在平均值及以上，即使arppu（每付费用户平均收入）远低于平均值，我都会继续拿这条计划跑量，甚至跑越多越好。

举个例子：假设，有一条新计划连续3天跑了600个量，付费率正常，但LTV1平均只有0.5，很多人到第四天的操作就是降价减预算，让这条计划每天只跑50个量，看一周，如果LTV1还是低，就会关掉这条计划。

这种操作的思路是什么？或者说，他们在期待什么？

他们在期待，这条计划降价减预算后，第四天到第七天的LTV1能恢复正常及以上。更具体一点，每天50个量，跑4天，总共200个量，按付费率5%来算就是10个付费。他们在期待，这10个付费里能出现至少1个充值得比较多的人把整体LTV拉高，好让这条计划可以重新扩大量级，继续跑量。这是他们的思路。

如果是我，第四天的操作不会是降价减预算，相反，只要付费率正常、成本正常，这条新计划每天能跑1000量，我就放1000量。我的思路是什么？只有大量级，才能让结果接近平均值。更具体一点，每天1000个量，跑4天，总共4000个量，按付费率5%来算就是200个付费。按照前一类人的思路，他们期待10个付费里至少有1个充得比较多，同等情况，我200个付费，至少有20个充得比较多。比例是一样的，但真正实现期望的概率就是比前一类人高太多。

更更具体一点，如果1个服务器的所有玩家全是你这条计划带来的，付费有且只会出在你这条计划上。所以，操心什么付费不好呢？

而前一类人想减少量级降低风险，结果恰恰相反，他们赌得更大。

以上，是笔者在游戏买量过程中浅谈的一些心得，说到底，只要计划有转化，哪怕转化率不好，先不要着急关掉这个计划，把量做上去继续观察，同样比例的转化，量越大，也就会带来更多的用户