在当今不确定的经济环境下，各种规模的企业都在寻找削减成本和最大化投资回报率的方法。随着营销预算越来越严格低，营销人员比以往任何时候都更需要充分利用每一美元。最有效的方法就是优化您的 Google Ads 广告以合理支出。在这篇指南中，我们将提供一些新手投放建议。

一、使用 Google Ads 自动化工具

Google Ads 提供各种自动化工具，帮助您简化账户管理并优化 Google Ads。例如，Google 的自动出价功能会根据效果数据实时调整您的出价，这样您就无需再猜测如何设置出价来达到您的效果目标。或者使用自动化规则工具，在离线情况下也可以自动提高或降低出价以及预算，防止广告预算无须消耗。

二、将您的目标网页和广告文案与用户正在搜索的字词相匹配

通过将广告文案和着陆页与用户的搜索词相匹配，您可以创造高度相关的用户体验，这对访客来说非常重要，可以提高点击率、降低跳出率，并最终提高转化率。还可以帮助与目标受众建立信任关系，提高用户忠诚度和满意度。此外，当您的广告文案和着陆页内容与访问者搜索的搜素字词相关时，广告的质量得分也会提高。质量得分衡量的是您的广告、关键字和着陆页满足用户搜索查询的匹配程度。更高的质量得分意味着更低的点击成本和更高的广告排名。请使用 Google 的关键字规划师来帮助您确定要投放哪些关键字。

三、添加否定关键字

否定关键词是优化 Google Ads 搜素广告系列的重要功能。否定关键词列表会从 Google Ads 广告系列中排除广告不希望触发展示的关键字，从而节省广告预算，提高广告相关性和点击率、转化率。否定关键词对于微调广告定位和防止广告出现在不相关的搜索查询中至关重要，其可确保您的广告仅向最有可能对您的产品和/或服务感兴趣的 Google 搜索用户展示。使用否定关键字有两种主要方法。第一种是通过否定关键词列表来是各广告组或者广告系列之间降低竞争重叠，这样可以将更精准的流量各自倒流到更相关的。否定关键词的第二个作用是，您可以排除被视为不相关的关键词的搜索字词，或保护您的品牌不出现在不适当的搜索中。请务必每周检查搜索词列表以添加的新否定词到对应广告组。

四、尝试其他类型的广告系列

在 Google Ads 中尝试不同类型的广告系列可以帮助您扩大广告覆盖更广受众群体。每种广告系列类型都有自己独特的定位选项、广告格式和广告版位。例如：

YouTube广告系列可以帮助您吸引那些已经观看与您的产品和服务相关的视频的用户。

展示广告系列可以帮助您吸引浏览与您的产品相关的网站的用户。

效果最大化广告系列可以帮助您最大限度地扩大 Google 广告资源（包括搜索广告、展示广告、YouTube 等）的覆盖面。

测试几种不同的广告类型，包括展示广告系列和效果最大化广告系列，不要忘记设定明确的目标并跟踪关键效果指标，以判断哪类广告效果最佳。

五、关注正确的指标

虽然点击率（CTR）和每次点击费用（CPC）等指标可以作为通用的绩效指标，但它们并不能反映广告效果全貌。在优化 Google 广告时，还请务必跟踪以下指标：

转化率

质量得分

广告支出回报率 (ROAS)

每次转化费用 (CPA)

为了充分衡量 Google 广告系列的效果，请将广告数据与平台实际数据结合起来，不管网站用 Shopify 还是Wordpress 搭建，这样做可以确保数据的准确性和及时性，便于我们快速做出优化调整。如果您有线下业务，可以将这些线下转化数据传回 Google Ads 衡量广告效果。

六、查看展示转化率

您无需分别查看点击率和转化率，而是可以在 Google Ads 中创建一个自定义指标，即展示转化率 (ITC)。Google Ads 不提供内置的展示转化率指标。但自己创建一个指标非常简单。请按以下步骤操作：

1.导航到 Google Ads 账户中的“广告系列”或“广告组”标签。

2.单击“列”按钮。

3.选择修改列。

4.单击自定义列中的 + 新建自定义列按钮。

5.将自定义列命名为“展示转化率”。

6.选择公式选项。

7.在公式框中，输入转化次数/展示次数 * 100。

8.为您的自定义列选择适当的数据类型和格式选项。

9.保存您的自定义列并使用它来查看您的广告系列和广告组的展示转化率。

展示转化率是了解需要多少次展示才能产生转化的关键指标。有几个因素可能会导致 ITC 率波动，例如：

广告位置、定位选项、广告文案

七、测试自动出价策略

正如我们前面提到的，Google 的自动出价功能可帮助广告主通过最合适的成本获得最大的广告收益。Google Ads 中使用的几种主要自动出价策略类型是：

最大化转化价值：此策略有助于在给定的预算内实现尽可能多的收入。

目标ROAS（广告支出回报率）：此策略用于调整出价以最大化收入，同时实现特定的广告支出目标回报率。

最多转化次数：此策略用以在您的预算范围内获得最多的转化次数。

目标每次转化费用 (CPA)：此策略使用出价调整来帮助广告主以特定的目标每次转化费用获得尽可能多的转化。

在使用自动出价策略前，最好能保证广告账户中已经积累了足够的转化数据，如果没有足够的数据，算法可能无法快速运行，算法需要足够的数据才能做出准确的预测。如何知道是否有足够的转化/数据？首先查看过去 30 天内广告系列产生的转化次数。如果每月转化次数少于 15 次，则最好先不要使用自动出价策略。一旦你有了足够的数据，你就可以通过简单的 A/B 测试来测试自动出价，只需将你的广告系列分为两组：

1.一是采用人工出价

2.一是使用自动出价

测试至少持续一个月，以便算法收集足够的数据并优化您的出价。测试期结束后，分析和比较结果，并确定哪种出价策略最适合您的 Google Ads 广告系列。

八、利用数据来微调广告信息

数据是优化 Google 广告系列的关键。通过分析结果和测试变体，您可以确定哪些广告元素最能引起目标受众的共鸣，并进一步优化您的广告系列。一种方法是对不同的广告变体（包括标题和说明）进行 A/B 测试。这可以帮助您确定哪些广告信息最有效，并随着时间的推移提高广告系列的效果。您可以通过多种方式利用数据来微调您的广告，例如：

测试标题：创建不同的标题变体，包括更改标题文案和添加更多标题。比较每个变体的效果，直到找到最能引起目标受众共鸣的变体。

在标题中包含热门关键字：在标题中包含热门关键字，以提高广告的相关性并吸引用户点击广告。

让您的标题和描述更加独特：创建引人注目的广告信息，让您的业务有别于竞争对手。使用您品牌独有的语言和信息。

尝试固定标题或描述：创建 RSA 时，您可以将特定标题和描述固定在某个位置，以更好地控制广告文案。有时固定效果很好，但有时算法可以找到更好的组合。