在国内，电商行业的领头者，淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额，并且还在持续扩大中。在海外，亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力，但多元化竞争环境，也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。

比如，在美国，即便亚马逊为主的电商平台占据了超 40% 在线零售总额，仍有超 50% 的在线零售来源于其他电商独立商城。在日本，三大电商平台，乐天市场、雅虎购物、亚马逊日本也仅占了 40% 在线零售总额，仍有 60% 的在线零售总额是在线独立平台完成的。

为什么不同于国内，海外电商市场独立站能够占到如此大的份额？

海外消费者的消费习惯了解一下。

据调查，海外大多数消费者会在多种渠道获取购买灵感，确认购买灵感后，70% 的消费者都会选择 Google 再次搜索其他品牌产品，并通过产品网站进行对比，尤其是中国卖家的产品，会通过再三对比，才最终确认选择。

以深圳为例，知名的坂田五虎，蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网；华南城四少，傲基、有棵树、通拓、赛维。以精品高质专攻亚马逊的傲基，Wish 最大卖家蓝思科技，看似他们都是借助平台打出一片天地，实际上他们早已开始借助独立站捕捉海外消费者行为，获取他们的好感，抢占流量高地。

那独立站到底有哪些优势？

Google中国代理商管理部业务总监 Eli Liu，就曾为许多平台卖家总结了独立站 6 大优势：

1 有独立域名积累品牌认知

2 用户数据自己掌控，实现深度分析和二次营销

3 有更多的自主定价的空间，可以通过选品的特色实现产品议价

4 自己平台自己掌控，风险较低

5 从交易佣金的角度也会更加优惠

6 实现竞争差异化

独立站建好，又该如何引流呢？不同于大平台自带流量，开源引流才是独立站运营的一大难题，如何起步才能让独立站走上正轨，达到卖家想要的效果，小编推荐两大方式：

1 洞悉消费趋势，把握产品消费峰值

① Google 免费市场洞察工具了解一下

a、Google Trends

b、Test My Site

c、Page Speed Insight

d、Google Marketing Finder

2 通过付费获得流量，不断优化提升排名

① SEO 推荐/自然流量（关键字布局/软文/媒体投放/Backlinks…）

② SEM 付费流量（Google AdWords）

还记得《创造101》中依靠自费流量 C 位出道的山支大哥？以及近期《我不是药神》因未做宣传，被嘲笑没流量，依靠各平台粉丝自发打 Call 引到流量爆棚的山争大哥？

小编认为是典型分别借助付费流量和推荐流量实现产品 C 位出道的实例，但请记住，一切的前提都是让你的产品互联网化。

再想想许多因平台严苛规则焦头烂额，为了防止账号被封危险而战战兢兢的平台卖家，不如真的开始用独立站搭配平台，慢慢积累品牌声誉，逐渐脱离巨头的控制，实现更高的运营自主性。