如今，用手机刷段子、看新闻、追剧、玩游戏已经成为很多人的日常。不管是哪种娱乐方式，只要你接触到网络，就会发现到处都充斥着各式各样的游戏广告，并且这些游戏的代言人大多还是国内知名的大牌明星。

2001年，网易的《大话西游》请周星驰做代言，一举成为当年回合制网游的巅峰。后来，林子聪的那句洗脑广告“屠龙宝刀点击就送”真正开启了传奇系列游戏时代。今年年初，“探晚拦粤，介四你没有碗过的船新版本！”的魔性广告语让《贪玩蓝月》随着“渣渣辉”的名号一举走红。最近刚刚火爆的则是刘涛在《末日进化》手游中霸气演绎“末日指挥官”，从“国民好媳妇”变身“总攻大人”，粉丝量和玩家数双双暴涨。

经过近20年的发展，明星代言在游戏界已经相当普遍。尽管如此，很多游戏的玩家主体以男性为主，代言人也以男明星居多，末日题材作为小众硬核题材游戏，之所以选择女明星做代言人，其背后反映出游戏圈选择代言人的一套独特标准。

营销领域一个广泛存在的现象是：代言人选普遍是以明星是否“火”、是否有话题性来衡量，这种现象在快消品行业尤为突出。但游戏产品不是快消品，代言人在游戏中的力量，是品牌的力量、口碑的力量、正能量的综合体现。明星的人设必须与游戏的内涵高度重合，因此，游戏代言不能谁火选谁，首要考虑的是两者的合适度。

作为常年饰演女强人角色的刘涛，凭借“霸道总裁”的气场击退丧尸拯救世界，宣传片中总攻气质满屏溢出，在如今男明星扎堆代言的时代，让人眼前一亮，体现出游戏运营公司辉耀互娱在代言人选择方面的独到眼光。

除代言人选择巧妙之外，辉耀互娱在与爱奇艺效果营销的合作中，精细化的投前策略分析和持续后续优化同样功不可没，这几点有机组合，有效提升了游戏“末日进化”的下载注册及付费量。接下来让我们一同回顾此次合作的亮点所在。

通盘考量，策略先行

在本次广告投放之前，爱奇艺效果营销与辉耀互娱一同对《末日进化》这款游戏进行了细致的投前分析。

基于以上分析结果，爱奇艺效果营销给出了以下营销策略：

明星匹配，素材吸睛

《末日进化》是一款SLG游戏，与无脑砍杀的游戏不同，排兵布阵才是这款游戏的精华，需要代言人展现睿智、决断的核心特质。刘涛饰演身处末日的总指挥官，身穿机甲战服，妆容干练得体，在遇到突发情况时总能沉着冷静处事不惊地解决问题，把末日指挥官应有的心理质素表现得十分到位。

营销素材也将代言人刘涛的形象充分展示。广告入口大图、视频宣传片和广告落地页，均有代言人刘涛形象出镜，并且画面质感十足，在为游戏提供强有力的背书之余，更能吸引目标男性受众，提升转化意向。

多维优化，精细操作

游戏市场竞争激烈，除了游戏品质需要过硬之外，游戏广告投放中对于投放过程的把握也至关重要。在前期投放策略精准、素材吸睛的前提下，后期优化是降本增效的关键因素。

本次投放中，爱奇艺效果营销团队将营销预算进行合理化分配，经过1-2周的测试期，根据测试结果精细优化各定向维度，稳步提升投放量级，降低转化成本，达成广告主预设目标。

定向优化：人群标签、DMP人群包、系统版本、手机品牌、APP分类等综合调整

资源调整：多资源位精细组合

频道信息流——提升LTV及ROI，扩大量级

焦点图——吸睛作用强，流量大，重点投放

原生视频——成本较低，加大预算，平衡成本

框内等——适当分配预算，持续测试

效果展示

《末日进化》凭借代言人刘涛的号召力，通过有质感的宣传素材搭配爱奇艺效果营销广告投放闯进大众视野，再根据自身游戏吸引力十足的末日背景和多元化机制的优势快速圈粉。

数据显示，本次广告投放新增用户数量超出预期，新增付费用户占比超10%，平均首日ROI 超额完成。

如今的明星游戏代言广告早已不是当年简单粗暴的模样。游戏内元素被凝练出来，编成了情景和段子，还加上了各种各样的拍摄技巧和特效，甚至明星本身的特色，也被发挥得非常到位。

选择这样运作的理由，其实也很明显。买量成本飙升，竞争白热化，自然会有厂商站出来以更深入的方式，去强化原来的竞争模式，最终形成精品化运营的态势。广告投放同样如此，这也是以爱奇艺效果营销为代表的精准效果营销备受游戏厂商青睐的原因所在。