这届11.11，太难了。

不知从什么时候起，11.11就变成了一年一度的超级大考，满减凑单考验数学水平，活动规则考验阅读理解能力，社畜们早上一起床就开始给好友助力，晚上困得眼睛都睁不开还守在直播间，让人不禁感叹：“我当年要有这样的劲头，早就考上清华了”。

11.11让消费者累到头秃，商家也同样是压力山大，怎样才能吸引消费者的注意力？又怎样才能拥有让人下单的魔力？今年11.11，京东就联手今日头条和西瓜视频交上了一份满分作业——一场以内容种草的好物宠粉节。

在这场活动中，京东借助巨量引擎的海量KOL，以红人效应立体传达双十一大促信息，配合内容带动流量爆发，以直播+PGC视频双线联动，多次触达用户，迅速完成转化。头条西瓜和京东11.11的首次合作试水成功。

特制内容绑定特制资源

打造专属11.11方案

今年，今日头条和西瓜视频为京东打造了一套定制化方案，专属的内容搭配专属的资源，帮助京东大大提升了销量。

为了给京东打造一个无杂音的纯净种草环境，西瓜视频为京东开辟了专属分会场，并用主会场+站内核心资源为专属会场引流。西瓜视频还为达人设立京东赛道，专门统计各垂类KOL推动的京东销售额，多次力推京东好物清单，在西瓜视频内把京东的声量无限扩大。

今日头条和西瓜视频提供给京东的不仅有专属资源，更有专属达人。今日头条和西瓜视频两大平台触达了上万名PGC+UGC创作者，覆盖多个垂类，这些达人擅长种草生鲜食品、3C数码、家居百货，恰好是京东的强势品类，除此之外，今日头条和西瓜视频的达人能接触到大量下沉市场的用户，也十分符合京东商城品类齐全的特点。

今年11.11，今日头条和西瓜视频发挥了巨量引擎平台的强大力量，精选出30余名适合京东的达人，发挥私域流量能量，强力种草。这30余名达人包括健身领域的「健身教练大鹏」、生活领域的「深圳小杰哥」、美妆领域的「木子美咚咚」、旅行领域的「麦小兜开车去非洲」、科技领域的「中关村在线」……都是有强大粉丝号召力的垂直领域达人。

五大赛道争夺专属激励

激发达人种草能力

为了激活达人的参与热情和种草能力，西瓜视频也是使出了浑身解数，本次活动为达人设置了不同领域的多条赛道，达人可以根据自己的定位和特长自选赛道，和同领域的达人竞争，挑战“百万赏金”，活动吸引了近千名达人参与，在西瓜视频上掀起了京东好物种草的风潮。

11月1日到11月10日，达人力量开始爆发，平台榜单实时展现达人种草实力，直播秒杀进入高潮。11月11日，好物宠粉节进入巅峰24小时，2019年头条西瓜好物宠粉节的种草冠军也在这一晚诞生。

最终，达人「健身教练大鹏」强势夺得种草冠军，他种草的佳洁士牙膏、联想电脑等商品都是来自京东平台的好物。在整场活动中，达人直播总曝光近千万次，为粉丝强力种草。

达人巅峰排行榜

好物发现之旅高潮迭起

激活用户极速购买

在11.11战役中，怎样才能持续吸引消费者的注意力，不让消费者感到疲惫呢？京东这次借助今日头条和西瓜视频平台，以好物为基点，借力达人产出优质内容，配合优质资源掌控消费者行为路径，让消费者的整个11.11旅程高潮迭起。

11月初，达人全力种草，剧透好物，活动的预热内容配合大规模曝光，提升了用户的兴趣，让用户迫不及待地想要买买买。

好物剧透视频为用户强力种草

11月6日开始，达人集体开播，用户的购买力全面爆发，从上午10:00到晚上10:30，牛二条、多多其格木等六名头部达人接力直播，用户只要点进西瓜视频，就能接收到达人“全方面轰炸”式的种草。他们在直播间可以直接购买，互动抽奖。直播购买极大地缩短了消费者的购买路径。

达人直播种草

这个11.11，今日头条、西瓜视频提供专属资源，把自己打造成京东主场，而京东也为平台上的达人提供了大量的专属激励，本次11.11是利用内容为购物节种草，推动销售额的一次新尝试，在未来，我们期待着巨量引擎和京东的更多可能。