独立程序化购买服务商未来的商业价值在哪里？

转型策略1：打破原有程序化购买产品体系：

DSP、DMP、CDP、CRM等产品相互打通、融会贯通

随着今年CDP、数据中台概念在数字营销行业的爆火，也发出了以信号，原先的独立第三方程序化购买营销服务商的产品体系（SSP+DMP+DSP）已经没用办法适应这个市场了。

现在新的程序化购买产品体系应当把CDP和CRM也融入进来，走到舞台中央来，而且还必须放到核心的地位，把DSP、CDP、DMP、CRM等打通、融会贯通。当然孰轻孰重，对于广告主和程序化购买营销服务商来说还不一样。

对于广告主来说，DSP、CDP、DMP、CRM等产品，谁重要还是要根据广告主自身的业务实际情况来说，但是相互之间的打通应当是避免不了的。

对于程序化购买营销服务商来说，则无论是哪种产品都需要会做，而且还要做好，这样才能应对广告主五花八门的需求。

转型策略2：短视频程序化购买营销

近年来，抖音、快手等短视频平台异军突起，不仅如此，BAT、微博、网易、搜狐等也纷纷在短视频领域发力，短视频市场发展极为迅速。

短视频的迅速崛起，也使得其成为推动中国整体广告程序化购买支出的主动动力。eMarketer预测，2019年短视频广告程序化购买将占中国所有视频广告支出的50.0%。

随着广告主把视线越来越多的放到短视频上面，发力短视频程序化购买营销势不可缓。

转型策略3：全链路、全场景、全屏，打造真正的跨屏程序化购买营销

由于广告主和媒体平台角色定位的问题，肯定没有办法去和所有生态里的流量对接，这个时候跨屏程序化购买营销服务商显得尤为重要。

只有持续升级“全屏、全场景、全受众"营销策略：拓展“全屏"战略，深化户外、汽车、影院等数字化屏幕的程序化购买发展进程;升级“全场景"模式，通过跨屏、LBS技术，打通线上、线下，做到全场最覆盖：深化数据服务能力，整合多元数据，链接消费者割裂的行为路径，真正做到全链路、全受众的数据洞察及挖掘，才能满足广告主日益丰富的需求。

同时全屏程序化购买营销，由于数据链路更加完整，才能更好的实现广告投放的精准。

大家会问，跨屏程序化购买营销目前做的成都到底如何？

目前还没有好到大家想要的程度。

从电脑到手机，再到互联网电视，再到户外广告……短短几年时间，跨屏程序化购买已经逐步开始落地，并吸引越来越多的广告主进行尝试。

然而，任何新事物发展初期都不可避免地会遇到各种问题，呈现鱼龙混杂的局面。跨屏程序化数据是否打通，各屏之间如何联动，跨屏效果如何检测等一系列问题，当下业内并没有统一的标准和答案，这在一定程度上也制约了广告主进行跨屏投放的积极性。这就需要业内加快跨屏程序化购买的标准建设，推动行业健康持续发展。

转型策略4：中小企业、区域市场、本地化、下沉

一直以来，热衷于程序化广告的主要是快消、汽车、金融等品牌广告主以及电商、教育、工具、游戏等互联网类广告主。但是大的品牌广告主是香饽饽，同时也是各家争夺的重点，竞争非常激烈，这也导致其很难成为某一家的私人财产。不过，这种广告主的结构形式也在不断改变。

随着新零售的兴起以及移动互联网的日益普及，中小企业以及本地广告主开始成为程序化购买市场的新兴力量，例如商超、餐饮、影院等越来越多的开始参与到程序化购买中，以优惠券、打折等方式，为自己导流。

本地化市场只要好好开发，好好沉淀，却极有可能与你融为一体，你只要为他们找到流量找好流量，带来真正的效果，就能成为长期带来钱的长期客户。

再加上现在下沉概念、私域流量等的火爆，本地客户应当受到程序化购买营销公司的重视。

转型策略5：效果营销服务商

程序化广告之所以受到广告主追捧其中一个重要原因就在于程序化广告具有丰富的数据作支撑，能够通过对这些数据进行分析，对目标消费者进行精准投放，节约投放成本，大大提升转化率。

随着人口红利的消失，流量成本不断攀升，这也使得广告主对程序化广告的效果同样提出了更多的要求。尽管一直以来，都将广告分外品牌广告和效果广告，但是如今，即使品牌广告主也越来越重视转化效果，如果让ROI最大化，已经成为程序化广告必须面对的问题。

以“赋能企业增长"为核心目标，真正助力从CMO到CGO的角色转型，这或许是每一家程序化购买营销服务商都应有的意识。

转型策略6：人工智能技术、区块链逐渐深入到程序化市场

“技术驱动营销”，数字营销行业作为新技术应用的前沿阵地，越来越多的高科技开始在数字营销行业落地，并发挥出颠覆性的作用。人工智能、区块链......这些曾经遥不可及的技术名词，如今已经成为数字营销中不可或缺的两把利器。

“人工智能”技术在程序化购买中的重要性不言而喻。在人工智能的助力下，程序化购买不仅能够对数据进行深度挖掘和分析，精准进行用户画像，而且还对曝光、点击、到达、停留时间等进行监测，从而帮助品牌进行策略调整和优化，使得投入产出比(ROI)实现最大化。如今，包括BAT在内的众多公司都纷纷在人工智能上投入重兵，并积极地将人工智能的技术应用到产品中，将其视为公司的核心竞争力。

而区块链技术的加入，则成为破解数字营销中存在的虚假流量和广告欺诈这一诟病的利器，程序化购买将释放出更加强劲的竞争力。

转型策略7：OTT+户外屏，才是智能大屏程序化购买营销的长远之道

兼具大屏幕、高清、智能化、等特征的智能电视迎合了现代家庭的娱乐需求，重回家庭娱乐的中心。与此同时，其承载的大屏广告营销也受到众多广告主的青睐，成为各方角逐的新战场。巨大的市场潜力也使得越来越多的行业从业者开始涌入OTT领域。

从目前来看，OTT屏虽然是大屏的主要战场，但是长远来看，F姐觉得OTT屏应当与户外屏结合起来，才能有更大的市场，博得更多的广告主关注，特别是电梯屏。

根据CTR发布的《2018年中国广告市场回顾报告》显示，在2018年整个广告增长放缓的情况下，电梯电视广告却一片大好，2018年增长为23.4%。而户外程序化购买则让户外广告有了更大的想象空间。

在国外类似于Google、Xaxis等科技公司都已经开始尝试户外程序化购买。而在国内悠易互通、奥凌、雅仕维等企业同样早已开始进行户外广告程序化购买布局，并取得了不错的成绩。

其实现在无论是家庭智能大屏还是电梯智能广告都有一定狭隘性在里面，比如市场相对还是比较小，数据量的限制性等，如果家庭智能屏和户外智能屏能够结合，再加上两者有着天然和共性和粘性，相信一定会放大他们的商业价值。

同时根据F姐了解的情况，已经有相关公司在尝试这块的产品与合作了。

转型策略8：MarTech、SaaS

今年要说数字营销行业，什么概念最火，MarTech绝对是其中之一。

仿佛一夜间，各类MarTech产品铺面而来。一如当初的DSP，在行业初期鱼龙混杂，不泛一些炒作概念的“东郭先生”。对于广告主来说，一定要有一双慧眼，让那些伪装者无处存身。

但是MarTech产品既然能够火起来，说明市面上还是有市场的。

转型策略9：为流量主变现，特别是垂直行业的流量主

随着融资越来越难，很多流量主开始加速商业化的进度，他们对于流量聚合平台SSP、ADX的需求开始增强。

其实F姐也发现市面上这两年又开始出现一批新的SSP、ADX，这也是市场需求的一个信号。

特别是针对垂直行业的变现平台，因为够垂直，够专业，投入产出比更好，更利于生存。

转型策略10：加强算法技术、数据处理能力

根据F姐的接触了解到，目前虽然广告主在自己搭建自己的程序化购买平台，但是对于数据量特别多，场景特别复杂的情况下， 自身还是很难应付，还是要借助外部的力量。

所以独立第三方程序化购买公司如果在算法技术、数据处理能力加强修炼，还是可以赢得广告主的亲来的。