近几年，全球移动应用市场持续火热，尤其工具类App需求增速极高，工具类App在安卓市场上连续第二年占据全球最大下载量类目第二位，仅次于游戏。

特别是新兴市场，智能手机的持有量一直到2022年都会呈爆发性增长。而工具类更是安卓用户装机的“刚需”，同时也是中国出海最多的应用类别之一。

工具类App市场如此重要且广阔，应用开发者投入大量资源经营，但在市场推广和变现上却依然面临难题。

今天我们将围绕三个关键问题找到答案：工具类App海外市场还有哪些机遇？推广过程中，如何快速获取大量高价值用户？开发者如何实现一站式、最优化变现？

前期获取用户是一大挑战

工具类App在全球需求都呈增长趋势，然而，其市场特点和机遇，在不同区域和类型的市场还有很大差异。针对不同的市场，推广对应的热门和有增长潜力的App是制胜关键。

1.工具类App风口在哪里？

下面这张图，总结了目前不同类别的App对应的最为热门的区域市场，例如手游，热门市场就是成熟市场（包括美国、英国、日本、欧洲等国）、金砖四国和东南亚。工具类App下载量大的市场有金砖四国、东南亚、南美和中东。

下图：不同App的热门市场

金砖四国和另外三个新兴市场和成熟市场相比，最大的特点是用户收入没有那么高，直接导致了用户使用App行为特点和付费模式的不同，抓住这部分用户，将是工具类App的机遇。

2.扩大用户=扩大收入

吸引用户、用户获取对工具类App非常重要，扩大用户就等于扩大收入。一个App在市场发展上将经历从刚开始投放的试验、成长扩张到最后成熟的三个阶段。只有在试验和扩张期保持App下载量和使用量（用户留存）的上升曲线，收入曲线才能跟着上升。

要想在前期快速获取更多的高价值用户，除了产品本身的高质量，还需要大量数据的支持和分析，高效、智能化的营销配合，显然，传统的营销手段已经不能满足这部分需求。

UAC精准获取高价值用户

开发者们可以借助Google Universal App Campaign（以下简称UAC），通过智能渠道让更多高价值用户接触到开发者们的营销活动，了解产品并成为忠实用户。

在App用户获取成本越来越高的今天，大成本投资下找来的用户，很有可能活跃度低、卸载率高、互动差或者无法完成开发者预期的付费转化，随着你用户获取的数量增加，ROI反而下降明显。

如何在有限预算下找到高价值用户，提高ROI，成为致胜关键。

下图：App收入的85%来自于15%的高价值用户

你的高价值潜在用户可能正在YouTube上看视频，可能正在浏览新闻网站，也可能正在Google上搜索，在Google Play上寻找，或者在玩手游……他们分散在各个渠道，如何找到他们呢？

UAC可以帮助完成这项“Mission Impossible”，只需几个步骤简单设置，就能帮你在对的时间，触及到对的人。

2.机器学习结合UAC 获取用户更智能

UAC能够高效大量获取高价值用户的核心，在于Google领先的机器学习技术。

首先，机器学习技术对海量的用户信号进行整合、分析。这些信息包括，用户安装过哪些App，在App内停留了多少时间，付了多少钱，哪个时间段最活跃，用户在Google上搜索过什么，浏览过什么网站，YouTube上最爱看什么视频……UAC把这些繁杂的数据信号，通过机器学习，有效地转化成为指导UAC投放广告的信号。

然后，机器学习将这些“如何判断哪些是高价值用户”的奥秘传输给UAC，UAC就会自动分配你的营销资源，去各个渠道上和潜在用户互动。

下图：Google UAC的运行机制

3.UAC用户获取其实很简单

作为UAC的使用者，工具类App开发者想要获取用户可以简单分为以下四步。

下图：透过UAC获取用户的四步

Google 小贴士：第一步的“设定目标”，其实就是开发者自己的KPI，告诉UAC，你想要的用户是怎么样的，想要用户做什么：增加下载量、增加App收入、增加用户留存……这些都可以由你定义。UAC了解目标和预算后，就会在所有它能触及的渠道上发力，为你达成目标。

下图：UAC广告可覆盖各个渠道

关于用户获取和UAC解决方案，如果你有更多问题，请点文末按钮，获得Google的专家建议哦。

AdMob助你解决变现难题

有了一定的用户积累之后，要怎样实现最大化变现是每一个开发者都要解决的难题。借助Google AdMob技术，开发者们可以在最大化广告收益的同时，节省宝贵的开发资源。

Google AdMob是一个在全球范围内获最多应用开发者使用和信赖的平台。全球有100多万Google广告主借助AdMob轻松实现了应用最大化变现。

AdMob一直坚持在尽量不影响应用用户体验的前期，通过丰富多彩的广告形式和渠道，帮助开发者们在实现最大化变现的同时，稳定了应用用户的留存率。

AdMob拥有丰富的广告形式

1. 激励视频提升用户互动与整体收益

很多工具类App开发者都有一个误区，觉得激励视频只有游戏类App才能使用。其实激励视频同样适用于工具类App。在工具类App中，可以将激励视频的奖励机制兑换成工具类App用户更喜欢的类型，例如换金币、获得存储空间、去广告、获得素材等。

在恰当的时机（譬如用户关闭应用时）展示激励广告，能够提高用户的留存率，还能对用户使用时长、用户评分和IAP收入等数据产生积极影响。

2. 原生广告提供最佳用户体验

原生广告无论是在形式还是功能上都与广告投放位置相契合，可为用户带来一致的体验。在工具类App中，原生广告在信息流、开屏、详细内容页面、功能结束页面、退出页面以及触发式页面等位置无缝融合。

3. 插屏广告与横幅广告

插屏广告是一种在自然过渡点（比如页面更换、应用启动或界面切换处）展示的整版广告。

横幅广告是最基本的广告格式，在设备屏幕的顶部和底部展示。

4.AdMob助力开发者最大化变现

上述的这些广告形式，开发者都可通过AdMob自行选择，也可以通过AdMob同时投放不同类型的广告。除了广告形式，当开发者通过应用获利时，还可选择展示来自多个广告联盟的广告，最大限度地提高填充率、增加收入。

此外，在开发者启用自动优化功能后，AdMob中介会将定期自动更新的各广告联盟平均出价和AdMob实时出价进行比较，选取最高出价的广告进行展示。开发者无需再手动对中介瀑布流里的价格进行调整。

正是借助AdMob的一站式管理和智能化投放策略，自2012年7月起，AdMob已向开发者支付超过10亿美元的广告收入。

从前期用户获取到后期变现最大化，Google的多种工具和服务帮助开发者们驰骋海外，为你的工具类App创造攀登顶峰的机会。如果你对如何运用Google工具和服务、获得应用市场洞察、用户增长和变现有更多问题，欢迎大家拨打谷歌广告投放热线400-620-8365前来咨询。