在进行广告投放之前,首先需要对出海目标市场及海外用户搜索流量进行深入分析。我们通过了解海外客户的搜索习惯找到产品核心词,使用谷歌趋势查看钢绞线过去5年在全球的搜索热度变化趋势
在确定了广告投放的目标市场之后,接下来就是制定Google广告投放策略。搜索广告是谷歌广告第一阶段主要使用的广告形式,通过针对有效的关键字竞价来获取主动搜索的海外用户流量,可以有效触达海外精准的采购商。
1.谷歌搜索广告如何做好
1)关键词优化
关键词是Google广告投放的核心。企业在进行广告投放时,需要选择与产品相关的高搜索量、低竞争度的关键词,我们可以针对产品的不同分类来拓展关键字,其中包括核心产品词,长尾词,B端词,价格词等。此外,还可以利用Google关键词规划工具,发掘更多潜在的关键词。
2)广告文案撰写 广告文案的质量直接影响广告的点击率和转化率。企业在撰写广告文案时,需要突出产品的核心优势,如高强度、耐腐蚀、价格优惠等。同时,文案需要简洁明了,吸引用户点击。例如:“优质供应商,价格优惠,立即咨询!”。
3)广告定位 Google广告的精准定位功能可以帮助企业将广告投放给潜在客户。企业可以根据目标市场的地理位置、用户兴趣、搜索历史等进行精准定位,提高广告的投放效果。例如,可以将广告定位到北美、欧洲和亚洲的特定国家和地区,确保广告能够触达到目标客户。
4)广告预算管理 合理的广告预算管理是确保广告投放效果的关键。企业在制定广告预算时,需要根据市场需求和竞争情况,合理分配广告费用。同时,可以利用Google广告的竞价策略,优化广告投放效果。例如,可以采用“目标每次转化费用”(tCPA)竞价策略,确保广告能够以最优成本获得最大转化。如果使用智能出价,我们建议预算是10倍的tCPA。
5)广告效果监测与优化 广告投放之后,企业需要对广告效果进行持续监测和优化。利用Google广告的分析工具,企业可以实时监测广告的点击率、转化率、费用等关键指标,及时调整广告投放策略。例如,如果某个关键词的点击率较低,可以考虑调整关键词或修改广告文案;如果某个广告组的转化率较高,可以适当增加预算,提升广告投放效果。
总之,谷歌广告的优化是一个长期的数据分析过程,需要我们从多维度进行分析,针对性的进行调整。如果出海公司没有招聘谷歌优化师,可以将谷歌广告业务交给专业的谷歌优化师来代投广告。