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小红书广告资源全景图：从触达到转化的完整生态矩阵
近期资讯
2025-09-23
小红书的广告体系以其核心产品“聚光平台”为中心，构建了一个覆盖用户“发现-搜索-互动-转化”全流程的营销闭环。理解这些资源，是制定有效营销策略的基础。其广告资源主要可分为以下几大类：
一、 信息流广告：原生种草，激发潜在需求
这是小红书最基础、最核心的广告形式，完美体现了“内容即广告”的理念。
1、展示位置与形式：
广告无缝嵌入用户“发现页”的信息流中，通常位于第6、16、26等固定位（6+10n）。外观与普通笔记完全一致（图文或视频），仅以“赞助”标识进行区分。这种原生性最大限度地降低了用户的广告抵触心理，在沉浸式浏览中实现“软性种草”。
2、核心价值：
主动触达：基于小红书强大的推荐算法，将广告主动推送给可能感兴趣的目标用户，适用于品牌曝光、新品种草和兴趣拉新。
流量庞大：发现页是用户使用频率最高的页面，因此信息流广告拥有最大的曝光量级。
目标多样：支持投放笔记互动（点赞评论）、销售线索收集（私信/表单）、应用下载、商品销售等多种营销目标。
3、适用场景：品牌知名度提升、爆款内容加热、潜在客群挖掘。
二、 搜索广告：精准拦截，捕获明确意图
当用户产生主动搜索行为时，搜索广告是实现精准截流的利器。
1、展示位置与形式：
当用户搜索特定关键词时，广告会出现在搜索结果页的顶部或中部位置，并有明确的“广告”标识。它直接回应了用户的主动需求，意向度极高。
2、核心价值：
高意向度：搜索行为背后是明确的消费意图，广告触达的是已进入决策阶段的精准用户，转化路径短，效率高。
关键词锁定：广告主可以通过竞价关键词（如品牌词、产品词、品类词、长尾需求词）来锁定目标流量，控制精准度。
卡位竞争：对于品牌词，投放搜索广告是防御竞品截流、确保用户能找到官方信息的重要手段。
3、适用场景：大促期间收割意向用户、竞争激烈的品类卡位、品牌保护与转化。
三、 搜索流广告：意图的延伸触达
这是搜索广告的一种延伸，进一步挖掘搜索用户的价值。
1、展示位置与形式：在用户完成搜索并开始下刷搜索结果列表时，信息流中会穿插展示与原搜索词相关的广告。
2、核心价值：它捕获的是那些搜索后希望进行更多比较和浏览的用户。当用户对初步搜索结果不满意或想查看更多选择时，搜索流广告提供了二次触达的机会。
3、适用场景：与搜索广告配合，形成“搜索顶部拦截 + 结果流深度渗透”的组合拳，全方位覆盖搜索用户。
四、 程序化开屏广告：黄金曝光的“第一印象”
这是最具冲击力的品牌曝光资源。
1、展示位置与形式：用户打开小红书App时全屏展示的静态图片或短视频，持续时间约3-5秒。具有极强的视觉冲击力和强制性曝光效果。
2、核心价值：
超高曝光：覆盖所有当日首次启动App的活跃用户，是建立品牌高端形象、进行大规模事件营销的顶级资源。
定向精准：支持地域、性别、年龄、兴趣标签等多维度定向，确保曝光给目标人群。
3、适用场景：品牌重大活动发布、新品全球首发、重要节日营销，旨在快速提升品牌声量。
五、 互动广告：创新形式，提升参与感
通过创新的交互设计，提升用户的广告参与度和记忆度。
1、展示形式：例如“摇一摇”、“滑动”等互动指令，引导用户完成简单动作后跳转至落地页。这种形式将被动观看变为主动参与，有效提升点击率和品牌好感度。
2、核心价值：打破常规广告的单调性，通过趣味互动降低用户的跳过率，加深品牌印象。
3、适用场景：适合追求创新、希望与年轻用户玩在一起的品牌，用于活动引流或新品造势。
六、 商业话题页与贴纸：融入社区，引爆流行
这类资源更偏向于内容营销，鼓励用户共创，从而形成传播热潮。
1、商业话题页：品牌发起一个特定话题（如#我的夏日穿搭公式#），吸引用户使用统一话题发布笔记，汇聚成专属的内容集合页。品牌可以对该话题页进行推广，使其在发现页等位置获得曝光。
2、商业贴纸：品牌设计具有特色的AR特效贴纸或静态贴纸，供用户在拍摄视频或图片时使用。极具趣味性和传播性，能激发用户的创作和分享欲望。
3、核心价值：不再是品牌单向传播，而是引导用户参与内容共创，形成强大的UGC（用户生成内容）生态，构建真正的“社区氛围”营销。
4、适用场景：品牌挑战赛、大型Campaign、旨在提升用户参与度和内容沉淀的长期品牌建设。
七、 达人合作（内容广告）：信任背书，深度种草
严格来说，达人合作并非直接购买的广告位，但它是小红书生态中不可或缺的“活”的广告资源。
1、运作模式：品牌与不同层级的达人（从头部KOL到腰尾部KOC和素人）合作，生产原生种草内容。然后，品牌可以通过“聚光平台”对这些优质达人笔记进行加热投流，放大其曝光效果。
2、核心价值：利用达人的专业性和粉丝信任感，进行深度内容种草，是建立品牌口碑和信任链的关键一环，说服力远强于硬广。
3、适用场景：几乎所有营销目标，尤其是需要建立产品认知、进行深度解读和口碑积累的场景。
小红书的广告体系以其核心产品“聚光平台”为中心，构建了一个覆盖用户“发现-搜索-互动-转化”全流程的营销闭环。理解这些资源，是制定有效营销策略的基础。其广告资源主要可分为以下几大类：
一、 信息流广告：原生种草，激发潜在需求
这是小红书最基础、最核心的广告形式，完美体现了“内容即广告”的理念。
1、展示位置与形式：
广告无缝嵌入用户“发现页”的信息流中，通常位于第6、16、26等固定位（6+10n）。外观与普通笔记完全一致（图文或视频），仅以“赞助”标识进行区分。这种原生性最大限度地降低了用户的广告抵触心理，在沉浸式浏览中实现“软性种草”。
2、核心价值：
主动触达：基于小红书强大的推荐算法，将广告主动推送给可能感兴趣的目标用户，适用于品牌曝光、新品种草和兴趣拉新。
流量庞大：发现页是用户使用频率最高的页面，因此信息流广告拥有最大的曝光量级。
目标多样：支持投放笔记互动（点赞评论）、销售线索收集（私信/表单）、应用下载、商品销售等多种营销目标。
3、适用场景：品牌知名度提升、爆款内容加热、潜在客群挖掘。
二、 搜索广告：精准拦截，捕获明确意图
当用户产生主动搜索行为时，搜索广告是实现精准截流的利器。
1、展示位置与形式：
当用户搜索特定关键词时，广告会出现在搜索结果页的顶部或中部位置，并有明确的“广告”标识。它直接回应了用户的主动需求，意向度极高。
2、核心价值：
高意向度：搜索行为背后是明确的消费意图，广告触达的是已进入决策阶段的精准用户，转化路径短，效率高。
关键词锁定：广告主可以通过竞价关键词（如品牌词、产品词、品类词、长尾需求词）来锁定目标流量，控制精准度。
卡位竞争：对于品牌词，投放搜索广告是防御竞品截流、确保用户能找到官方信息的重要手段。
3、适用场景：大促期间收割意向用户、竞争激烈的品类卡位、品牌保护与转化。
三、 搜索流广告：意图的延伸触达
这是搜索广告的一种延伸，进一步挖掘搜索用户的价值。
1、展示位置与形式：在用户完成搜索并开始下刷搜索结果列表时，信息流中会穿插展示与原搜索词相关的广告。
2、核心价值：它捕获的是那些搜索后希望进行更多比较和浏览的用户。当用户对初步搜索结果不满意或想查看更多选择时，搜索流广告提供了二次触达的机会。
3、适用场景：与搜索广告配合，形成“搜索顶部拦截 + 结果流深度渗透”的组合拳，全方位覆盖搜索用户。
四、 程序化开屏广告：黄金曝光的“第一印象”
这是最具冲击力的品牌曝光资源。
1、展示位置与形式：用户打开小红书App时全屏展示的静态图片或短视频，持续时间约3-5秒。具有极强的视觉冲击力和强制性曝光效果。
2、核心价值：
超高曝光：覆盖所有当日首次启动App的活跃用户，是建立品牌高端形象、进行大规模事件营销的顶级资源。
定向精准：支持地域、性别、年龄、兴趣标签等多维度定向，确保曝光给目标人群。
3、适用场景：品牌重大活动发布、新品全球首发、重要节日营销，旨在快速提升品牌声量。
五、 互动广告：创新形式，提升参与感
通过创新的交互设计，提升用户的广告参与度和记忆度。
1、展示形式：例如“摇一摇”、“滑动”等互动指令，引导用户完成简单动作后跳转至落地页。这种形式将被动观看变为主动参与，有效提升点击率和品牌好感度。
2、核心价值：打破常规广告的单调性，通过趣味互动降低用户的跳过率，加深品牌印象。
3、适用场景：适合追求创新、希望与年轻用户玩在一起的品牌，用于活动引流或新品造势。
六、 商业话题页与贴纸：融入社区，引爆流行
这类资源更偏向于内容营销，鼓励用户共创，从而形成传播热潮。
1、商业话题页：品牌发起一个特定话题（如#我的夏日穿搭公式#），吸引用户使用统一话题发布笔记，汇聚成专属的内容集合页。品牌可以对该话题页进行推广，使其在发现页等位置获得曝光。
2、商业贴纸：品牌设计具有特色的AR特效贴纸或静态贴纸，供用户在拍摄视频或图片时使用。极具趣味性和传播性，能激发用户的创作和分享欲望。
3、核心价值：不再是品牌单向传播，而是引导用户参与内容共创，形成强大的UGC（用户生成内容）生态，构建真正的“社区氛围”营销。
4、适用场景：品牌挑战赛、大型Campaign、旨在提升用户参与度和内容沉淀的长期品牌建设。
七、 达人合作（内容广告）：信任背书，深度种草
严格来说，达人合作并非直接购买的广告位，但它是小红书生态中不可或缺的“活”的广告资源。
1、运作模式：品牌与不同层级的达人（从头部KOL到腰尾部KOC和素人）合作，生产原生种草内容。然后，品牌可以通过“聚光平台”对这些优质达人笔记进行加热投流，放大其曝光效果。
2、核心价值：利用达人的专业性和粉丝信任感，进行深度内容种草，是建立品牌口碑和信任链的关键一环，说服力远强于硬广。
3、适用场景：几乎所有营销目标，尤其是需要建立产品认知、进行深度解读和口碑积累的场景。
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