提到付费点击广告，人们常常会想到必应广告与谷歌广告之争。哪个平台覆盖面更广？必应更便宜吗？哪个目标定位能力更强？哪种方式能带来更高转化率和收入？虽然许多付费搜索广告商将这两个平台视为竞争对手，但实际上它们协同运作效果最佳。谷歌无疑占据搜索市场大部分份额，但必应广告也不容忽视。与其纠结于谷歌广告与必应广告的对立，营销人员更应考虑两者的结合。

 

一、Google Ads与Bing Ads的基本区别

两个平台理念相同，都是按点击付费广告平台，帮助企业触达特定受众、提升流量并增加收入。

Google Ads由两个广告网络组成：搜索网络，广告商创建文字广告，出现在搜索引擎结果页面上；展示广告网络，广告商创建展示广告，出现在互联网大量网站上。

必应广告：微软旗下必应拥有三个搜索引擎——必应、雅虎和美国在线。当你在一个平台投放广告时，广告实际上会在所有三个平台展示，覆盖必应、雅虎、美国在线旗下网站及各种合作伙伴网站的搜索用户。

在显示网址上，Google和Bing都会在广告标题下方显示网址。

Bing会用粗体突出显示网址，而Google Ads不会。描述文本方面，此前谷歌允许两行独立描述，每行最多35个字符；必应允许一行最多71个字符。现在，谷歌和必应都允许在一行更长描述字段中输入最多80个字符。关键词方面，两者都提供关键词研究工具、广泛匹配和否定关键词定位功能。主要区别在于，必应上的关键词流量远低于谷歌。点击率方面，由于雅虎和MSN都提供财经资讯，必应广告在购物和金融服务搜索领域点击率往往更高。这两个平台提供丰富购物和金融资源，投放的广告能触达高度感兴趣的潜在客户，获得更高互动率，从而获得更高点击率。

 

二、覆盖范围：Bing Ads vs Google Ads

众所周知，谷歌在搜索引擎市场占据主导地位，拥有更大搜索量和更广覆盖范围。

但这绝不是唯一值得投资的搜索引擎。必应网络也在快速增长。数据显示：必应目前在全球桌面搜索引擎市场份额中占有34%；必应网络每月进行54亿次搜索；1.36亿独立搜索用户使用必应网络。最重要的是，Bing Ads可以触达6300万Google AdWords无法触达的搜索用户。因此，如果未使用Bing Ads，就错失了大量潜在机会。

除了提升曝光度，Bing还让广告商能够触达年龄更大、受教育程度更高的受众。

必应网络用户中近40%的年龄在35岁至54岁之间，近四分之三的人年龄超过35岁。此外，必应网络中约有三分之一用户家庭年收入超过10万美元，近一半用户家庭年收入达到或超过7.5万美元。关键在于，尽管谷歌覆盖人群更多、搜索量更高，但必应可以让你触及更广泛的特定客户群体，并产生比单独使用AdWords更好的效果。

 

三、Bing Ads的更多优势

Bing Ads的优势不仅在于覆盖范围更广、受众年龄更大、收入更高、竞争更小、每次点击成本更低以及潜在更高投资回报率，它还有其他优势。

导入Google Ads广告系列

创建Bing Ads账户后，平台为广告主提供将现有Google Ads广告系列直接导入Bing Ads的选项。只需点击几下，广告系列即可启动运行，无需从头重新创建。

增强颗粒控制

Bing Ads在广告组级别提供更精细定向功能。虽然Google允许广告主在广告系列级别设置网络、地理位置、语言、广告投放时间和轮播方式，但广告组设置仍仅限于广告系列级别。Bing Ads则允许在广告组级别进行调整。此外，Bing还允许广告主将不同广告系列分配到不同时区，这是Google Ads不具备的功能。

改进的设备靶向性

由于谷歌广告移动广告定向功能有限，Bing Ads在设备定向方面胜过谷歌广告。Bing允许广告主根据设备类型和操作系统定位特定受众，还提供选项让广告主只针对移动用户，而不在桌面设备上展示广告系列。

网站链接扩展

和Google Ads类似，Bing Ads也为广告商提供添加附加信息的机会，吸引搜索用户点击。这些附加链接涵盖定价、演示、内容下载、免费试用等多种内容。并非所有付费搜索广告都会显示附加链接，因此当附加链接显示时，由于广告整体尺寸远大于搜索结果页面上其他广告，更容易吸引用户注意力。

提高透明度

Bing在披露搜索合作伙伴详细信息方面完全透明，使广告主能够准确了解流量来源。平台提供关于每个搜索合作伙伴在广告系列中表现的详细报告，包括从展示次数到转化次数的所有指标详情。

更高参与度和转化率

点击必应付费广告的用户往往与他们被引导至的网站和着陆页互动性更高，转化率也更高。研究发现，在汽车行业，必应广告用户转化率比谷歌广告高出10%至56%。

Bing Ads认证的好处

与Google Ads认证计划类似，Bing Ads客户可通过参加培训课程和认证考试（必须达到80%及格分数）获得Bing Ads认证。获得认证后，展示此徽章在促成新业务时尤为有效。成为Bing Ads认证专业人士，广告主可获得多项益处，包括获得专家认证并佩戴官方会员徽章、在认证专业人士会员名录中占有一席之地、更新Bing Ads个人资料等。

 

四、你应该使用必应广告还是谷歌广告？

希望大家现在已明白，最好的数字广告策略是同时利用这两个平台，前提是预算允许。提到数字广告，人们或许首先想到谷歌广告，但必应广告是完善点击付费广告策略、弥补在线业务空白的理想选择。将必应广告与谷歌广告系列结合使用，可以将广告覆盖范围拓展到全新且独特的领域。尽管谷歌搜索量更大，但必应广告排名更高、竞价竞争更小，而且通常每次点击费用也更低。

 

必应广告与谷歌广告并非对立关系，而是互补关系。谷歌广告覆盖广泛，适合大规模搜索流量；必应广告竞争较小、成本更低、受众更精准，能触达谷歌无法覆盖的6300万搜索用户。将两者结合，可以在控制成本的同时扩大覆盖范围，提升转化率和投资回报率。对于希望完善付费搜索策略的广告主而言，同时使用Bing Ads和Google Ads，是值得认真考虑的选择。