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小红书种草营销新玩法！天擎天拓协力共助种销一体化
近期资讯
2024-04-03
在互联网整体流量进入存量时代的背景下，流量红利式微已成为不争的事实。
根据QuestMobile发布的《2023中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增速放缓，全网用户渗透率基本稳定。如何更好地挖掘流量价值，实现对目标受众的匹配成为品牌和媒体平台当前亟需解决的问题。近日，小红书「种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举办。那么，在这次商业大会上，对外都传递了哪些信号呢？
搜索广告将是效果转化的主战场
本次大会上，小红书官方公布了一组搜索数据：
从2023年初到2024年初，小红书的日均搜索量上涨了60%以上。每月寻求购买建议用户数达1.2亿，新用户中有42%在首次使用小红书时就会使用搜索功能，81%的用户在想要了解产品或服务时，会选择小红书作为首选搜索平台。而月活用户中这一比例高达70%，主动搜索占比88%。
此外，在投放策略上，提出了DEEP搜索投放模型：Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海，助力品牌在搜索中抢占心智，深度种草。
搜索的加入，让小红书正成为消费决策前置平台。同时，搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和重要之地。对于小红书而言，搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会，使整个生态更加完善。
全域经营助力品效合一
从2023年开始，小红书聚焦种草生态的探索升级，逐渐向多元业态发展。会上提到的“小红书的四级种草力”，展示了其正在向着集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM策略」和「产品组合战略」 的全域营销平台进阶。
小红书的营销逻辑基于“人群反漏斗”模型，即找到需求与产品卖点比较匹配的核心人群，在其中形成口碑，再向外延伸至具有相关性的人群，从而实现品牌影响力的渗透。
在种草这一第三类营销范式的基础上，加上搜索、电商等构建起营销生态，同时结合小红书的「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具，洞察需求、传播内容、优化投放，助力品牌商家“小红书种草，全域转化”，从而提升经营效率，实现「品效合一」。
小红书电商的发展，不仅促进了购买意图的直接转化，也正向促进了种草内容的生产，在平台形成了种销一体化的新生态。
作为小红书的优质商业合作伙伴，天擎天拓依托18年来的互联网营销经验沉淀，一直致力于为客户带来全方位的社交生态营销服务，助力品牌实现小红书生态内的场景占位和持续增长。
今后，我们也将继续携手小红书共创商业化生态，种销一体为品牌赋能，帮助品牌实现人群渗透、内容渗透和生意增长。
在互联网整体流量进入存量时代的背景下，流量红利式微已成为不争的事实。
根据QuestMobile发布的《2023中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增速放缓，全网用户渗透率基本稳定。如何更好地挖掘流量价值，实现对目标受众的匹配成为品牌和媒体平台当前亟需解决的问题。近日，小红书「种草服务新生态」商业合作伙伴大会在上海举办。那么，在这次商业大会上，对外都传递了哪些信号呢？
搜索广告将是效果转化的主战场
本次大会上，小红书官方公布了一组搜索数据：
从2023年初到2024年初，小红书的日均搜索量上涨了60%以上。每月寻求购买建议用户数达1.2亿，新用户中有42%在首次使用小红书时就会使用搜索功能，81%的用户在想要了解产品或服务时，会选择小红书作为首选搜索平台。而月活用户中这一比例高达70%，主动搜索占比88%。
此外，在投放策略上，提出了DEEP搜索投放模型：Divide分词性+Essential锁核心+Expand抢赛道+Potential探蓝海，助力品牌在搜索中抢占心智，深度种草。
搜索的加入，让小红书正成为消费决策前置平台。同时，搜索已成为品牌在小红书种草的新机遇和重要之地。对于小红书而言，搜索生态将带来心智价值与种草价值的双重变现机会，使整个生态更加完善。
全域经营助力品效合一
从2023年开始，小红书聚焦种草生态的探索升级，逐渐向多元业态发展。会上提到的“小红书的四级种草力”，展示了其正在向着集「自然内容分发」、「投放打法-KFS」、「单品GTM策略」和「产品组合战略」 的全域营销平台进阶。
小红书的营销逻辑基于“人群反漏斗”模型，即找到需求与产品卖点比较匹配的核心人群，在其中形成口碑，再向外延伸至具有相关性的人群，从而实现品牌影响力的渗透。
在种草这一第三类营销范式的基础上，加上搜索、电商等构建起营销生态，同时结合小红书的「聚光」、「蒲公英」、「灵犀」等工具，洞察需求、传播内容、优化投放，助力品牌商家“小红书种草，全域转化”，从而提升经营效率，实现「品效合一」。
小红书电商的发展，不仅促进了购买意图的直接转化，也正向促进了种草内容的生产，在平台形成了种销一体化的新生态。
作为小红书的优质商业合作伙伴，天擎天拓依托18年来的互联网营销经验沉淀，一直致力于为客户带来全方位的社交生态营销服务，助力品牌实现小红书生态内的场景占位和持续增长。
今后，我们也将继续携手小红书共创商业化生态，种销一体为品牌赋能，帮助品牌实现人群渗透、内容渗透和生意增长。